歡型:謝娜創立的服裝品牌-中文百科頻道

營銷手段

一微博營銷

新浪微博，是“歡型”潮牌主要的推廣陣地，不用花一分錢，謝娜隻需每天發幾張戴着“歡型”帽子、穿着“歡型”衣服的照片，就能引來衆多粉絲模仿。

剛開業，謝娜就在微博營造了一場效率頗高的營銷活動。2010年10月16日淩晨，謝娜發了一條微博：“噔噔，千呼萬喚shi出來，娜娜公布店址，為謝謝大家對歡型的支持，開業購買贈送小禮品！驚喜加倍！請大家轉發并評論。幸運博友将獲得歡型T恤一件，歡型起來喲，加油！”粉絲的熱情讓謝娜喜出望外，到2010年10月18日，短短三天時間，這條微博的評論數就超過10萬條，轉發超過6萬條，創下微博記錄。不花一分錢，就讓10萬人關注自家網店，顯然這是明星才有的優勢。

二明星助陣

除了自己的微博，謝娜身邊一大堆的明星朋友資源，也是“歡型”

潮牌的免費推廣員。“快樂家族”何炅、吳昕、海濤都十分有義氣地和她一起拍攝“歡型”服飾大片，丈夫張傑也加入了宣傳隊伍，蘇醒、王铮亮、許飛、曹穎等紛紛送上祝福，預祝産品大賣，許飛表示還要組織親友團進行團購。同時，這些明星經常穿着“歡型”潮牌四處招搖，并在微博、博客裡上傳“買家秀”，他們所擁有的大量粉絲，也通過他們的微博、博客知道了謝娜自創品牌開店的消息，而“歡型”潮牌的宣傳效果自然也成幾何倍數增長。

三媒體合作

作為快樂大本營主持人，謝娜在這個收視率排名第一的娛樂節目中，為自己的“歡型”潮牌免費做廣告，粉絲樂于接受，知名度也一炮打響。

而據記者調查，MusicRadio音樂之聲也在微博上與謝娜合作，為粉絲們贈送謝娜全球限量“坡姐”親筆簽名和“歡型”帽子，請粉絲持續關注MusicRadio和“歡型”潮牌。這樣的合作，也讓MusicRadio的聽衆成為了“歡型”潮牌的關注者。同時，謝娜正在拍攝的青春戲裡，有多套服裝都由“歡型”潮牌贊助，這其實也是搭車做植入推廣。

數據分析

通過調查可知，将近一半的人都知道有“歡型”這一品牌，雖然它面世市場才隻有那麼一個月；這也不奇怪，據有關報道，湖南衛視當家主持人謝娜連連在新浪微博上推廣自有服裝品牌“歡型”，到2010年10月18日11點59分活動結束，謝娜單條微博被轉發了超過10萬次，“歡型”品牌的宣傳就此收到了很好的效果。

另外，“歡型”品牌在淘寶商業開了網店，還打出了“淘寶明星第一店”的旗号。讓人更為驚訝的是僅管“歡型”售價頗高，很多單品還是被賣斷貨。不僅如此，謝娜連同“快樂家族”全部主持人一同拍攝服飾大片，甚至把張傑也納入宣傳隊伍，由此粉絲狂熱度可見一斑啊！

當問調查對象如果買過“歡型“的服裝，還會不會再買這一問題時，一半的回答都是看情況再說。

其實也沒什麼奇怪，因為這一品牌更多的傾向于年輕一代的消費者，而在這年輕一代的消費者中，絕大部分是當代的高中生和大學生——一個還不能賺錢的消費群體，而且面對昂貴的價格，有多少人可以接受呢。從調查結果來看，90%的學生都是幾個月購買一次衣服,且大都喜歡選擇适合自己的服裝，而不是單純的追求潮流抑或對服裝的款式無所謂,這體現了當代大學生的消費觀是較為理性的，對于流行與時尚的适度追求是合理的。對于價格和款式，有62.7%的學生在購衣時更加注重價格，這說明了大學生在花錢時往往十分謹慎。另有90%的學生在購衣時會首先考慮服裝的價格或款式，體現了在消費能力有限的情況下，大學生會盡量搜索那些價廉物美的商品。

因此，總體上來說大學生的消費比較理性，合理消費還是主流。數據統計顯示，有大半的大學生偏好的服飾類型為休閑類，另有39.2%的選擇簡潔現代的都市風格，隻有23%的學生選擇個性前衛類的服裝，較少人偏好流行時尚類的服裝。由此可知，我國大學生在購衣時是較注重學生形象的，而不是單純的追求時尚，追趕潮流。

當問到哪些因素會促使消費者購買“歡型”時，很多人的回答是隻要價格合理就行，還有是因為明星效應，另外款式也要創新。

所以，如果“歡型”這一服裝品牌要想有更多的銷售量，稍微調整下價格是否會好點呢，如果“歡型”能從價格，款式，風格等上做一些調整，再加上它本是謝娜這一著名主持人的品牌，它會獲得更大的市場份額。