福田雷沃:指福田雷沃國際重工股份有限公司-中文百科頻道

企業簡介

2010年，雷沃品牌價值以113.87億元，位列中國500最具價值品牌排行榜第64位。公司被認定為“國家重點高新技術企業”、“博士後科研工作站”，公司工程技術研究院被認定為“國家認定企業技術中心”，公司主導産品曾被認定為“中國名牌”、“中國馳名商标”、“最具市場競争力品牌”。

福田雷沃重工主導産品雷沃谷神聯合收割機銷量連續9年居行業首位，市場占有率達70%；雷沃歐豹大中型拖拉機連續5年市場占有率行業第一。福田五星三輪摩托車連續5年市場占有率行業第一；雷沃工程機械成為行業内成長最快的品牌之一。

福田雷沃重工全面實施全球化戰略，海外業務迅猛發展，截至目前，各類産品已出口全球116個國家和地區。

未來，福田雷沃重工将以高質量、低成本、全球化為戰略目标，實施内涵增長、結構調整、全球化經營方針，通過整合全球資源，提升自主創新能力，将企業打造成世界級機械裝備制造企業。

全球業務

雷沃重工在亞洲

亞洲是福田雷沃重工最早進入的市場，也是福田雷沃重工海外業務闆塊最重要的組成部分，公司拖拉機、收割機、工程機械等産品在這一市場具有很高的知名度和美譽度，市場占有率逐年增加，已經成為部分市場的第一品牌。

在金融危機新形勢下，公司通過加強與經銷商的溝通，快速獲取市場信息；開展駐點銷售和服務，為經銷商提供支持；進行實物促銷活動，促進終端銷售等措施，進一步提升了品牌知名度，增強了産品競争力，促進了産品銷量提升。與此同時，福田雷沃重工銷售服務網絡進一步健全，渠道營銷能力逐步增強、産品适應性不斷提高。

雷沃重工在歐洲

歐洲是全球最重要的高端市場，也是世界知名農業裝備、工程機械企業的聚集地，引領着技術發展的趨勢。福田雷沃重工為充分吸收歐洲先進技術，于2006年在意大利建立了首家技術研發中心，到2011年由該中心牽頭研制的拖拉機和裝載機産品已先後投放市場，受到用戶的廣泛贊譽。

在加大産品研發的基礎上，福田雷沃重工重視在歐洲的渠道建設工作，已經基本建成了覆蓋歐洲絕大多數國家的營銷服務網絡。

雷沃重工在北美洲

北美是傳統的高端市場，對産品的安全、排放等要求非常嚴格。針對這一事實，福田雷沃重工積極開發适合北美市場的産品，到2012年在北美區域投放的産品全部符合EPAⅣ認證要求。

針對金融危機對傳統市場造成的沖擊，我公司積極開發更加适合高端市場需求的平地闆機型和适合園藝作業的窄輪距機型，持續加強在北美市場的競争能力。與此同時，公司繼續優化銷售服務網絡，逐步培養渠道運營能力，提升産品銷量。

雷沃重工在南美洲

南美是福田雷沃重工的傳統市場和戰略市場，公司農業裝備、工程機械和車輛産品都在該市場實現了銷售，營銷服務網絡基本覆蓋了南美洲的各個國家。從2009年開始，公司不斷加強對該市場的投入，在渠道建設、服務能力、産品組合等多個方面已經确立了優勢地位。

雷沃重工在大洋洲

以澳大利亞為代表的大洋洲國家一直以來都是歐美發達國家産品的重要市場，随着中國制造産品水平的不斷提高，擁有高性價比的中國産品越來越受到大洋洲客戶的信賴，産品市場份額不斷提高。

在這當中，福田雷沃重工更是成為最具競争力的品牌之一，到2012年我公司工程機械、農業裝備、車輛産品都已成功進入該市場，并建立了覆蓋整個大洋洲的銷售服務網絡。

雷沃重工在非洲

非洲是福田雷沃重工産品銷量最大的市場之一，FOTON各類産品在該市場的保有量已經突破5000台。針對非洲市場情況，公司制定了許多針對性措施。

在産品方面，開發出更加适應非洲作業環境的産品，産品适應性大大增強；在服務方面，針對專業服務人員較少的現狀，在積極開展經銷商服務人員培訓的同時，進行駐點服務和巡回服務；在營銷方面，與經銷商合作開展各項營銷活動，産品知名度不斷提高。目前公司在農業裝備和工程機械領域已經成為非洲市場最具競争優勢的企業。

研發中心

福田雷沃重工工程技術研究院下屬：

公司技術發展部、歐洲研發中心、日本研發中心、山東研發中心、天津研發中心

研發機構簡介

福田雷沃重工技術中心始建于1998年，2006年正式命名為“福田雷沃重工工程技術研究院”，截止2011年底，公司共計各類設計開發人員近1400人，其中中高級專家達300餘人，具備了強大的研究和開發能力。2011年搭建了歐洲研發中心、日本研發中心的全球高端研發平台和針對中國市場業務發展的中高端研發平台，形成了歐洲、日本、天津和山東四位一體的全球化研發體系。