簡介
蔡萬才（1929年8月5日—），原名蔡萬财，字嶽峰，台灣大學法律系畢業，國泰集團的創始人之一。富邦集團的負責人，任富邦建設、富邦投資證券顧問事業與富邦銀行董事長。1979年“國泰集團”分家，蔡萬才執掌“國泰産物保險”，并建立了富邦金融集團。他的夫人是蔡楊湘薰，育有４名子女，蔡明忠、蔡明興、蔡明玫、蔡明純。
1979年台灣蔡氏家族将“國泰集團”分家，排行老四的蔡萬才執掌“國泰産物保險”，并由此建立了富邦金融集團蔡萬才這一系集團，但是剛開始的時候規模不大，隻有6家公司，除國泰産物保險公司與忠興投資公司外，其餘四家都是1978--1980年新建，集團稱為國泰産物集團。核心企業國泰産物保險公司，1979年營業收入達220億元，首次超過公營企業的台灣産物保險公司與中國産物保險公司，成為同業龍頭。另外，1978年設立的富邦建設公司在1979年就進入台灣十大建築公司之列。“富邦”目前在台灣産險市場占有率近兩成，集團的主營業務還包括金融、證券、投資、信托等，被稱為“最會賺錢”的金融集團。2001年，“富邦”成為台灣第一家金融控股集團，次年并購總資産192億美元的台北銀行，使“富邦金控銀行”跻身台灣最大的民營銀行之位。當時所有企業均集中于台北市南陽街90号的大樓中。
1991年11月5日下午，台北市來來飯店，蔡萬才舉辦酒會，正式将30年前蔡家第一個以“國泰”命名的企業一國泰産物保險公司更名為富邦産物保險公司。
在1994年台灣百大富豪的排名中，蔡萬才以350億元排名第7位，較1993年的第18位提升11位。1995年與1996年，蔡萬才分别以400億元與350億元，名列台灣百大富豪排名榜的第7位與第6位，排名上升之快十分驚人。據台“中央社”報道，“福布斯”（Forbes）雜志公布2009年全球各地身價至少10億美元的富豪排行榜，台灣有5位企業家上榜，其中台灣富邦集團的蔡萬才以33億美元身價躍居台灣首富。
2011年5月26日，美國《福布斯》雜志公布世界億萬富豪排行榜，富邦集團蔡萬才(70億美元)排名台灣40名富豪榜第二。
人物經曆
蔡家第三大勢力是蔡萬才領導的富邦集團一系。
蔡家剛分家時，蔡萬才這一系集團規模不大，隻有6家公司，除國泰産物保險公司與忠興投資公司外，其餘四家都是1978--1980年新建，集團稱為國泰産物集團。核心企業國泰産物保險公司，1979年營業收入達220億元，首次超過公營企業的台灣産物保險公司與中國産物保險公司，成為同業龍頭。另外，1978年設立的富邦建設公司在1979年就進入台灣十大建築公司之列。當時所有企業均集中于台北市南陽街90号的大樓中。
現在富邦集團已發展成為金融、保險、證券、建設、營造、投資、信托為主要經營内容的綜合性企業集團。到1992年底，資産總額達660億元。集團未設總管理處，由秘書處負擔總管理處的功能，現各企業總公司均集中于台北市建國南路富邦大樓内。
蔡萬才，原名蔡萬财，字嶽峰，1929年8月5日出生，台灣大學法律系畢業，是原國泰集團的創始人之一，目前是富邦集團的負責人，任富邦建設、富邦投資證券顧問事業與富邦銀行董事長。
蔡萬才娶楊薰湘為妻，育有4個子女，分别是蔡明忠、蔡明興與蔡明玫與蔡明純。長子蔡明忠，1956年4月25日出生在台北，也畢業于台灣大學法律系，後留學美國，獲喬治城大學法學碩士，現擔任富邦産物保險公司與忠興建設公司董事長。次于蔡明興，1957年6月2日出生在台北市，畢業于台灣大學商學系，後留學美國，獲紐約大學企業管理碩士，現擔任富邦人壽保險公司董事長、富邦綜合證券公司董事長兼總經理。蔡萬才的女婿許哲銘曾留學美國，學習工業管理，後在美林證券公司工作，是一位專業管理人才，現任富邦證券投資顧問公司的總經理與富邦投資信托公司的總經理。
特别是，富邦集團主要企業的股權基本上掌握在蔡氏家族成員手中，因而蔡家仍是富邦集團真正的主人。
蔡萬才家族有多少财富，很難從其帳面上看得出來。蔡萬才自己說，事業做到相當規模的人，實在連自己也不知道有多少錢。股價指數變來變去，自己的财富是沒法估計的，除非徹底去清查，然後再指定一天為除權日，否則沒法知道自己有多少錢。但不可否認的是他是百大富豪之一。在1994年台灣百大富豪的排名中，蔡萬才以350億元排名第7位，較1993年的第18位提升11位。1995年與1996年，蔡萬才分别以400億元與350億元，名列台灣百大富豪排名榜的第7位與第6位，排名上升之快十分驚人。
富邦集團在規模上不如三哥蔡萬霖的霖園集團，但也沒有二哥蔡萬春父子一系的大起大落，發展較為平穩。
1991年11月5日下午，台北市來來飯店，冠蓋雲集。蔡家的老四蔡萬才舉辦酒會，正式将30年前蔡家第一個以“國泰”命名的企業一國泰産物保險公司更名為富邦産物保險公司，從此，富邦集團下屬主要大企業都以“富邦”為名，成為名符其實的富邦集團。同時集團也更換了新的識别系統，“這代表着走出過去的陰影，一切重新開始。”蔡萬才深有感慨的地說。
到1992年，富邦産物保險公司已有15家分公司，46個通訊處，分支機構遍布全島。資産總額143億元，營業收入196億元，員工1800人（占整個集團的90％以上），是台灣最大的産物保險公司，穩居龍頭寶座多年不動搖，在台灣500大服務業中，居第8位，業績顯赫。
富邦産物保險公司的大股東除了三家家族控股公司掌握外，其餘均是蔡家第二代子女與兒媳。三家公司掌握股權的36.09％（明東實業公司占24.08，道盈實業公司占10.23，澤民企業公司占1.78），蔡家個人占19.65%（蔡明忠占5.18%，蔡明興占3.43%，蔡明攻占2.97%，蔡明純占1.84%，蔡陳藹玲占1.63%，蔡翁美慧占1.63%），合計占55.74%。
1993年，集團又成立富邦人壽保險公司，保險業領域進一步擴大。
80年代後，該集團在投資與證券領域發展十分迅速。1980與1981年分别成立富邦投資（後改名為道盈實業）、富邦租賃及富邦實業公司，從事準金融事業。80年代中期台灣開放證券業後，又于1987年成立富升投資（1989年10月改為忠興建設公司）及富邦證券投資顧問公司，次年成立富邦綜合證券公司，1992年再成立富邦證券投資信托公司，發行共同基金。
1992年，富邦集團結合長榮集團張榮發等籌資100億元成立富邦商業銀行，至此，蔡萬才的富邦集團成為一個完整的“金融王國”。在台灣沒有強大的經濟實力與廣泛的政商關系，是不可能成立民間銀行的。富邦銀行的成立也是如此。由于蔡萬才之子蔡明忠。蔡明興與長榮集團張榮發的第二代張國華、嘉新水泥集團的第二代張永平及張安平等人關系良好，于是在三大集團的共同投資下，富邦銀行才得以順利設立。長榮的張榮發與李登輝是好友，而張平安娶的是葛振甫的女兒，富邦蔡家就與李登輝、辜振甫拉上了關系。
富邦集回金融。保險業務已進入國際領域。富邦産物保險公司不僅與德國慕尼黑再保險公司與東京海上再保險公司訂有再保險契約，也在曼谷、吉隆坡等地設立海外據點。同時集團還在紐約設立一家證券公司（ＣＦＣ）。
建築業是該集團進入較早的事業領域，1978年先後成立富邦建設公司與富邦營造公司，前者主要是以興建與出售辦公大樓、住宅為主，後者主要從事建築工程承包。1987年又成立忠興建設公司，主要從事土地開發與大樓出租業務。
對于事業龐大的富邦集團經營來說，蔡萬才表示，富邦集團将向歐美式的控股經營方式發展，家族成員不一定要擔任集團企業的董事長或總經理，而是通過控股公司掌握集團或企業的發展方向。現在有不少專業經理人士擔任企業的董事長與廣經理。象富邦證券投資信托公司的董事長是張光明、富邦人壽保險公司的總經理是何玉印、富邦銀行總經理為林嘉偵、富邦建設公司總經理是林政宗等，均不是蔡氏家族成員。但蔡氏家族成員仍是富邦集團的主要負責人。
發家史
富邦集團創辦人兼總裁蔡萬才是國泰集團創辦人蔡萬春的四弟（長兄蔡萬生、老二蔡萬春、老三蔡萬霖）。蔡萬春是位具有創業家個性的聰明人物。他早年家境不好，15歲便沒錢上學，于是說服父母讓他與兄長蔡萬生一起，離開苗栗農村去投靠台北種田的姨父，幫忙賣菜。那時他沿街叫賣雜貨、蔬菜，身上僅僅有台币2.9元，非常羨慕在台北鬧區路上穿西裝打領帶在銀行上班的白領；加上他後來到過日本東京大阪，看到大都市中林立的大廈，大部分都是金融機構，于是便漸漸興起了創立金融、房地産事業的野心。
蔡家分家經曆十信風暴
1961年，台灣當局開始允許設立民營保險公司，蔡萬春就與政商名流林頂立、張傳祥成立國泰産物保險公司，這便是富邦集團的前身。
1979年，蔡萬春中風，半身不遂。他的兒子蔡辰男、蔡辰洲與三弟蔡萬霖的經營意見不合，蔡家從此分成五大集團。國泰信托由長子蔡辰男負責，霖園企業由三弟蔡萬霖主持，國塑企業由次子蔡辰洲負責，興來集團由三子蔡辰洋負責，國泰最早的公司國泰産物保險則由四弟蔡萬才掌舵，成立富邦集團。國泰産物保險公司也在1991年被更名為富邦産物保險公司，目前是台灣最大的産險公司。現在的富邦集團已發展成為以金融、保險、證券、建設、營造、投資、信托為主要經營内容的綜合性企業集團。
蔡家集團的發展戰略有一個特點，就是以金融與房地産為主軸，再擴展至服務業與制造業。蔡萬春分家時，特意将四家金融機構分給四個不同集團，作為他們的聚财管道。于是四大集團都擁有金融平台集資。早期蔡萬春更利用金融機構源源不斷的資金，在台灣地區經營房地産，分家前不到20年中，蔡萬春就累積了350億元新台币的資産。
但是也有玩火過頭的時候。蔡萬春次子蔡辰洲分家後掌管國泰塑料集團，主要負責塑料原料制造與成品加工。他利用自己是台北第十信用合作社理事主席的身份，向合作社超額貸款，最後繳不出利息，便以國泰塑料公司的名義，向民間以高達24%的利率（約是當時銀行定存利率的4倍），吸收資金。1985年，由于挪用太多合作社資金，遭人檢舉，蔡辰洲入獄服刑，台灣地區最大的合作社台北第十信用合作社，也被擠兌，面臨瓦解，此次事件稱為“十信風暴”。
蔡萬才當時拿出2.5億元新台币，代償部分債款，并聲稱侄子的作為與自己無關，因此逃過一劫。不過在外人看來，蔡萬才是跟着蔡萬春一起闖蕩創業，才有當時江山的，面對蔡萬春之子遭難，所付款項隻是杯水車薪（十信當時欠債超過200億元新台币）。但也有另外的意見表示，十信風暴的負債金額太大，其叔蔡萬霖、蔡萬才縱使家财雄厚，也不一定能完全承受。
富邦集團展現實力
蔡萬才聲音洪亮，是目前蔡家第一代從商兄弟中，最為活躍的一人。他畢業于台灣大學法律系，有子女4人，分别是蔡明忠、蔡明興與蔡明玫與蔡明純。長子蔡明忠，曾留學美國，獲喬治城大學法學碩士，現擔任富邦金融控股公司副董事長、富邦産物保險公司與忠興建設公司董事長。次子蔡明興，畢業于台灣大學商學系，後留學美國，獲紐約大學企業管理碩士，現擔任富邦人壽保險公司董事長、富邦綜合證券公司董事長兼總經理。蔡萬才的女婿許哲銘也曾留學美國，學習工業管理，後在美林證券公司工作，是一位專業管理人才，現任富邦證券投資顧問公司的總經理與富邦投資信托公司的總經理。
富邦集團的金融事業部分，正朝向金融百貨公司方向邁進。2001年，在台灣政府對設立金融控股公司，也就是銀行混業機構實行開放政策之後，富邦集團整合旗下産險、證券、銀行、人壽、投資信托五大公司，成立台灣第一家金融控股集團富邦金融控股公司。2002年富邦金控購并台北銀行後，資本額達到829億元新台币，成為台灣前三大的民營銀行。
電信與金融的新興霸主
台灣最大的電話公司中華電信公司去年釋出股份。蔡家的國泰集團與富邦集團加上台灣電信集團聯手取得13.5%的股權，在中華電信公司董事會中占到兩個席位。富邦集團則是台灣電信集團的大股東。台灣電信集團旗下的台灣大哥大公司是台灣第二大的移動電話公司，富邦集團在台灣大哥大公司占有股權15%，是最大股東。蔡萬才次子蔡明興則擔任台灣電信集團副董事長兼副主任委員。
富邦集團從蔡家的金融與房地産出發，現在則轉型為金融與電信的新興勢力。在金融方面，蔡萬才長子、富邦金控集團執行長蔡明忠表示，要繼續購并商業銀行，成為混業經營的金融旗艦;在電信方面，則通過參股台灣前兩大電信公司，成為電信服務市場的新霸主。富邦集團的未來，充滿了新的希望。
經營之道
蔡萬才：絕對控制下的企業經營
一個企業的經營除了要有周密的計劃、準确的分析，還要有足夠的把握才能去做。在這裡我所說的把握，就是要有足夠的人才和資金，如果沒有的話，硬要做是不行的。金融業是一個長期投資，而這種長期的投資是不能靠借款來做的。
此外，蔡萬才最重視的還是人才。所有的産物保險公司加起來還沒有富邦保一家大，其根本原因還是人才的關系。在公司艱辛的開創初期，蔡萬才就開始重視人才的養成。當時富邦保還沒現在這麼大規模的時候，蔡萬才的人和分支機構就比其他公司的多得多，不動産是人家的十倍。這就是經營理念的不一樣，最大的差異在在于國泰産物剛開始時，蔡家是最大股東，占70%的股份，沒有哪一家産險公司的股份如此集中，其他産險公司都是專業經理人在經營。蔡萬才是大股東自己經營。
專業經理人經營要在一定的條件下才會發揮其長處。台灣的産物保險公司30多年來都還是瘦瘦的，原因有幾個。第一，台灣沒有保險人才，台灣産物保險的總經理都不是保險界的，對保險不了解。第二，當時總經理的年紀都比較高，我當時三十幾歲，他們都已經五六十歲，差不多是可以做我爸爸了。相比我的吸收能力、體力都比較好。再者，他們都代表股東，有的是從銀行退下來的，所以他們在任的時候隻求公司不要出事情，每年有配息就好。蔡萬才則是追求長期經營。保險公司是長期經營，要先苦後甘。起先有賺錢要提準備金，也要忍受人事成本高。先培養人才，一二十年後才會開發結果。
在對人才的培養上，首先，蔡萬才信任人。聽說有許多産保公司的總經理、董事長為開源節流，親自管交際費。手下請客吃飯、喝酒，在報帳時要把空啤酒罐擺到總經理面前，總經理來幫他算喝了多少。蔡萬才的做法則與之完全相反，隻要由經理事後簽字就可以了，雖然沒有交際費的限制，但也沒有人亂花。曾經有一、兩個經理花得比較多，他也受不了别人的嫌疑，後來自己主動換到别的公司去做。在用人上面蔡萬才認為，最好是用一些和我們理念一緻的人。蔡萬才喜歡腳踏實地、表裡一緻的人，而那些花言巧語、善于拍馬屁，甚至車還沒到就要幫我開車門的那種人，蔡萬才是不會用的。
公司沒有基礎的時候，要靠專業經理人是不可能。創業的人要先打基礎，因為事業的最終成敗沒人能夠負責，當一個公司有了相當規模之後才會慢慢改變，才會從培養的人才中産生專業經理人。這樣專業經理人才能運作，這也是專業經理人運作的條件。蔡萬才現在隻做富邦建設董事長，因為沒有上市，屬于百分之百的家族持股。而富邦銀行則計劃上市，因為責任上的關系，蔡萬才擔任董事長，至于其它的關系企業，蔡萬才沒有一家擔任董事長。他也勸兒子以後不要當董事長，還是交由專業經理人去做比較好，因為現在已經有基礎了，應該退到第二線，因為負責集團要走的大方向和國際上來往，不是單獨一家可以辦的。隻有這樣才能做大。
7大秘密
台新首富蔡萬才封王7大秘密
台灣新首富誕生！在金融海嘯中，蔡萬才家族以33億美元的身價，第一次拿下台灣首富寶座。據《今周刊》報道，2008年底，富邦集團總市值首次勝過國泰集團；2009年3月，領先的差距更持續擴大。這恐怕是史上第一次，台灣金融龍頭寶座，換人做看看。
台灣在1998年爆發本土型金融風暴，那一場沖擊，讓才剛要茁壯的富邦集團，狠狠跌了一跤，差一點爬不起來。
經過十年的生聚教訓，大家長蔡萬才親上火線督軍，兩子蔡明忠、蔡明興也從此記取經驗，勵精圖治。2009年3月的《福布斯》雜志，蔡萬才家族以33億美元、相當于新台币1100億元的身價，躍升成為台灣首富。
事隔十年，一種風暴卻造成兩種截然不同的結果。一次把富邦推向谷底，一次卻讓它攀上高峰，蔡家父子做了什麼？
秘密1低調、保守 悄悄超越國泰 悄悄改寫曆史
盡管登上這個許多人夢寐以求的寶座，但家族成員面對“首富”的黃袍加身，非但沒有欣喜若狂，反而是全然不動聲色，甚至更為低調。
根據《今周刊》計算，在金融海嘯後，去年底富邦的集團市值首度超越國泰集團，這是台灣金融史上頭一遭，國泰集團被迫讓出金融龍頭寶座。截至3月20日為止，富邦集團市值達3400多億元，比國泰集團的2800多億元整整多出600億元，富邦從風暴中脫穎而出的态勢，也越來越清晰。一家集團的市值，通常代表市場給予這個集團的真正“價值”，恐怕比首富的排名更具客觀性。事實證明，蔡萬才領銜的富邦集團正在悄悄改寫曆史。
秘密2堅持、嚴格自我要求 面對陳水扁的錯誤也不假辭色
然而富邦能夠脫穎而出，大家長蔡萬才絕對是靈魂人物。蔡萬才畢業自台灣大學法律系，擁有台灣第一代企業家中少見的高學曆，也因此，在他身上流着法律人凡事堅持原則的血液。
富邦集團内部的高階主管一提起這位“總裁”，人人都知道，即使年高八十，蔡萬才的自我要求一直非常嚴格，隻要他認為是對的事，一定堅持到底，絕不退讓，就算對方是陳水扁也一樣。
2000年陳水扁當上台灣地區領導人後，請蔡萬才出任“總統府”資政，但2003年蔡萬才突然請辭，背後其實有一段故事。由于當時的第一夫人吳淑珍的炒股風波，被媒體吵得沸沸揚揚。個性耿直的蔡萬才看不下去，就以“總統府”資政身份寫了一封信給陳水扁，他認為，吳淑珍身為第一夫人，不應該進出股市。但這封信寄出後卻石沉大海毫無回應，蔡萬才因此覺得這個資政職務做得沒什麼意思，就幹脆辭職，他直接明确的法律人性格，可見一斑。
秘密3強力管控風險 秉持甯可少賺、不要賠錢理念
蔡萬才的硬脾氣，不是隻有用在公司經營，他教子嚴格也是業内聞名。即至今日，每周一中午，蔡萬才固定和兩個兒子進行午餐會報，兒子要把一周來的大事向爸爸報告。因為這樣頻繁緊密的聯系，讓富邦“鐵三角”(指蔡萬才父子三人)一直以來的溝通，始終無障礙。
至于由蔡萬才親自召開的主管會議，則是每半年召開一次，所有子公司副總以上層級都要參加。富邦内部人士說，這麼多年來，“總裁”在每次會議上強調的主題，一定都緊抓着“風險控管”，顯然在記取上一次金融風暴的慘痛教訓後，風控就成為他老人家心中最重要的事。
秘密4眼光準、出手重 緊盯目标 一出手必定使出全力
此外，蔡萬才堅持旗下事業不玩高杠杆遊戲，一來無論富邦金或台灣大，董監質押比都挂零，可以說是金管會眼中的模範生；二來富邦要麼不出手，“要麼一定謀定而後動，股權絕對集中掌握。”
去年底幫富邦成功買下ING安泰人壽的摩根大通銀行台灣區負責人錢國維說，富邦這幾年其實一直在市場上“看壽險公司”，即使是這次最後出手買下的ING，也是兩年前就開始頻繁接觸，但最後都因故沒能成交。沒想到，這次的沒能成交，卻讓富邦因禍得福，壽險公司龐大的投資部位曝險在這次風暴下，幾乎都傷痕累累，而空手的富邦卻反而低價買到ING安泰。
秘密5因分家激起的鬥志 分到的國泰産險是集團最小的一塊
1979年，由蔡萬春、蔡萬霖創辦的舊國泰集團分家，五兄弟中排行老四的蔡萬才隻分到國泰産險(富邦産險的前身)、與國壽的一些股權。相對二哥蔡萬春這一脈分到國泰信托、租賃、國信食品、來來百貨等事業體，老三蔡萬霖分到國泰人壽、建設、國泰醫院等，隻有蔡萬才的版圖最小。
至于為何做出等分不均的分配，據說與蔡萬才年齡最小，未曾參與創業，貢獻有限有關。分得少，讓蔡萬才必須比其它的哥哥們加倍努力，才能迎頭趕上。
1989年，恐怕也是蔡萬才人生中最關鍵的一年。這一年股市大多頭，蔡萬才看準時機，決定與國泰集團做出清楚的切割，把手上1600多萬股的國壽股票全部賣掉；賣在國壽股價的曆史高點1500到1800元之間，為蔡萬才賺進至少200億元的現金，也成為他手上最重要的“創業基金”。
秘密6摔跤之後謹記教訓 沉潛養傷後掌握三個跳升機會
但富邦銀并非一路挺進、毫無窒礙，1998年，讓富邦狠狠跌跤的本土型金融風暴爆發。
那一次，蔡萬才的兩個兒子蔡明忠、蔡明興一連踩了國揚、新巨群等幾個超級大地雷，幾乎要賠掉富邦銀半個資本額。蔡萬才震怒，甚至在員工面前重話訓誡兩個兒子，還把很多重要印鑒、房地契等，重新收回自己管理。
這一跤，讓原本就保守的蔡萬才更加謹慎小心。在老帥親自運籌帷幄下，往後10年，整個集團出現三次關鍵性的升級，每一次，都讓富邦實力倍增，十年之後，終于一舉坐上台灣首富寶座。
第一個階段讓富邦本業——金控的體質強化。第二階段，則是富邦集團開啟全新的電信版圖。尤其在金融風暴中，富邦集團電信版圖内，惟一上市的台灣大股價幾乎文風不動，完全沒跌，是集團總市值能夠勝過國泰的關鍵。第三個階段，是富邦成功地在大陸攻下灘頭堡。
秘密7“不争”的老二哲學 很多第二集結起來就成為老大
這三階段的整頓，讓富邦完完全全改頭換面，從此版圖橫跨金融、電信、有線電視，從台灣到大陸，相較其它競争者，有了更完整的布局。三十年前分家，蔡萬才“不争”的老二哲學，直到今天，在富邦集團身上還是清晰可見。有市場人士分析，富邦集團旗下的子公司幾乎都是市場老二；比壽險，即使吃進了ING安泰人壽，也還是比不上國壽的規模；比銀行，中國信托可能還是略勝一籌；比證券，元大證才是老大哥；比電信，中華電占盡優勢。但總分加起來，富邦集團無人出其右；這應是蔡萬才真正的緻富密碼、勝出關鍵。
