簡介

1925年世界上第一瓶科羅娜特級啤酒由墨西哥集團精心釀制而成。科羅娜特級啤酒以其獨特的口味成為世界上銷量第一的墨西哥啤酒。因其獨特的透明瓶包裝以及飲用時添加白檸檬片的特别風味，在美國一度深受時尚青年的青睐。墨西哥摩洛哥啤酒公司創建于1925年，它在墨西哥擁有8座現代化工廠，4．3萬名員工，年産啤酒1800萬箱（約4100萬噸），在本國的市場占有率達60%以上，并且出口到全球150個國家和地區。墨西哥摩洛哥啤酒公司目前有10種産品，科羅娜CORONAEXTRA是主力産品是世界第五大品牌，美國進口啤酒的第一名。

1997年以來，科羅娜特級啤酒年年獲得美國最權威的酒類分析雜志頒發的最特别獎項：“HOTBRAND”(最發燒品牌)。在我們國内沒有直接的生産。1995年，北京馬仕商貿有限責任公司将科羅娜特級啤酒正式引進中國市場。到2001年年底，按國家和地區計算科羅娜特級啤酒在中國的銷量列亞洲各國第一，世界第五。2001年，墨西哥總統福克斯訪華，特意選用科羅娜特級啤酒作為宴會的唯一指定啤酒。CORONAEXTRA科羅娜特級啤酒廣告：墨西哥釀酒集團。世界第一品牌。美國人的首選，酒吧愛好者的最愛。

淨含量：330毫升/瓶×24瓶/箱墨西哥原裝進口墨西哥釀酒集團釀造并灌裝

原料：泉水、麥芽、酵母、啤酒花。每一瓶330ml瓶裝隻包含148卡路裡，其熱量不到一個小漢堡的四分之一。

酒精度：4.6%(V/V)

原麥芽汁濃度:11度

最佳飲用期限：一年

相關故事

爺爺出招催生“科羅娜+檸檬”妙法

正是由于爺爺超凡脫俗的膽識，才使得科羅娜特級啤酒橫空出世，催生出“科羅娜+檸檬”的飲酒新法；正是由于父親帕博羅·迪伊茲全力開拓的勇氣，才使得墨西哥格瑞波·莫德羅集團笑傲江湖，獨創出“長脖頸+透明”的酒瓶新品；正是由于孫女瑪麗亞·亞松森·阿蘭布魯沙巴拉·拉惹桂再創輝煌的遠見，才使得麾下的11個品牌精品啤酒相映生輝，彈奏出“對嘴喝+情人吻”的浪漫曲。今天，讓我們感受這來自異國他鄉的啤酒故事。

神秘的拉丁文化，以其天馬行空的獨特魅力，讓世界各國民衆興趣盎然；神奇的墨西哥科羅娜特級啤酒（CoronaExtra），以其輕柔淡爽的獨特口味，令全球各地消費者如癡如醉。

巧奪天工釀制出“有情調啤酒”的，是墨西哥酒業無人能敵的“大哥大”——墨西哥格瑞波·莫德羅集團（GrupoModelo）。自從1922年涉足啤酒釀制領域以來，墨西哥格瑞波·莫德羅集團之所以曆經85載風風雨雨依然寶刀不老屢創輝煌，完全得益于其掌門人祖孫三代“咬定啤酒不放松”的矢志不渝，“啤酒文化我為先”的孜孜不倦。

時至今日，擁有4.3萬名員工的墨西哥格瑞波·莫德羅集團，在“科羅娜女王”——瑪麗亞·亞松森·阿蘭布魯沙巴拉·拉惹桂的導引下，逐漸步入了可持續發展的快車道——11個品牌，8座現代化工廠，産品暢銷全球150個國家和地區；無論産銷量還是出口量均居墨西哥啤酒業魁首，出口量占全國同行的85%，國内市場占有率高達55%；作為世界10大啤酒集團的佼佼者，榮列全球啤酒品牌銷售排行榜第4位；年生産能力高達410萬千升；特别是“牆内開花裡外香”的科羅娜特級啤酒，被國際啤酒界公認為蘊含“真正的啤酒文化”。

父親亮劍獨創“長脖頸+透明”新品

1922年3月8日，阿蘭布魯沙巴拉·拉惹桂的爺爺在墨西哥首都墨西哥城創辦起了格瑞波·莫德羅啤酒廠。在随後的3年時間裡，她的爺爺通過不斷并購其他酒廠，與原料供應商結成戰略聯盟，一步步地壯大着自己的酒廠。

酒廠創建之初，她的爺爺以來自波西米亞和塞茲的最好蛇麻草和從德國、美國進口的頂級麥芽為原料，親自指導技工精心釀制出了被命名為“莫德羅”（Modelo）的啤酒。到了1925年，墨西哥政府主動注資，使格瑞波·莫德羅啤酒廠升級換代為格瑞波·莫德羅集團，進而釀制出了世界上第一瓶集時尚與經典于一身的科羅娜特級啤酒。由此，格瑞波·莫德羅集團潇灑步入了第一次創業高峰。

她的爺爺深知“沒有文化底蘊的啤酒，隻能一時被人喜歡；隻有飲酒文化的耳濡目染，才能造就出一批又一批科羅娜特級啤酒迷。”正是從這一獨到見解出發，她的爺爺首先力倡“科羅娜+鹽巴”飲酒之法，先将啤酒杯口用水潤濕，再将杯子倒扣在鹽巴上，使杯口均勻沾滿鹽末，然後将杯子反過來後斟滿酒，啜一口科羅娜，舔一下鹽末，别有一番滋味在心頭。正是在這一真知灼見的引導下，為了把科羅娜特級啤酒的醇香全部激發出來，她的爺爺又發明出了“科羅娜+檸檬”的喝酒妙招，在斟滿科羅娜的啤酒杯口插一片檸檬，使得檸檬的酸甜與科羅娜的清爽融為一體。

随着時光的流逝，1930年，阿蘭布魯沙巴拉·拉惹桂的父親帕博羅·迪伊茲子承父業，當仁不讓地挑起了格瑞波·莫德羅集團的中興重擔。帕博羅·迪伊茲一上任，就深知“創業難，守業更難”的經商哲理，果敢确立了進一步前行的動力之源——“一味死守祖業是守不住的，隻有不斷地進取、進取、再進取，才能使祖業越守越大。”在這一動力的激勵下，帕博羅·迪伊茲不斷擴大生産規模，不斷推出啤酒新品，以品牌滲透各地市場。

1956年，終于使得格瑞波·莫德羅集團脫胎換骨為墨西哥啤酒釀制業界的“王中王”；在這一動力之源的鞭策下，帕博羅·迪伊茲為了最大限度地滿足日益增長的市場需求，主動放棄傳統的手工釀制工藝，全力追逐機械釀制技術，重金聘請美國啤酒專家，斥資改進生産工藝流程，進而生産出了口感更醇香、色澤更鮮亮的優質啤酒，不但鞏固了老客戶，而且吸引了新客戶。

20世紀70年代，底氣十足的帕博羅·迪伊茲昂首邁向國際化，以“高檔價位”全力挺進美國市場，進而打入加拿大、日本、澳大利亞等國，使得科羅娜特級啤酒搖身一變成為全球銷量增長最快的品牌啤酒之一。

最讓全球啤酒釀制業界贊不絕口的，莫過于帕博羅·迪伊茲在實施挺進美國啤酒市場戰略過程中，鬼斧神工地獨創出了“長脖頸+透明”的啤酒瓶新品。面對美國消費者不喜歡科羅娜特級啤酒那深色酒瓶的營銷窘狀，帕博羅·迪伊茲并未一味埋怨“美國酒客太挑剔”，反而以“顧客的需求就是最高标準”為準繩，潛心研究發明出了“長脖頸+透明”的曲線優美酒瓶新品。這一啤酒瓶新品，瓶體的粗細讓人一隻手就可牢牢握住，充滿了人性化的設計，不僅讓人在舒适中盡情體味時尚與浪漫，而且成就了科羅娜特級啤酒極為獨特的品牌标志。

雖說這僅僅隻是啤酒瓶形狀和酒瓶顔色濃淡的改變，但由此引發的裂變效應卻大大出乎了人們的意料——正是由于“長脖頸+透明”啤酒瓶新品濃縮了時尚與經典的完美結合，才使得科羅娜特級啤酒在美國的銷量以幾何級速度攀升，風靡了大街小巷的酒吧、餐廳和演藝場所。僅1985—1986年，科羅娜特級啤酒在美國啤酒市場的增長率竟高達170%，使得美國大小媒體驚詫不已——“墨西哥啤酒開始搶占世界啦！”。

國際啤酒釀制業界将此不凡現象稱之為“科羅娜現象”，這是發展中國家啤酒征服世界頭号經濟強國酒客的一個成熟案例。

孫女發力演繹“大花瓶+女酒王”神話

帕博羅·迪伊茲生育有兩個千金，為了使自己的事業後繼有人，帕博羅·迪伊茲一反“對女性充滿偏見”的社會風氣，将阿蘭布魯沙巴拉·拉惹桂送到墨西哥自治技工學院學習會計學。雖說父親期望将長女培養成為家族企業的第三代掌門人，但阿蘭布魯沙巴拉·拉惹桂心無旁骛地當起了全職太太。

誰知世事難料，1995年，63歲的帕博羅·迪伊茲因病不幸去世，留給妻女的遺産為墨西哥格瑞波·莫德羅集團10%的股份。父親這棵大樹轟然倒地，緻使她和母親、妹妹“就像一個大蛋糕，人人都想來咬一口。世界像塌了下來，朋友、敵人和男朋友都想來控制我們。”

面對集團任命其妹夫為董事長卻未給自己任何頭銜的不公待遇，阿蘭布魯沙巴拉·拉惹桂奮起反擊，為了母親和妹妹的利益堅決不出賣父親留下的10%的股份。在被迫接受了“不準進入董事會”的苛刻條件後，阿蘭布魯沙巴拉·拉惹桂第一次走進了集團的辦公大樓，并很快就成為啤酒行業的“門内女”。胸有成竹之後，她有理有據地說服了集團的元老們，終于成為集團董事會的成員之一，并主動請纓接受了挽救兩家瀕臨倒閉酵母廠的艱巨任務。

經過一年的大刀闊斧改革，她甩出了“質量控制、降低成本、減員增效”的殺手锏，立竿見影地使兩家酵母廠扭虧為盈。初戰告捷之後，董事會成員一緻同意交給她另外一項更加艱難的任務：把集團50%的非控股股份賣給全球最大的啤酒企業——美國安海斯—布希公司。為了不辜負董事會的信任，她投入到男性董事會成員個個铩羽而歸的十分艱苦的談判活動之中，最終憑借女性獨具的伶牙俐齒說服了對手，把集團50%的非控股股份賣出了16億美元的天價，之後她就有了“科羅娜女王”的稱号。

就這樣，她四面出擊鋪開了發揚光大家族企業的拓展戰——為了保證科羅娜啤酒的純正口味，她不僅在選料上精挑細選，以優質麥芽、優質啤酒花、優質酵母和優質礦泉水為生産原料，而且在釀制工藝上與時俱進，盡最大努力滿足年輕人的獵奇心理和張揚個性的消費習慣，始終引領啤酒文化的時尚風潮。為了擴大科羅娜啤酒的客戶群，她在市場營銷上屢出奇招，參與或舉辦各種節日聚會以推廣産品，創建營銷員與顧客交流機會以改進産品，建立科學高效的配送體系以運銷産品，特别值得一提的是，配送啤酒免費提供鎮酒冰塊的人性化之舉，讓生活在炎熱幹燥環境中的墨西哥民衆贊不絕口。

同時，為了鞏固科羅娜啤酒在國際市場上的競争優勢，她始終堅守“隻要品質條件不能保證，不輕易在國外設廠”的底線。“雖然每一瓶出口的啤酒均在墨西哥本土釀制，無形中加大了生産成本，但是，我們會通過技術創新和有效的國際營銷策略保持我們的競争力，把由于生産成本增加而耗費的資金巧妙地消化掉。”阿蘭布魯沙巴拉·拉惹桂表示。

為了取得“牆内開花裡外香”的超值效應，阿蘭布魯沙巴拉·拉惹桂全面開打國際市場攻堅戰。她以美國和中國兩大啤酒市場為主攻方向，集中人力、物力、财力持續發力，以求創造出在經濟強國和世界最大的發展中國家雙劍合璧的“營銷神話”。

在美國啤酒市場，1997年，科羅娜特級啤酒躍居美國進口啤酒第一名；2000年，為了應對美國在公衆場所（高爾夫俱樂部、露天運動場、遊泳池）禁止使用玻璃容器的全新規定，她專門為美國市場制造了罐裝的科羅娜特級啤酒，随機應變地進一步擴大了銷量；2001年，科羅娜特級啤酒連續6年獲得《沖擊》雜志頒發的“最發燒品牌”特别獎；美國民衆對科羅娜特級啤酒的喜愛，簡直到了如癡如醉的程度——“味道就像她的名字一樣動人！喝了科羅娜，你才知道什麼是啤酒。”

在中國啤酒市場，1995年，她通過北京馬仕商貿有限責任公司将科羅娜特級啤酒引進中國；為了迎合文明古國民衆的消費趨向，她一不做廣告，二不搞促銷，而是大打“文化搭台，啤酒唱戲”的文化營銷戰，以神秘化的拉丁文明、人性化的産品理念、持久化的優秀品質、時尚化的飲酒氛圍、個性化的品嘗文化，赢得了廣大民衆的認同，迅即成為酒吧、KTV、迪廳、飯店、餐廳、超市的熱銷“寵兒”。

為了時時、事事、處處給科羅娜特級啤酒造勢，不斷提升科羅娜特級啤酒在中國消費者心中的知名度，曆屆訪華的墨西哥總統均選用科羅娜特級啤酒作為官方宴會的唯一指定啤酒，并心甘情願地充當“義務促銷員”，在曆年墨西哥駐華使館的國慶招待晚會上，科羅娜特級啤酒總是充當唯一的美酒佳釀。

另外，阿蘭布魯沙巴拉·拉惹桂深知“赢得青年，就是赢得未來”的營銷定律，故而把消費群體主要鎖定在年輕一族，正是在這一“目标營銷”戰略的催化下，越來越多的18—35歲中國年輕戀人，纏綿于富有異國情調的酒吧，靜心體會夢幻般的“情人之吻”；她不失時機地追逐風靡華夏的“減肥熱潮”，全力張揚科羅娜特級啤酒那“低熱量，不易轉化為脂肪”的獨特效用，以吸引保持身材、渴望苗條女性的注意力；她從“經濟地理”的角度着眼，大打“地域營銷”牌，将中國東部沿海地區作為擴大市場份額的首選戰場，這是基于“清爽可口的科羅娜特級啤酒，在炎熱的南方地區是一款不可多得的消夏飲品，況且東部沿海地區的消費者具有較強的購買力”而得出的理性判斷……

五花八門的促銷絕招讓科羅娜特級啤酒步入了全面開花的快車道：2001年，科羅娜特級啤酒在中國的銷量名列亞洲第一、世界第五；2004年，科羅娜特級啤酒成為墨西哥最大的對華貿易項目；2006年，墨西哥格瑞波·莫德羅集團每月向中國出口啤酒高達14萬箱。

2003年入選《财富》雜志“全球20位商界女強人”，2004年排名《福布斯》富豪榜第377名，以15億美元個人資産榮登“拉丁美洲女首富”，被墨西哥女性尊奉為“自信偶像”。但最讓瑪麗亞·亞松森·阿蘭布魯沙巴拉·拉惹桂自豪不已的卻是——我十分享受在整個董事會的男性圈子中，我是唯一的女性。在集團開會或者和别的商界巨頭會面時，我經常是“萬綠叢中一點紅”。