經典語錄
思科跟其他的風投公司不一樣，我們第一個考慮并不是利潤，而是投資是否能夠幫助思科在這個市場裡面在戰略地位裡面有所改善。
并購其實不是并購它的産業而是并購它的人才。有一個衡量并購是否成功的方法就是看并購進來的公司有多少高管、人才留下來。
web2.0是應用類網站，市場上有很多，我們不會購買。
從我98年加入到思科到現在，每天面對不同的競争者，競争者對我們來講像一面鏡子，市場經濟最基礎的一個元素就是有競争。我們很正面看待這個問題，注意競争者的一切動态，我們去調整策略，但是最關鍵還是看我們自己。最重要還是要提供最好的客戶服務和産品，這樣才會保證我們争取在市場上公平的份額。
目前為止，人跟人溝通的效率不是很高，我們有很多溝通的方法，現在手段是多了很多，但是并不代表效率很高，“統一通信”的概念是基本上将我們所有現在用在通信上的手段都能夠很有效地整合起來，讓大家很有效率地去利用這個技術。
今天我覺得華為是其中一家成功的企業，開始邁進真正的全球性，過程不會很順，我們的過程也不會很順，大家在全球是平的過程裡，大家一起去努力做推進的作用，實際上大家在互相學習、互相發揮優勢。我們最大要加強的一方面可能是我們的政府關系還做的不到位。
我們總裁(錢伯斯)說我們是一個大家庭。做生意的時候要照顧好家庭，所以本人生活的平衡是很重要的一部分。我們常常要鼓勵員工要注重家庭。個人第一，家庭第二，公司才是第三。這是我們公司的文化。
企業管理和企業文化
網絡成為信息産業的核心，記得我1985年入行的時候，做計算機，做信息産業，網絡隻是小小的一塊。現在全球的趨勢是網絡成了核心，許多企業是定了網絡之後再定計算機，所以現在的發展趨勢是剛剛相反。
現在中國也趕上這個趨勢了。進入WTO之後的增長還要更快。美國規定到2002或2003年和美國企業有合作關系一定要通過Internet來完成這個合作關系，比如說采購的訂單、合同的交換一定要通過網上來完成。這會加速這個變革。從我們公司來講的話，面對這個前途，這個發展，我們有三個重點要兼顧的。人才是我們的第一個重點，因為21世紀的技術經濟裡面，人才是最重要的。
第二個是客戶的滿意度，一切以市場為導向，從我們公司的文化看得出來。第三個是夥伴的發展，因為我們在整個商業模式都是間接的，都是通過代理商。所以我們會加強各方面的關系，将我們的代理商發展上去。所以這三個重點是我們今後發展的方針。
企業文化是一個企業發展的動力
很多企業都慢慢了解到企業發展的動力，還有凝聚力都來自企業的文化，技術隻是一個平台而已。如果一個企業沒有一套成功的文化的話，它的生命力是有限的。現在美國有一個文件，美國的企業平均的壽命隻有44年，我相信這個數目會越來越低。因為過去的市場比較穩定，現在的市場是變化得很大。那些企業如果不能适應市場的變化，會消失掉的。所以這個文化的重要性是不可以輕視的。
文化是企業領導定出來的一套規矩，一套精神。企業文化主要指企業的價值觀，體現在企業的行為上，企業的行為體現企業每一個員工做事的方法。因此，成功的企業有其成功的文化，成功的行為方法。沒有企業文化的企業即使成功，也是暫時的成功，很容易在激烈的市場競争中被淘汰。企業文化需要每個員工的學習。
文化就是先有一個理念，然後通過種種機制，正式變成每一個員工的行為。沒有機制，就沒法形成文化。文化就是一種默契，比如在一個5、6個人的小公司，很容易有默契，很容易有文化，但一個5000人或30000人的公司，你怎麼做到溝通，不可能的。所以必須有一套制度把每個人聯系在一起。
技術是成功的重要因素，但不能讓技術主宰我們，成功的因素裡技術是很重要的一點，但是，我們不會讓技術主宰我們，技術是拿來用的。一些技術型的公司往往是技術變成主宰。很多公司的失敗也是因為技術支配了一切，認為我的技術是世界上最好的，但沒有看到市場的變化，所以慢慢偏離了市場。
我們在聘請雇員的時候，有兩條：一、行業裡10%最頂尖的人物；二、他要适應我們的文化。如果有很好的人進來，但不适應我們的文化，他就得離開。
成功的關鍵是客戶，客戶決定一切。所有的産品都是由客戶決定。我們兼并很多公司，拓寬了産品。往往賣什麼東西，是客戶告訴我們。比如我們收購的一家交換機公司，當時的銷售額隻有3億多，去年做了60多個億，隻用了10年不到的時間，發展了10倍。所以客戶主宰一切。另外一個很重要的文化是“變”，一切都在變。例如，我們今天的機制，差不多每個月都會改變。因為市場每時每刻都在變化，如果公司不能根據市場的變化來調整，很快會被淘汰掉。
這用在個人也一樣。心理學已經證明了這一點。所有成功的人，看問題都很正面。還有一點，“CONTINUE”，不斷學習，自我提高。我們這個行業，變化很快，如果員工沒有這一點，很快就會落伍。我們公司有一套管理方法，即預算，你按預算完成了100%，如果其他員工完成了130%，那你就是最差，年終分股票時，就會拿得少。這樣，公司才會有向前的活力。
一個成功的企業家最重要的是要有危機感，成功的企業家最重要的是什麼，要有危機感。如果一個企業家認為自己成功，那他就完蛋了。所以危機感很重要。要有健康的危機感，生意做得很好，還要不斷的追求更好。我們是這個行業裡最大的企業，我要做的就是打敗自己，不要怕競争者。最大的競争者就是我們自己。我們要迎接挑戰，歡迎變化。
不變化就會被淘汰。一停下來就完蛋。我們41個季度都沒有停止過增長，我們不斷尋找新的市場，尋找更大的市場。這樣我們永遠有更大的發展空間。企業要生存下去，要吸收信息，消化信息，反過來指導行動。沒有行動就不叫學習。還要不斷在外面吸收新的東西，否則企業無法發展。
無論對方是什麼職位，要進行平等的讨論，言無不盡。我們的總裁有句話，我能做的事情決不讓别人去做。權利不是來自你的地位，而是你的能力。他的影響力來自于他的個人能力，而不是他的地位。
出書
2015年4月，林正剛老師出版《創能量》。這是一本幫助每個人做自己事業主人的書。作者在書中并不是泛泛而談某些理論，而是結合親身經曆，以故事的形式将現代人最缺乏的良好心态等基本功和内功闡述了出來。不管你是在艱苦創業，還是在職場中拼搏，都能從這本書中得到啟發和幫助。
作者主要通過價值觀、心态、溝通、企業運營框架、管理和職場行為這6個方面将自己35年職業經理人的感悟展現出來。作者強調：無論你是創業者還是職業經理人，都應該用創業者的心态做事，用空杯心态去學習，用利他心态去幫助别人；用人的關鍵不是個人的能力，而是他的價值觀是否和企業契合；溝通是做事情的一部分，而且是很重要的一部分；做企業就是做人，企業運營框架不但是企業運營的關鍵，更是個人修身的方法；領導力就是影響力，每個管理者都有義務做自己下屬的教練；很多執行力的問題其實都是溝通問題。
《創能量》得到衆多知名企業家、行業先鋒傾情推薦。騰訊公司董事會主席馬化騰：一名工程師可以創造一個企業，但沒有優秀的職業經理人，不可能成就成功的企業。林正剛對于職業經理人的理解，深刻而精準。他在《創能量》中把幾十年的工作感悟與知識和盤托出，這對每一名職場人來說都十分寶貴。
LinkedIn領英中國區總裁沈博陽：無論是具有創業精神和創業思維的職業經理人，還是擁有正确價值觀、擅長規範管理的創業者，都是難能可貴的，他們往往會赢得更多成功的機會。相信每個人都可以在《創能量》一書中找到自己所需要的力量。途家網聯合創始人兼CEO羅軍：隻有站在公司的本質需求上，以建設源目标——“創業心态”為出發點，才能将事情做得更到位。讀完林正剛的《創能量》一書後，你将會很驚訝，原來自己也可以做到。
2012年7月，林正剛花兩年時間撰寫的《正能量》付梓出版，這是一本關于職業經理人成長的書。在書中，他總結多年來的經驗體會，領導力不是崗位給予的權力，而是管理自己、影響别人的能力，正能量的領導力就是找到每個人的正能量，然後幫他放大。
林正剛會常常和年輕人分享經驗，一些朋友有職業困惑或來自家庭的煩惱請教他時，他最先會去觀察提問者的心态，反複強調正面心态的重要之後，再去向提問者溝通了解具體問題，通過交流激發提問者自己找到問題的答案，授人以漁。
在他看來，學校的教育系統灌輸給學生的主要是知識，但衡量一個人的能力，知識并不是惟一決定因素，心态和溝通能力更重要。現代教育體系中隻有一點點是關于溝通的教育，也很少說到心态，但現在心态和溝通是決定成功的最重要的砝碼。
