定義
商業計劃書（Business Plan）是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目标，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和内容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。
商業計劃書是以書面的形式全面描述企業所從事的業務。它詳盡地介紹一個公司的産品服務、生産工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構、對基礎設施和供給的需求、融資需求以及資源和資金的利用。
用途
溝通工具
商業項目計劃書可以用來介紹企業的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作夥伴，或包括政府在内的其他利益相關者。
一份成熟的商業項目計劃書不但能夠能描述出你公司的成長曆史，展現出未來的成長方向和願景，還将量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的了解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隐患做好預案，并能夠提出行之有效的工作計劃。
管理工具
商業項目計劃書首先是一個計劃工具，它能引導你走過公司發展的不同階段。
一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過它。很多創業者都與他們的雇員分享商業項目計劃書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業務到底走向何方。
大公司也在利用商業計劃，通過年度周期性的反複讨論和仔細推敲，最終确定組織未來的行動綱要和當年的行動計劃，并讓上級和下級的意志得到統一。
商業項目計劃書也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的業務流程。
優秀的商業項目計劃書将是一份有生命的文檔，随着團隊知識與經驗的不斷增加，它也會随之成長。
當你建立好公司的時間軸及裡程碑，并在一個時間段後，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什麼不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計劃工作，總結上一周期的成功與不足，以便調整集體的方向與步驟，并進而獎優罰劣，激勵團隊的成長。
承諾工具
最容易被人忽略的是，商業項目計劃書也是一個承諾的工具。這點，在企業利用商業項目計劃書執行融資工作的時候體現最為明顯。
和其他的法律文檔一樣，在企業和投資人簽署融資合同的同時，商業項目計劃書往往将作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業項目計劃書将共同構成了一個業績承諾：當管理人完成或沒有完成商業項目計劃書中所約定的目标，投資人和企業家之間将在利益上如何重新分配。
在輔助執行公司内部管理時，商業項目計劃書也是一個有效的承諾工具。
在上級和下級就某一特定目标達成一緻以後，他們合作完成的商業項目計劃書就記錄下了對目标的約定。這樣的約定，将成為各類激勵工具得以實施的重要基礎。
商業項目計劃書也體現了上級對下級的承諾。
公司戰略的得以展開，必然意味着必要的資源投入。隻有經過慎重思考的戰略，才能夠讓領導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰略的調整，但是，卻沒有任何人願意和一個朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰略思考能力的領導人共同工作。
價值
最大的價值就是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出投資決策，從而使企業獲得融資。商業計劃書以特定的撰寫方式包括了投資商所有感興趣的内容，從企業成長經曆、管理團隊、股權結構、組織人事，産品與服務、相關行業與市場、營銷方案、項目财務分析、項目運營到融投資方案設計等等。
商業計劃書的起草與創業本身一樣是一個複雜的系統工程，不僅需要良好的文字功底，還要對行業、市場進行充分的研究，需要有經驗的專業團隊，在管理團隊、市場定位與分析、股權設置、框架搭建、競争戰略、營銷策略、财務分析、項目評估、風險投資、固定回報等方面具備豐富的知識和經驗，商業計劃書的質量對融資成功與否至關重要。
對于一個發展中的企業，專業的商業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。
主要作用
獲得VC/PE投資
商業計劃書作為開啟财富之門的“鑰匙”，主要用途是獲得投資資金，一份撰寫優秀的商業計書能夠把公司和項目的優勢、潛力、運營思路、商業模式等完美的展現給投資者，從而獲得風險投資商的的青睐。風險投資商通過股權、債權的方式投入資金，最終退出企業資本體系，獲得高額回報。
獲得政府資金投入
國家發展改革委辦公廳、财政部辦公廳發出通知，對符合《國家高技術産業發展“十一五”規劃》《當前優先發展的高技術産業化重點領域指南(2007年度)》範圍的高成長企業，實行創業風險投資支持。
創業風險投資不是财政撥款補助項目，國家資金采取直接投資、資本金注入，以股權投資形式投入企業，由受托管理機構行使投資權利。
獲得銀行貸款
目前，部分銀行也涉足風險投資領域，主要采取債權、股權回購等方式進行投資，這類商業計劃書與專業風險投資商要求的内容基本一緻。
實現企業并購
在企業并購過程中，被收購企業為了體現自身的優勢和價值，往往策劃完善的商業計劃書，着重在市場前景、競争環境、管理團隊、風險控制和财務預測等方面進行分析，從而在并購過程中獲得主動權和競争優勢，最終實現企業的收益目标。
規劃公司和項目
一個醞釀中的項目往往是模糊不清的，通過商業計劃書和創業投資策劃的撰寫，可以使一個完整可行的創業投資行為躍然紙上。成為創業企業的行動指南和吸引投資的“金鑰匙”。
商業項目計劃書的六大要素
詳細介紹産品
在商業計劃書中，應提供所有與企業的産品或服務有關的細節，包括企業實施的所有調查。這些問題包括：産品正處于什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷産品的方法是什麼？誰會使用企業的産品，為什麼？産品的生産成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化産品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的産品或服務中來，這樣出資者就會和你一樣對産品有興趣。在商業計劃書中，撰寫者應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明确的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
競争企業的說明
在商業計劃書中，要細緻分析競争對手的情況。競争對手都是誰？他們的産品是如何工作的？競争對手的産品與本企業的産品相比，有哪些相同點和不同點？競争對手所采用的營銷策略是什麼？要明确每個競争者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再讨論你相對于每個競争者所具有的競争優勢，商業計劃書要使投資者相信，你不僅是行業中的有力競争者，而且将來還會是确定行業标準的領先者。
營銷計劃方案
商業計劃書要給投資者提供企業對目标市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業産品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出你打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明确每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下你的的銷售戰略：是使用外面的銷售代表還是使用内部職員？是使用轉賣商、分銷商還是特許商ς将提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特别關注一下銷售中的細節問題。
制定執行方案
你的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明确下列問題：你如何把産品推向市場？如何設計生産線，如何組裝産品ς生産需要哪些原料？擁有那些生産資源，還需要什麼生産資源？生産和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋清楚與産品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
管理團隊
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗。管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目标的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分别介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者将對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明确管理目标以及組織機構圖。
精煉的計劃摘要
商業計劃書的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它将給投資者留下長久的印象。商業計劃書中的計劃摘要将是撰寫的最後一部分内容，但卻是出資者首先要看的内容，它将從計劃中摘錄出與籌集資金最相幹的細節：包括對公司内部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競争對手，營銷和财務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。
包含内容
執行總結
執行總結是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本項目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）
2、機會概述
3、目标市場的描述和預測
4、競争優勢
5、經濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
産業背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競争對手，市場驅動力
2、公司概述應包括詳細的産品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略
市場調查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競争和各自的競争優勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力争貼近真實）
公司戰略
闡釋公司如何進行競争，它包括三個問題
1、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升）
2、規劃和開發計劃 （開發狀态和目标；困難和風險）
3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）
總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現金流
3、市場份額
4、産品開發介紹
5、主要合作夥伴
6、融資
關鍵的風險、問題和假定
1、創業者常常對于公司的假定和将面臨的風險不夠現實
2、說明你将如何應付風險和問題（緊急計劃）
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
管理團隊
1、介紹公司的管理團隊個人情況（ 如經曆﹑個性﹑優缺點）。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最後，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況及社會資源（對創業發展有影響的各種關系）
企業經濟狀況
介紹公司的财務計劃，讨論關鍵的财務表現驅動因素。一定要讨論如下幾個杠杆：
1、毛利和淨利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達到收支平衡所需的月數
5、達到正現金流所需的月數
财務預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時期的估價現金流分析
3、突出成本控制系統
假定公司能夠提供的利益
這是你的賣點，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5、你還可以讨論可能的投資人退出策略
撰寫注意問題
一、 商業計劃書到底是用word的形式好還是ppt好？
答案：基本沒有區别。華經縱橫兩種形式都可以提供。
二、商業計劃書最好寫多少頁，寫多少字？
答案：字數沒有絕對限制。核心要點說清楚就可以，華經縱橫提供的商業計劃書一般50頁--80頁左右。
三、 如何能找到VC/PE，需要有人引薦嗎？
答案：自己找VC/PE和有人引薦的效果差别不大，投資商最終看的是項目。華經縱橫可以協助引薦投資者。
四、自己撰寫商業計劃書和請專業機構撰寫有區别嗎？
答案：區别不大，以融到資金為目的。商業計劃書是核心創業團隊的任務，如果你自己不能清楚地寫好商業計劃書的内容，也沒有具體的市場數據，就可以請專業機構協助，這樣撰寫的商業計劃書融資成功率高。
五、是否要帶律師去見VC/PE？
答案：開始沒必要，律師的工作要在你收到文件條款以後才有必要。
六、把商業計劃書給VC/PE，他們會保密嗎？
答案：有些創業者會要求VC/PE簽保密協議之後才發出商業計劃書。華經縱橫認為，這樣就會漏掉一大堆VC/PE，甚至其中可能是正在尋找你的VC/PE。投資者隻投資項目，不會自己去經營項目，所以，即使他們看到你的商業計劃書也不會自己去做這個項目。
七、 怎樣才能知道VC/PE對我的項目有興趣？
答案：在你發出商業計劃書之後，VC/PE主動和你聯系，那就是對你的項目有興趣了，很可能過幾天就會來主動邀請你去他們辦公室面談。
商業項目計劃書範文
以中國産業競争情報網商業項目計劃書為例
第一章 公司基本情況
一、項目公司與關聯公司
二、公司組織結構
三、公司管理層構成
四、曆史财務經營狀況
五、曆史管理與營銷基礎
六、公司地理位置
七、公司發展戰略
八、公司内部控制管理
第二章 項目産品介紹
一、産品/服務描述（分類、名稱、規格、型号、産量、價格等）
二、産品特性
三、産品商标注冊情況
四、産品更新換代周期
五、産品标準
六、産品生産原料
七、産品加工工藝
八、生産線主要設備
九、核心生産設備
十、研究與開發
1. 正在開發/待開發産品簡介
2. 公司已往的研究與開發成果及其技術先進性
3. 研發計劃及時間表
4. 知識産權策略
5. 公司現有技術開發資源以及技術儲備情況
6. 無形資産（商标知識産權專利等）
十一、産品的售後服務網絡和用戶技術支持
十二、項目地理位置與背景
十三、項目建設基本方案
第三章 項目行業及産品市場分析
一、行業情況（行業發展曆史及趨勢，哪些行業的變化對産品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術
壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測）
二、産品原料市場分析
三、目标區域産品供需現狀與預測（目标市場分析）
四、産品市場供給狀況分析
五、産品市場需求狀況分析
六、産品市場平衡性分析
七、産品銷售渠道分析
八、競争對手情況與分析
1.競争對手情況
2.本公司與行業内五個主要競争對手的比較
九、行業準入與政策環境分析
十、産品市場預測
第四章 項目産品生産發展戰略與營銷實施計劃
一、項目執行戰略
二、項目合作方案
三、公司發展戰略
四、市場快速反應系統（IIS）建設
五、企業安全管理系統（SHE）建設
六、産品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據
七、産品市場營銷策略
1.在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施
2.在廣告促銷方面的策略與實施
3.在産品銷售價格方面的策略與實施
4.在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施
七、産品銷售代理系統
八、産品銷售計劃
九、産品售後服務方面的策略與實施
第五章 項目産品生産及SWOT綜合分析
一、項目産品制造情況
1. 産品生産廠房情況
2. 現有生産設備情況
3. 産品的生産制造過程、工藝流程
4. 主要原材料供應商情況
二、項目優勢分析
三、項目弱勢分析
四、項目機會分析
五、項目威脅分析
六、SWOT綜合分析
第六章 項目管理與人員計劃
一、組織結構
二、管理團隊介紹
三、管理團隊建設與完善
1. 公司對管理層及關鍵人員将采取怎樣的激勵機制
2. 是否考慮管理層持股問題
四、人員招聘與培訓計劃
五、人員管理制度與激勵機制
六、成本控制管理
七、項目實施進度計劃
第七章 項目風險分析與規避對策
一、經營管理風險及其規避
二、技術人才風險及其規避
三、安全、污染風險及控制
四、産品市場開拓風險及其規避
五、政策風險及其規避
六、中小企業融資風險與對策
七、對公司關鍵人員依賴的風險
第八章 項目投入估算與融資說明
一、項目中小企業融資需求與貸款方式
二、項目資金使用計劃
三、中小企業融資資金使用計劃
四、貸款方式及還款保證
五、投資方可享有哪些監督和管理權力
六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間
第九章 項目财務預算及财務計劃
（每一項财務數據要有依據，要進行财務數據說明）
一、财務分析說明
二、财務資料預測（未來3-5年）
1、銷售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資産明細表
5、資産負債表
6、利潤及利潤分配明細表
7、現金流量表
8、财務收益能力分析
(1)财務盈利能力分析
(2)項目清償能力分析
第十章 公司無形資産價值分析
一、分析方法的選擇
二、收益年限的确定
三、基本數據
四、無形資産價值的确定
附件：
附件I：
項目實施進度
附件II：其它補充内容
