吳文輝:起點文學網創始人-中文百科頻道

人物履曆

2000年，吳文輝從北京大學計算機系畢業後，閱讀小說是他最大的愛好。通過互聯網論壇，他結識了一批網絡文學愛好者。

t2002年，吳文輝參與發起并創立起點中文網，策劃并主導了網絡文學界第一套完整的電子出版微支付系統、内容管理系統的建設，并進行了成功的推廣，使網絡文學商業邏輯得以确立并成為行業标準。吳文輝提出的網絡文學商業模式成為全球數字出版經典案例，受到業界學者和諸多研究機構的一緻認可。

t在吳文輝的領導下，起點中文網成為業界第一網站，網絡文學用戶實現了從小衆閱讀到核心數字内容品類的邁進，并成為文化産業核心IP來源之一，也成為少數成功的本土互聯網模式之一。

t在擔任起點中文網總經理、董事長期間，吳文輝先後推出了網絡文學作家打造計劃，并提出了網絡文學版權多元化運作方向，在他的多年推進下，網絡文學得以在出版、影視、遊戲、話劇、有聲讀物等全産業文化産品得以全面呈現，開創了多項第一。

t盛大文學成立後，吳文輝擔任盛大文學總裁，先後提出了網絡文學版權直營+分銷的渠道合作體系和規範，起點中文網作品在各大主要渠道銷售中均保持領先。

t2013年3月底，吳文輝辭去盛大文學總裁、起點中文網董事長職務。

t2014年4月16日，在UP2014騰訊互動娛樂年度發布會上，騰訊互娛正式對外宣布，騰訊文學将以子公司的形式展開獨立運營，中國網絡文學産業現行商業規則締造者吳文輝擔任騰訊文學首席執行官（CEO），全權負責騰訊文學的管理和運營工作。

t2015年3月，騰訊文學和盛大文學聯合成立的新公司閱文集團已正式宣布挂牌。吳文輝擔任閱文集團CEO。

t2020年4月，閱文集團董事會宣布，吳文輝由執行董事、聯席首席執行官、董事會戰略及投資委員會主席及董事會薪酬委員會成員調任為非執行董事、董事會副主席、董事會戰略及投資委員會成員，吳文輝正式卸任閱文集團聯席CEO一職。

網文發展

模式設計t

首創VIP收費制度和作家分成模式，奠基了網絡文學商業模式。解決了作者創作的收入問題，并且實現作者、讀者、網站三方共赢。為整個網絡文學創造了良好的初步生态環境。

創新開拓t

不斷開拓作家福利、建立打賞等互動功能，拓展全版權運營與多形式改編。

市場敏感性t

最早的網絡文學市場熱點基本都是由起點制造和扶持的，創始團隊對于新市場變化始終保持高度敏感，包括掌握粉絲體系等縱向挖掘的時機，以及對移動互聯網業務的重視。

市場競争t

創始團隊具有很強的競争能力，幾度遭遇挑戰，但都能憑借實力度過。

創辦起點

初衷

t吳文輝于2000年畢業于北京大學計算機系，閱讀小說是他最大的愛好。他正是在網絡文學萌芽初期，通過互聯網論壇，結識了一批網絡文學愛好者。同樣是這批最初的網絡文學愛好者，以及慕名而來的一代代新生力量，追随了吳文輝十餘年，他們僅憑“夢想”二字一同為整個網絡文學奠定基石。

t2002年5月，吳文輝和他的小夥伴們在網上開設了一個論壇——玄幻文學協會，即起點中文網的原身。起點的六大創始人分别是黑暗之心（吳文輝）、寶劍鋒（林庭鋒）、藏劍江南（商學松）、意者（侯慶辰）、黑暗左手（羅立）、5号螞蟻（鄭紅波），這6人分别居住在哈爾濱、北京、廣州等5個城市，各自有其正式工作，管理論壇純屬業餘愛好。

t他們彼此以QQ名互稱，就像這些QQ名頗具江湖豪氣一樣，他們辦公的方式也散發着網絡時代浪漫傳奇的氣息：編輯與作者、客戶、協同工作人員乃至他們彼此之間的交流全是在網上進行，完全電子化辦公。

t網傳吳文輝有一支固若金湯的團隊，集中了網絡文學界最資深的編輯，他們為網文而生，他們也甘願跟随吳文輝重走“起點十年路”，這種江湖氣在互聯網業内乃至整個商業圈内都是罕見的，這些都與創始人對于行業發展的獨到眼界以及接網文之地氣的個人魅力息息相關。小夥伴們親曆吳文輝一手打下網文天下，對其膜拜之心溢于言表。

VIP收費制度

t從維持生計到實現作者、讀者、網站三方共赢

t最初，起點中文網就如許多由網絡讀者和作者自發結合起來的文學平台一樣，隻是熱衷于在各個網站的論壇上貼文，遠沒考慮到所謂行業這個層面。但随着網絡泡沫的破滅，大型網站提供的免費空間越來越少，文學網站面臨更加直接的生存壓力。起點中文網也遇到了同樣的問題。

t吳文輝所帶領的起點中文網在業界公開提出商業化設想時，卻遭到猛烈抨擊。一方面被認為有辱斯文，被理直氣壯地質問：“商業化？還是不是文學啊？”這點如今依然為傳統文學所诟病，另一方面，因違反互聯網基礎服務免費、通過增值服務賺錢的慣例，而被不客氣地譏諷為“找死”。當年作為文學網站的後來者，起點中文網的流量還不到最大文學網站的1/5，竟敢扛起收費的大旗，也難怪會贻笑大方。

t吳文輝坦言，當時勝算不大，但自己是收費的堅定支持者，因為他的信念來源“很直觀”。“我是做技術的，很清楚地看到互聯網企業如果不盈利隻會出現一種狀況，就是不停地消耗下去；我們又不是有長期風投的企業，如果不停地消耗下去，隻靠興趣是不能生存的。而且或許有一天我們會失去興趣，但是我們還是想讓網站繼續生存下去，希望會有人願意接手。所以核心的觀念就是做企業要有利潤。從當時的情況來看，不收費是等死，收費是找死，我們願意嘗試一下。”

t從讀者那裡收費後，起點中文網并未将收入悉數歸為己有，而是在與作者5∶5分成的基礎上，再額外地送給他們20%，以3∶7分成。因為在起點中文網看來，單純從興趣出發的作品，缺乏物質層面的激勵，作品的數量及質量就無法得到保障。吳文輝說：“對于博客，可以說我今天心情不好就不寫了。但是對于寫書來說，這是一件很不好的事情，因為文章今天看了明天沒有了，然後隔三差五才又出來一些東西，或者說徹底就消失了，這類情況對于讀者來說是很大的傷害。但是你又不能去怪寫手，他會說我也要吃飯，每天趴在網上寫兩個小時，大家嘩嘩鼓一下掌就完了，我每天也需要柴米油鹽醬醋的，我堅持寫三五個月還行，一直堅持就不行了。”

t實行收費的第一個月，起點中文網總共隻有23部VIP作品，但是由于采用全額支付的制度，使得第一個月就有作者的稿費超過千元。網絡寫手們這才發現，原來網絡創作也可以獲得豐厚的收益。事實上，推出閱讀收費這一制度，使起點中文網同時解決了作者、讀者、網站三方的問題：每位讀者支付的費用很少，而積少成多後，一部分作為稿酬，可以支持、激勵作者安心努力寫作，另一部分，支持了網站的運營和發展；而讀者通過點擊也就是付費的投票選擇，鼓勵了越來越多好作品的出現，也就滿足了自己的需要。

t收費實行一年後，良性循環的起點中文網已經令業界刮目相看：擁有注冊會員100萬人，作者團隊達2萬人，月均盈利額超過10萬元。“就像自己養一個孩子，父母考慮的角度，就是希望他得到更好的教育和環境，而不是自身的利益。”吳文輝說。

發展壯大

t不要風投選盛大優勢互補得共赢

t收費模式的成功使起點中文網獲得高速發展，競争對手也争相效仿，開始了VIP收費之旅。而此時起點并未陶醉于初戰告捷的喜悅之中，他們已經清醒地認識到了自身的弱點和瓶頸。

t網絡辦公對于決策、管理、執行等企業操作還是有很強的局限性，面對每天兩三千萬人次的流量，一兩百人的作者隊伍，以及随之而來的鋪天蓋地般的經營事務，處于業餘狀态的團隊越來越感到力不從心。

t此外的三個因素也限制了起點中文網的更大跨越：首先，缺乏進一步發展的資金；其次，面對嚴重的網絡盜版狀況，他們需要有足夠的資源支撐進行應對和反擊；再次，需要借助正規的管理和運營經驗，推動起點中文網事業的發展。他們認為，借助外力已是大勢所趨。

t當時，這個剛開始商業化就實現盈利、流量已經超越一些中型門戶的網站，足夠吸引資本市場的眼球。從2004年開始，就不斷有風險投資商前來接洽，其中也包括TOM和盛大這樣比較成熟的互聯網企業。但起點創業團隊一緻的目标并非套現，而是想尋求一個更高的發展平台，風險投資的“快速獲利、套現退出”操作模式與此不符，因此他們沒有采取多數創業企業選擇風投的做法。在TOM和盛大之間，起點中文網的抉擇現在看起來真是幸運，而當年他們主要是看中了後者強大的資源。

t2004年10月8日，起點中文網正式宣布被盛大收購，成為盛大全資子公司。這使得“起點網得以從個人網站蛻變為正式網站，踏上了一個高速發展的快速跑道。”吳文輝表示，“加入盛大兩年後，2006年，起點中文網的會員已經達到600多萬，作者超過6萬人，特别是全年盈利近3000萬元，相比單打獨鬥時猛增了十餘倍。”吳文輝分析其中的原因說道：“進入盛大對于起點網來說，意味着有機會去共享盛大所擁有的數以千萬計的用戶；在渠道銷售方面，得到了盛大給予的點卡支持；而24小時客服這類的讀者服務，隻有在盛大相關部門和人員的配合下才能做到。”

t盛大自從2004年收購起點中文網後，已經對其進行了兩次追加投資，2005年追加了1000萬元，2006年追加了1億元，充分肯定了起點中文網的價值。因為盛大不缺乏制作和研發能力，缺乏的是創意。起點則擁有豐富的原創作品以及和讀者互動的平台。

t從協同效益上看，盛大的收獲也不小。以《鬼吹燈》的網遊開發為例，通常一款網遊的推廣費用從幾百萬到上千萬不等，而《鬼吹燈》則大大節省了這筆費用。因為經過調查，起點平台上多達上億人次的用戶知道《鬼吹燈》這部小說。

t在盛大的推動下，一般創業企業渴望的上市，起點中文網也有望得以實現。吳文輝肯定地表示：“起點單獨上市的計劃，當初隻是一個願望，現在可以說大概在兩三年内就會實現。”對于起點中文網這種已經盈利的創業型企業一般不會采取賣出的方式。吳文輝這樣解釋他們與衆不同的選擇：“就像自己養一個孩子，從父母的角度來說，主要就是希望給他找到更好的成長環境，而不是自身的利益。我們覺得盛大的資源對起點是最有幫助的；我們團隊自身的利益也考慮了，但不是作為第一位的。當時沒有清楚去想将來它會變成什麼東西，我們隻想讓它變得更好。現在從這個角度說，已經達到了目的。不同的是，沒有想到我們會在這裡幹這麼多年。當時我們拿到錢，生活就不會有問題了，剩下的就是為理想奮鬥。”

t當年核心團隊的6人中，除一位因為家庭原因離開外，其餘仍然全部在起點中文網工作。盛大曾給予起點中文網寬松的管理環境，其董事長兼CEO陳天橋和起點管理層在戰略上沒有分歧，他也不幹預具體的戰術和一般的業務。如果起點中文網能夠獨立上市，他們在為理想奮鬥的同時也将獲得可觀的物質回報。

作家體系

2006年是起點中文網高歌猛進的一年，在出版業、影響力、運營收入等方面繼續領跑，日點擊率突破1億。其Alexa排名甚至已經排在了新華網、人民網等大型新聞網站的前面。就是在這樣的背景下，吳文輝遇到了他創辦起點以來最大的挑戰：起點的幾名編輯出走，創辦了“17K原創小說中文網”，同時帶走了一批資深作者。

t吳文輝必須作出艱難的抉擇：“對于一些人，是起訴還是不起訴？無論怎樣選擇，都隻有痛苦和更痛苦之分。因為我總想選擇一個對公司和其他人都有利的解決辦法，但無論怎樣決定都不能兩全。”考慮到當時的各種環境因素，吳文輝最後的決定還是不起訴。但是面對當時混亂的局面和狀态，不想“殺一儆百”的起點中文網怎樣才能避免此類事情的再次發生呢？

t考慮到競争對手的仿效，形式單一的收費分成模式已經不能承擔黏合優秀作者的重任；而且作者和作品團隊雖然空前壯大，但作品良莠不齊，依然與用戶的需求有差距等因素，起點中文網決定進一步加大對原創作者的扶持力度，挖掘更優質的内容，以服務更多用戶、探索更好的商業模式。事實證明，吳文輝他們做對了，那就是不糾纏于往昔的是非恩怨，努力做好自己的事情。

t吳文輝推出業内第一個作家體系，那些衆所周知的起點中文網白金作家、大神作者如唐家三少、天蠶土豆都出自這個體系。吳文輝将起點中文網發展成“作家經理人”，将作家明星化、職業化，擁有更多的粉絲，讓作者的作品得到盡可能多的讀者關注。

t“造神”并不是吳文輝的最終目的，扶持、鼓勵更多處在發展過程中的作者，讓他們能夠有條件進行原創文學的創作才是他的理想，因而吳文輝也創立了業内第一個作家福利制度，這個制度同樣被不少文學網站競相效仿。起點中文網的作家福利成為業界标準，大幅提高了原創作者的扶持和保障力度。

t面對優厚的待遇，作者要對起點中文網承擔的義務是什麼呢？吳文輝說：“沒有服務期的約束，基本上就沒有什麼約束，他們好好寫作就行了。”那麼此番感情投資是否會為他人做嫁衣？吳文輝顯得很超然：“我們不能保證每個作者的創作曆程都是和起點在一起的，但是不能因此而放棄對于整個行業的深度挖掘和推動。我們不能保證每個作者都能從這裡成功，隻是希望能夠在這個行業中進行廣泛播種。”

t實際上，起點作為作者經紀人的角色也是相當出色的，其每年出版書籍的數量達到100到200部。迄今為止，起點運作最為成功的案例是《鬼吹燈》。這是一個盜墓故事，在網絡上吸引了千萬點擊率，讀者難以細數，其走下大熱的網間，成果斐然。除了傳統的實體書出版之外，這本書的開發鍊條還涉及漫畫、聲訊、海外版權、電影和網絡遊戲。截至目前，起點中文網從《鬼吹燈》上獲得的收入已達500餘萬元，其中60%~70%屬于作者。

t2008年的起點中文網，作為最大的漢語文學網站，他們每月向作者發放稿費已達200多萬元，起點作者平均每月每人收入2000元。除去電影和網遊版權收入外，每年因此産生兩位年收入過百萬的作者，百餘位年收入過10萬的作者，數千位年收入過萬的作者。而實際上，起點中文網的4000名簽約作者中，隻有幾十人專職從事寫作。吳文輝總結道：“2006年出現過人員的流失，從感情、從事業上都對起點産生過很大的影響。現在事實證明，他們的離開是錯誤的，我們的做法是正确的。”

t起點在2008年的主要收入來源是付費閱讀，這部分用戶為50萬到60萬人，但其注冊用戶為1400萬，付費閱讀率僅為5%，仍有較大的提升空間。目前付費閱讀所占比例已呈下降趨勢，因為網站廣告和版權銷售收入已經開始增加，各占了10%和20%的收入比例。吳文輝希望未來一兩年内，這三方面的收入能夠變成三足鼎立的局面。對于廣告，吳文輝非常有信心，“因為我們的流量很大，每天有2.4到2.5億人次的流量，相當于新浪的一半以上。”在各種開發環節中，收益最豐厚的網遊和電影也将是起點中文網今後的一個主攻方向。

2014年底，騰訊花費50億溢價收購盛大文學，并和騰訊文學共同成立閱文集團，當時還有人質疑這筆投資到底值不值。10月16日，騰訊發布公告，将分拆閱文集團到港交所主闆上市，最早11月在香港上市，估值達到416億元。這意味着，隻用了不到3年時間，盛大文學就實現了曲線上市，估值也從50億漲到了400億，增長了8倍。

t至于吳文輝自己，他感到欣慰的是，“這些年沒有白做這些事情。從很小角落裡誕生的起點，今天成為了全中國最著名的文學網站，可以讓喜歡寫書和看書的人們聚集在一起。”而他的理想依舊，在做完手頭的事情之後，找個海邊安心看書。

媒體評論

t在互聯網的創業群體中，起點中文網是如此的與衆不同，以至于兩個經過以前的被采訪者驗證的“創業鐵律”都被打破了：一是18~24個月時，企業會入不敷出；二是6~12個月時，合夥人會相互争吵，因意見不合有人離開。起點中文網還沒花完核心團隊集資的區區2萬元資金、正式成立幾個月後就一直盈利。6位創業者，除了一個因家庭原因離開外，其餘一直友好合作。作為已經盈利和前景良好的企業，他們當年沒有接受風險投資而是将企業賣給了盛大，由創業者變成了純粹的職業經理人。而且，創業團隊已經在盛大工作了5年，仍然沒有要離開的迹象，這種堅守在被收購企業的創業者一兩年内就會相繼離開的互聯網界，堪稱特立獨行。

t也許就因為，與絕大多數壯志淩雲的創業者不同，起點中文網總裁吳文輝的理想很簡單，将來退休的時候，找個海邊安心看書。

t而團隊沒有分裂，在吳文輝看來就是因為他們團隊成員的單純、認真和熱情。

t起點中文網的創業目的也很簡單，就是成為大家看書和寫書的中心；實現的過程也可一言以蔽之：發現問題，解決問題，達到共赢。

t這倒符合了風投看中企業的首要标準：其戰略和戰術，必須簡單明了到一分鐘之内就可以說清楚。

離開起點

t起點中文網團隊集體出走，仍是經典的“盛大式問題”在作祟。2013年3月初，網絡文學界的鐵桶江山綻開巨大裂痕。起點中文網(下稱“起點”)創始團隊集體請辭，大半核心編輯追随而去。這場風波看起來與個人江湖恩怨并無太多關聯。這是一個經典的“盛大式問題”：自上而下的集團意志與具體業務公司自主發展之間的碰撞。

t以性格剛烈著稱的起點網創始人吳文輝及其同伴們，最終選擇了出走。在經曆一衆互聯網投資者的追逐之後，他們最終面對的幾乎就是騰訊、百度二選一的方案。

t2013年3月30日，盛大文學CEO侯小強接管後的起點召開作家會議。盛大集團董事長陳天橋親自出席為起點打氣。陳天橋提出用戶正在多元化，網絡文學正不斷走向主流，未來大有作為。他說，當初收購起點隻是看中模式，起點是一粒種子，良性發展已久，已不再依賴于人，數據挖掘将給作家們更好的未來。此時，吳文輝即将辦完離職手續。他對出走團隊的能力、資源充滿信心，認定未來“三分天下”格局中，除了起點、其他競逐對手，還必将有其團隊的一席之地。

t在泛娛樂化的同時，原創文學内容這塊璞玉，同時兼有版權資源和移動互聯網入口的寶貴價值于一身，人人垂涎。而今，這塊“連城之璧”分于起點與出走團隊兩處。

t誰能奪之?這是留給網絡文學界和互聯網行業的最大懸念。

出走過程

t醞釀集體辭職确有逼宮之意，隻是，這一計劃提前走漏了風聲。

t2013年3月1日，起點在杭州舉行作家會議。吳文輝、商學松等起點創始團隊和管理層，與部分核心編輯團隊及重點“大神級”作者通氣，詢問是否願意一同脫離起點，另立新站。此時他們已不得不加快籌備的速度，密謀逐步變成“陽謀”。

t早在2013年2月，起點團隊與百度接觸的消息已在業内擴散。起點團隊人員開玩笑地抱怨，百度内部信息暴露得太早。

t2013年3月1日，侯小強陸續收到多路線報，起點團隊要走了。他詢問吳文輝，得到了否認的答複。不安的侯立即上報集團董事長陳天橋和總裁邱文友。陳天橋緻電詢問吳文輝，得到的答案依然是否認。

t此時的起點創始團隊，的确還沒下定出走的決心。他們還舍不得起點，想真正擁有這個親手養大的孩子。

t2002年，吳文輝、商學松等人創辦了起點中文網，并建立起千字2分—5分的VIP閱讀收費模式，逐漸培養出引以為傲的作家生态。

t2004年，盛大以200萬美元全資收購起點，奠下盛大文學的第一塊，也是迄今最重要的基石。吳文輝等創始團隊從那時起一直管理着起點。一些曾與盛大文學接觸的潛在投資者提供的信息，或可揭示起點的分量：2012年，盛大文學營收10.8億元，起點營收3.6億元;盛大文學全年盈利略超1億元，起點盈利約7000萬元。

t2008年，盛大文學正式成立，通過收購組成了包括多家原創網絡文學網站、線下出版社等10家主要公司的資産結構。

t2011年，盛大文學向美國證券交易委員會提交赴美IPO申請，但延宕至今，仍未成行。

t2013年3月1日上午，盛大集團總裁邱文友接受采訪時表示，盛大文學是非賣品。但事實上，陳天橋本人的意志未必如此堅決，邱也承認，不斷接到各路投資者發來的報價。

t2012年年中，吳文輝及其團隊就向陳天橋提出了起點MBO(管理者收購)計劃，吳獲得了一家有力的PE的支持，打算收下起點獨立運營，請“橋哥”退出。這一計劃進展得并不順利，問題在于價碼。吳文輝團隊的MBO計劃最開始的出價是4億-5億美元，而陳天橋的出價是：買起點8億美元，買盛大文學也是8億美元。陳天橋不相信吳能成功，“8億美元的價格，我在全世界範圍内都沒找到買家。與資本打交道，你能強過我嗎?”

t于是，起點創始團隊開始萌生退意，醞釀集體辭職确有逼宮之意，隻是，這一計劃提前走漏了風聲。

t2013年3月1日的會議成了危機爆發的導火索。自杭州返回，起點團隊發現公司内部氣氛緊張異常。2013年3月5日，尚在北京參加兩會的陳天橋電召吳文輝星夜進京會談。據吳文輝說，這一夜他和陳再度提及MBO話題，陳天橋也表達了挽留之意，甚至提出吳文輝團隊可以成為公司經營者，股權也能商量。

t這一夜，話未竟，局未定。次日上午，商學松以下的起點核心團隊20多人集體提交了辭呈。至此，起點創始團隊的兩手牌都已攤開，提交辭呈後尚有30天工作時間，他們本希望在此期間相抗陳情。

t2013年3月6日下午，情況急轉直下。吳文輝還在返回上海的途中，盛大文學官方已發出公開郵件，宣布接受創始團隊的辭職申請，并明确提示希望離職人員遵守職業道德。同時，侯小強宣布接管起點，并随即派出團隊入駐，與未離開的員工談話，公布新的管理機制和人事安排。“當時我都蒙了。”一位盛大文學高管說，一切來得太突然。對侯小強和吳文輝而言，都是一場突如其來的意外。

t2013年3月7日午後，一位未請辭的起點員工傾訴了辦公室内發生的亂象。留下的員工被召集開會，宣講内容為起點創始團隊違背了公司的整體策略，阻礙了起點的發展。

t2013年3月11日，陳天橋在盛大内部發了一封群體郵件，表态支持侯小強，稱侯小強通告接受起點團隊辭職時已獲其首肯。此間，侯小強連續表态将加強作家福利。

t2013年3月17日，侯小強發布了“條件不限，待遇從優”的編輯與主編招聘信息。

t2013年3月21日，吳文輝選擇放棄起點，他向一路支持他的PE發去郵件，誠懇地表達歉意：MBO計劃到此為止。

t直到最後，這家PE仍竭力争取，甚至願提升價碼。但吳和他的戰友已不想再糾結下去。追随的團隊和作家們摩拳擦掌、欲開新天的熱血不能空冷，諸多投資方的追逐也引發紛繁猜測，吳文輝需要盡快開始新的故事。

t見過很多互聯網巨頭、投資巨擘的老闆，但隻有面對陳天橋時，吳文輝會感到巨大的壓力。“橋哥”的“現實扭曲立場”讓盛大内部的高官們無法表達内心的真實訴求，“面對他，隻能在他的主導下談，我開口之前就會不自覺地壓低自己的條件，而且最終他能壓低籌碼并說服我，盡管我們内心并不滿意。”

t這一天，除吳文輝之外的其他起點出走團隊終于接獲通知，離職流程完成。

t2013年3月25日，吳文輝正式提交辭呈，預計4月初正式離職。

和盛大分歧

t起點需要更多的用戶、流量、推廣費用，但正在收縮的盛大已給不了這些支持。

t起點蕭牆之變，源于分歧累積已久。

t先有起點、後有盛大文學是分歧滋生的基調。2004年被全資收購後，起點創始團隊盡管仍保有公司經營權，但沒有股權。

t在2008年盛大文學成立之初，盛大文學和起點幾乎等同于一個實體兩套班子，侯小強與吳文輝之間關于公司策略屢有争議。随着盛大集團投資部不斷投資、并購文學網站并置入盛大文學闆塊，“雙馬同槽”的摩擦逐漸消解。盛大文學成了起點的母集團，侯小強也放棄了對起點自身日常運營工作的介入。

t侯小強對自己的定位是“服務者”，既然起點團隊的内容生産做得很好，那他就不必介入。起點創始團隊的成員也說，感謝侯小強此前的不介入。

t但在起點的經營之外，雙方的分歧頻起。有的來自于侯小強和吳文輝的策略判斷差異。比如，2012年11月，侯與吳在盛大文學高管會議上發生了争執。侯小強認為，盛大文學應當全面開放輸出内容，否則因盜版壓力或内容時效，價值或會衰減。而吳文輝則認為，在輸出内容時應當有所鑒别，對于有意借内容招攬讀者又有意自行生産内容的渠道應當斷絕輸出，以防養虎遺患。

t還有些矛盾在盛大文學、起點之外，又有着盛大集團意志的身影。陳天橋向侯小強傳達的制度安排是，各個文學網站公司專注于内容生産，盛大文學則負責品牌建設、渠道建設、營銷體系，打擊盜版、産業鍊布局等。

t2012年11月，侯小強曾與記者交流過其主政盛大文學4年來的得失。談及曾經的錯誤教訓時，侯小強提出的第一條就是，盛大文學旗下子公司分散割據，原先在無線、版權運營方面各自為政，缺乏效率，如今已統合進行。而這一點，正是起點創始團隊反彈最為強烈的部分。吳文輝認為，前端内容生産與後端版權再加工及分銷的割裂，反而會造成整體運營的脫節。

t在這場權限上收的運動之後，起點似乎成了“籠中猛獸”。失去了無線運營權、第三方合作版權運營權、影視衍生版權運營權等，起點隻是在Web頁賣文字，陷入了“空心化”困境。

t侯和吳的主張看起來各有道理，但所處立場不同。侯小強本人也表示，作為盛大文學CEO，他是站在盛大文學的立場考慮問題，不可能站在起點的角度。一位在此次風波中支持侯小強的盛大文學高管說，盛大文學的結構太過複雜，并不是自然生長出的業務集團，而是基于陳天橋預想的戰略布局，通過資本動作捏合的闆塊，“支持這種局面，小強很不容易”。

t各家網站的規模、成熟程度、盛大文學的占股比例等多有不同，或許在策略上因地制宜更妥。譬如一些規模較小的網站，由盛大文學統一操盤版權運營更有效率;而規模最大、運轉成熟、自成體系的起點，自行運營更為合理。

t實際上，多年以來，起點團隊多次對抗盛大集團的統一意志。最早陳天橋有意嘗試起點免費化，因吳文輝團隊力谏反對而作罷;後來在推行全公司接入盛大通行證體系時，起點也曾竭力反抗，最終陳天橋親自力壓才得以執行。

t面對集團利益的意志，起點團隊越發感到壓抑。熟悉盛大的人士說，很多問題或許來自集團對文學闆塊IPO的追求，如起點自身宣傳推廣投入的短缺、前述的全面開放和收權整合，或許都為了盛大文學的報表而做的節流開源。

t還有更多集團利益捆綁着起點及衆多業務公司。比如，此前接入盛大在線的計費系統和盛付通支付系統，起點要付出營收20%的高額費用。此外，無線收益還得分20%給盛大文學的無線部門。

t2012年的某個深夜，吳文輝和他創業老夥計商學松（藏劍江南）坐在上海浦東一條河畔。漆黑的深夜中，他們談及創業時的迷茫與雄心，感歎時光蹉跎及行業大潮湧起。看着河水沉靜，他們想到網絡文學行業的價值已逐步證實，諸多競争者意欲崛起，起點的規模目前仍能奮力把它們壓在水面之下。但浪潮之巅即将來襲，他們不願錯過這樣的機會。

t起點創始團隊需要更多的用戶、流量、推廣費用，但正在收縮的盛大已給不了這些支持。因此，起點創始團隊最終決定掙脫束縛。

t2013年年初，侯小強終于打破了獨立王國水潑不入的壁壘，全面接管起點，這将有助于他推進統合整個盛大文學資源的進程。陳天橋也強化了對他的支持，稱侯的成績有目共睹，起點風波發生後也盡職盡責，并在内部會議中說：“從10做到100，我不相信誰會比侯小強更強。”

t吳文輝和他的夥伴則抽身而去，自由開創自己理想中的事業。“與外界輿論不同，這次變故并非因侯與吳之間有多少私人恩怨。”一位盛大高管說。實際上，在接受采訪時，侯曾盛贊吳對網文業商業模式的奠基貢獻，而吳亦肯定侯在網文主流化方面的努力。這場紛争也為盛大文學帶來一些新變化，2013年3月21日起，盛大文學打破了集團内部壟斷，接入了支付寶的支付通道。

多方逐鹿

t起點震動，諸多有意涉獵網絡文學者都嗅到了機會的氣味。除了阿裡集團，幾乎所有互聯網巨頭都向起點創始團隊抛出了橄榄枝。最早啟動的是百度和騰訊，并給出了投資意向。2013年3月7日下午，吳文輝接到了網易的電話邀約，并于次日赴杭與丁磊面談。3月中旬，吳文輝再度赴京，與百度、新浪、雷軍會面。3月下旬，周鴻祎的使者也急切傳遞出投資意向。他們深知原創IP源和移動閱讀作為移動互聯網門票的珍貴價值。完美世界CEO蕭泓說，原創網絡文學的IP資源是所有做遊戲的公司都垂涎不已的寶庫。

t這些競逐者各自有着深切的布局欲望。網易正力推網易雲閱讀項目，丁磊本人對此關切、介入極深;新浪也謀求在移動端的閱讀布局，眼下正在策動新浪網改版，重點強調移動化，下一步将推進新浪博客等内容的産品化改版，曹國偉此前曾強調新浪今年“移動為先”;雷軍的小米此前收購了多看，正是移動閱讀方面的重要布局;周鴻也想得到在移動端和内容領域兩方面的突破機會。

t百度和騰訊的渴求更為顯著。如果能得到吳文輝團隊，百度的百度文庫将獲得最強力的内容支持，在移動布局方面也将搶得一張珍貴的門票。據媒體報道，百度移動雲事業部高管李明遠近期發布内部郵件稱，這是百度進軍網絡閱讀唯一的機會了。而騰訊在互動娛樂方面正在嘗試“泛娛樂布局”。此前騰訊互娛購買了日本集英社的一系列漫畫版權，在電影投資、電子閱讀方面也有多重布局，其中有QQ閱讀，也有華夏中文網。

t巨頭們看重起點創始團隊的價值還在于，即便未來微信等平台自助内容分發越發便利，但更多潛力新作家的發掘、培養，版權内容的經紀、再加工等仍需要一個價值提升者。

t吳文輝的團隊也有着自己的訴求：他們需要足夠規模的投資，有足夠的用戶、流量、推廣資源，更關鍵的是獨立的公司。他們設計的方案是創始團隊+産業投資者+投資機構的三方股權結構。實際上，已有數家産業投資者開出了給予創始團隊在獨立公司占單一大股東地位的條件。

t在一輪接觸之後，業内人士曾推測，吳文輝最終面對的幾乎就是騰訊、百度二選一的方案，而相關的機構投資者也已準備就緒。此外，也有VC願意以較高投資額支持其獨立發展。這是一段亢奮而疲憊之路。2013年3月7日，在上海浦東陸家嘴的一家咖啡館中，吳文輝說他很緊張，緊張就是期待。他在桌上畫出一道上下起伏的曲線，以此表達他的團隊在此刻激烈而亢奮的情緒。

t2013年3月21日晚間，在上海番禺路的一家燈光昏暗的酒吧裡，吳文輝的雙眼放出銳利的光芒，到此他與投資者們的接觸工作大緻結束。他引述了他對李彥宏講的話，未來數年内，網文江湖将是“三分天下”的局勢，起點和蜂擁而入的巨頭們将瓜分市場，當中會有自己團隊的一席之地。秦失其鹿，天下共逐之。“但我們的團隊不是鹿，而是最好的獵鹿人。”吳文輝說。

t很快，籌備中的新站點，即後來的創世中文網與起點将直接競争。吳文輝相信，他們是互聯網文學商業模式的創造者，有着最強的業界人脈資源，起點核心編輯團隊中的絕大多數，以及諸多“大神”級作家都将追随新站點而去。業内已傳出籌備中的新站點陸續預簽作家的消息。

t但吳文輝認為，原來的起點網并不會如外界想象般迅速頹然。這是他們曾親手打造的鐵桶江山，建立了周全的流程與龐大生态，更何況還有10年來的巨量内容沉澱。

t雷軍曾問吳文輝，是否有彎道超車的機會?吳回答，内容工業的積累沒有捷徑可走。他的團隊建立新站，起初一到兩年，也得先慢慢積累資源，追趕起點，然後才能謀求新的模式。

t侯小強也表示有信心，起點經曆過2006年幾乎所有編輯和大多數白金作家跳槽的考驗，但領先地位并未動搖，“鐵打的營盤流水的兵”，起點已經形成一套機制。不過侯小強承認，他不熟悉網絡文學的運營，起點亟須補充編輯人員。

t2013年3月30日，盛大文學召開起點作家大會，邀請了100多名重要作家，實際到場為80多人，陳天橋出場安撫作家以穩定軍心。所有熟悉盛大的人都知道，盛大文學是盛大集團唯一已然清晰的未來希望。在遊戲業務屢屢下滑之後，盛大文學将成為新的現金奶牛，而起點就是其中最重要的部分。此前業内傳出消息，盛大文學将于2013年4月再度重啟IPO。而這場風波之後，未知因素又多了一層。

t2013年3月6日，盛大文學CEO侯小強通過内部郵件表示，已經批準部分旗下起點中文網員工的辭職請求，而侯小強也将直接接管起點中文網。盛大文學總裁、起點總經理吳文輝在接受新浪科技連線時，稱自己正在病休去留未定。

加盟騰訊

t2013年5月6日下午消息，消息人士透露，從起點中文網出走的原創始人吳文輝團隊近日獲得騰訊投資，該團隊将為騰訊提供讀書頻道下男頻欄目的内容。

tDoNews 5月16日消息近日，網絡文學江湖因起點創始團隊的集體出走而引發動蕩，出走團隊的去向和産業的變局引發衆多猜測。Donews記者今天從出走的起點創始團隊首次獲得正式确認，他們已和騰訊達成深度合作，全權負責騰訊文學男頻的運營。目前正在重新整合騰訊文學男頻的架構和内容，并計劃推出“創世”這一全新品牌。

t2014年4月16日，騰訊互娛宣布任命吳文輝為騰訊文學CEO，商學松為騰訊文學總裁，張蓉任騰訊文學高級副總裁。騰訊文學将以騰訊子公司的形式獨立運營。

作為騰訊文學管理層亮相

t2014年4月16日，在UP2014騰訊互動娛樂年度發布會上，騰訊互娛正式對外宣布，騰訊文學将以子公司的形式展開獨立運營，中國網絡文學産業現行商業規則締造者吳文輝擔任騰訊文學首席執行官（CEO），全權負責騰訊文學的管理和運營工作。發布會上，以吳文輝為核心的騰訊文學管理團隊和編輯團隊也首次集體亮相，其中，商學松任騰訊文學總裁，張蓉任騰訊文學高級副總裁。騰訊文學董事長則由騰訊公司副總裁程武擔任。

t吳文輝稱，“今天站在這裡，意味着人生一段重要而全新的旅程正式開啟。過去的十幾年裡，我和我的夥伴們一直有一個理想：讓中國人的閱讀需求在網絡時代獲得最大程度的滿足。今天我出任騰訊文學的CEO，這意味着我們向着當初的理想又跨了一大步。騰訊文學将全面擁抱移動互聯網，通過最新的技術載體，讓更多的作家可以更自如的寫作，讓更多的讀者享受閱讀和閱讀衍生品帶來的快樂。”

吳文輝宣布，獨立運營的騰訊文學，經過資源和架構整合，将擁有全新互通的品牌矩陣：在内容方面，以男性閱讀為主的“創世中文網”和主打女性市場的“雲起書院”，成為騰訊文學旗下兩大内容垂直網站和原創源頭；在産品和渠道方面，騰訊文學重點發力移動閱讀，擁有移動端應用（APP）“QQ閱讀”和觸屏網站“QQ書城”兩大綜合内容移動閱讀産品，以及以手機QQ閱讀中心為代表的一批綜合内容拓展渠道。

t與此同時，騰訊文學的“内容”、“産品”與“版權”三大專業團隊也已基本完成組建。其中，内容團隊将承擔内容挖掘與運營，成員包括曾打造業界多數知名作家的金牌編輯團隊，以及從無到有建立網絡文學内容推廣機制的資深運營團隊；産品團隊則延續了騰訊公司優良産品血統，主要承擔産品開發、升級與維護工作；版權團隊作為開創網絡文學版權機制及後續創新的重要力量，将主要負責IP(知識産權，Intellectual Property）簽入與泛娛樂拓展。

t自去年9月成立以來，騰訊文學在内容、用戶、營收等方面實現了快速突破，創下了文學原創業界有史以來最快的成長速度。經過七個月的發展，騰訊文學旗下各網站總計實現了50%的總量增長，作品儲備已經達到20萬部，其中成立不到一年的創世中文網，作品儲備已達作品7萬餘部；作家方面，原創群體規模達到了17萬，其中被讀者的認可的知名作家達300餘位，日銷售額過萬作家12人；用戶方面，移動産品日活躍用戶已經突破1500萬。

t對于2014年，吳文輝表示，騰訊文學将從産品和渠道、内容、作家三大層面着手布局：首先，繼續以移動互聯網作為突破口，進一步加大投入，升級核心産品體驗，深入挖掘渠道價值：第一，實現移動與PC端産品間的徹底互通，數據、運營、資源全面共享與統一運作；第二，提升移動端産品互動性，打造以内容為核心的互動閱讀體驗；第三，優化産品，尤其是優化閱讀體驗和基于騰訊大數據平台的智能推送功能。同時，在平台渠道方面，也将進行既有平台的分析優化、新渠道的挖掘以及渠道内容的優化。

在内容方面，騰訊文學将繼續全力打造“全文學”。對于優質原創内容，騰訊文學将加大挖掘和扶持力度，打造一批超人氣優秀作品；對于傳統作品引入，騰訊文學也将加大版權引入力度；對于新銳作品扶持，騰訊文學将通過全平台運作、泛娛樂運作、大品牌計劃和新創造計劃，依托于騰訊平台優勢和“泛娛樂“戰略，推進雙向IP互動，聯合内外部合作夥伴重點打造一批明星項目，實現版權的全線增值，使作者實現應有價值，為新人提供最好的舞台。

t在人才方面，騰訊文學在阿來、蘇童、劉震雲等大師顧問團成員的見證下，啟動了旨在培育原創明星作家的“星計劃”，亂、林海聽濤、唐欣恬、慕容湮兒，三戒大師，玄默等首批“星計劃”簽約作家也在現場亮相。通過“星計劃”，騰訊文學拟針對不同的作家進行針對性扶持：針對有成功創作經曆的作家，将重點通過系統傳播、主題包裝以及泛娛樂運作，使其實現品牌價值放大；針對新人作家，則側重于挖掘和培養，内容專家全程指導和專業團隊針對性運作，将有效縮短人氣積累周期，讓有才華的明星作家快速崛起。