方洪波:美的集團董事長-中文百科頻道

人物經曆

1987年～1992年，就職于湖北十堰的東風汽車制造廠(中國二汽)。

1992年11月，辭職後來到廣東順德，到美的集團工作，就職于總裁辦。

1995年，在美的集團市場部就職并擔任美的廣告公司經理。

1996年，方洪波被任命為市場部部長，負責全面的廣告、營銷和銷售工作。

1997年，就任美的集團空調事業部國内營銷公司總經理。

2000年，就任美的集團空調事業部總經理。

2001年，就任美的集團副總裁兼空調事業部總經理。

2003年，就任美的制冷家電集團CEO

2012年，就任美的集團董事長

2013年，就任美的集團董事長兼總裁

2019年2月，廣東證監局對方洪波采取出具警示函措施。

2019年10月10日，《2019年胡潤百富榜》揭曉，方洪波以80億元人民币财富排名502位。

2019年10月17日，“2019界面新聞中國上市公司最佳職業經理人”榜單揭曉，方洪波排名第5位。

2019年10月19日，入選2019福布斯中國企業跨國經營傑出領導人榜單。 2019福布斯中國400富豪榜排名第347位，财富值79.2億元人民币。

2020年2月26日，以100億元人民币财富名列《2020世茂深港國際中心·胡潤全球富豪榜》第2000位。

2021年1月19日，以110億元人民币财富名列2021胡潤中國職業經理人榜第8位。

2021年3月，入選2021年度中國最具影響力的50位商界領袖。

主要成就

2003年被評為十大新風雲掌門人

2005年被評為中國最有價值的10位新生代企業家

2012年被評為中國家電行業十大影響力人物

2012榮獲十大徽商領袖稱号

2014年榮獲中國家電十年至尊人物獎

2015年被評為十大經濟年度人物之一

2016年獲評年度中國最佳商業領袖

2017年中國最具影響力的50位商界領袖

2018年中國最具影響力的50位商界領袖

2019年10月17日，“2019界面新聞中國上市公司最佳職業經理人”榜單揭曉，方洪波排名第5位。

2019年10月26日，榮獲70年70企70人“中國傑出貢獻企業家”稱号。

2020年2月26日，以100億元人民币财富名列《2020世茂深港國際中心·胡潤全球富豪榜》第2000位。

2021年1月19日，以110億元人民币财富名列2021胡潤中國職業經理人榜第8位。

2021年3月，入選2021年度中國最具影響力的50位商界領袖。

訪談語錄

實際上美的的用人之道很簡單，是非常開放，包容這麼一個思維。我們現在的思維就是要用“全世界的人”，用全世界的人去做事。

所謂“内臣外用”，因為你從剛開始創立到創業發展，規模高度發展的時候一般是要以自我培養為主，空降肯定是為輔的。

美的之所以有這麼大的規模。我覺得最重要的兩點，一個是創立者的那種内在的、原始的企業家的那種精神，這種企業家的内在精神像一種元素一樣。第二點我覺得就是包容性。

優秀企業很大的一個特點就是“移民企業”，就是把中國最優秀的這些人吸引，就是我剛才講的，百分之九十九都是外省人，所以他這一點就反映美的的包容性。

美的的用人策略，首先就是他的這個開放性。今天已經不僅僅向中國，他已經向全世界開放。第二個我覺得關鍵就是他的機制。就是我們經常講的，我們無論怎樣人員流失怎樣我們都不怕，關鍵是我們要把這顆梧桐樹要種好，就是要把這個機制要建好。

關于留住人才，我覺得更重要的還是他的這種機制，另外可能是他的文化，他們之間是相關的。真正有能力的人，首先你從外面來，由于他是開放的，你可以來。來了之後，他有這個機制，你有能力你很快可以上，你找到你的舞台找到你的空間，你就可以去發揮，發揮你的才能，找到你的比較好的位置，甚至你很快可以得到提拔、重用。第三個就是他會給你很好的這種共享，有很好的這種利益的結果。

收購企業确實是一個很大的難題，他的最大難題在于并購之後企業的重組。并購企業很簡單，但是我們任何一個并購都避免不了要進行重組。

我們為什麼要并購他，他有他的價值點，那麼并購他之後你必須要跟你以前的母體去進行重構了。因為他是兩個不同的這個文化，所以這是最難的。

并購任何一個項目，比如說并購小天鵝之前，首先要考慮我到底要并購他的什麼，我要買他的什麼，很簡單，他的什麼對我是最有用的。這裡就是首先考慮我們的戰略，我們的戰略是要幹什麼，我們的戰略要做所有的白色家電，要做全，并且在全世界行業裡面要擁有一席之地。

因為我買的就是要買他的技術，他的産品，這隻隊伍。這些技術是在人的腦子裡面的，在大腦裡面的，所以說這幫人我要把他們穩定下。

美的當時首先是要解決知名度的問題。根據消費者的這個行為包括整個的傳播市場還不是很成熟的情況。最簡單的方法就是名人廣告，然後再集中到核心媒體——中央電視台

今天媒體越來越多元化，消費者的行為越來越多元化。

管營銷最大問題的是中國市場的特點是從“賣方市場”向“買方市場”轉變。

企業剛剛開始，肯定說是一個全新的體系的徹底地構建。因此，每一批營銷人員我都要親自去找，然後每一個人去面試。

對于企業發展，你一旦踩準了這個節拍，你做對了一件事或者是幾件事，你很快就發展了。那時候就是我們幹的就是踩準了這個點。比如說我們找到了最合适的産品，趕上了正好他的市場急劇增長的時候，那我又用了正确的這些營銷的這些方法去抓準。

成長的核心大背景就是中國整個社會的快速轉型變化，所以我們企業要幹的是什麼，就是要不斷地去否定自己，不斷地去創新。你能夠超前的看到這種變化，你能夠超前的去變當然更好，但是如果你不能超前地去變，那就是變化一旦發生，你馬上能夠看到這個變化，馬上就調整。

傳統的、不同層次的渠道跟不上我們自身與市場的快速發展，所以就要壓縮渠道。

我們現在靠一個制度，靠一個體系。首先對于人來講，要有一種共同的價值觀、共同的追求，共同的這種文化。其次，我們現在工具方法都很先進。這個激勵、薪酬也很高，在這個行業裡面非常有競争力。所以在内部我們是一個非常穩定均衡的體系，那麼在外部我們也是一個很均衡的體系。

不論是内部還是外部，我們有幾條腿走路。有幾條路，首先有大賣場，其次是我們自己的專賣店，最後是小區域賣場。我們和他們合作的很好。我們絕對不要依賴他，但是我們要依靠他。

現在市場的幾個關鍵點，一是消費者行為發生了根本性變化。這裡有個二元結構。第二是渠道，他是已經完全發生了根本性的變化。就是以前是國有為主，現在完全的是變成了私營和多元化的。

對于營銷，首先我是一定要有好的産品，産品要有競争力。再就是廣泛的建立或進入能夠适應競争要求的渠道體系。第三個就是要重視消費者的傳播溝通。

美的的理念就是，從消費者需求角度出發，讓消費者覺得我花這個錢買這個東西值。

關于企業家，一個就是基本的悟性，這個可能是與生俱來的，也有可能是後來培養的，但是這個比例往往很難去鑒定他。第二點我覺得就是學習能力。我是指你自己随時随地無處不在的自我學習能力，你可能向你的朋友，你的對手，向你的競争者，向市場，向任何人向其他的公司你去學。當然這種學習的根本一點在于你認為你自己是無知的。

有理想，有企圖是固然重要，但我還是覺得腳踏實地，如果兩者相比的話，腳踏實地更重要。

企業經理人最根本一點就是定位要清晰。首先職業經理人就像一個保姆一樣，你要把這個孩子就是照顧好，但是你跟他是沒有血緣關系的。其次你要像機器上的螺絲釘，是機器的一個環節，你每天要到機器上面去運行。第三個就是你職業經理人要間或一般性的經理人和企業家之間。企業家裡面的一些要素你是要具備的，否則你怎麼帶領這麼大的一個企業去持續性的發展呢?

很多的一些決定是要你自己要經過反複的鬥争，在矛盾當中去最後自己做出決定。所以這就是經常講的“高處不勝寒”的道理，就是你的高度夠了，就是你要自己孤獨的做決定。沒有人可以去商量

我們企業整體上要倡導一種環境，就叫改革創新。改革創新要不斷地否定自己，犯小的錯誤可以接受，但絕對不能犯大的戰略性的、方向性的的錯誤。我一定要清楚的知道，我的方向是往東還是往西，這個大的方向不能錯，至于說，我往東這個方向是坐飛機、火車，還是騎自行車，不重要。

美的的成功根本上還是這個抓住了中國改革開放這個大的脈絡，緊緊地跟上了中國經濟發展的這些步伐。從自身來講，就是整體上在中國高速成長的這個大的背景下，自己尋到了一條正确的戰略，然後又找到了好的方法可以去實現了這個戰略。