人物概述

吳志陽，他是“電話大王”吳瑞林的大兒子。

吳瑞林1995年創辦僑興集團有限公司，并于2002年以3.16億收購中電通信科技有限責任公司。很快吳志陽入主該公司擔任董事長，中電通信也成為是僑興集團旗下的核心企業。

2007年5月中電通信成功在美國紐交所上市，成為第一家在該所上市的中國本土手機企業，是中國少數幾家獲批同時生産GSM和CDMA手機的廠家之一。2007年CECT手機銷量超過300萬部，營業收入達到35億元，淨利潤則達到2億元以上。

人物履曆

2005年，最美麗的意外

2005年，國産手機慘淡經營的又一年。TCL已經成為了昨日的雄師，曾經瘋狂轟炸于央視黃金時段的廈新、波導也在漸漸隐去。

從颠峰到低谷，中間沒有任何過渡的巨變，在最大限度地考驗着國有品牌手機廠商的心理負荷，同時也在考驗着國人對民族品牌的信心。在最深的絕望裡，市場和消費者在等待最美麗的驚喜。

這時候，CECT給出了最美麗的意外，一個曾經與貼牌和低端劃等号的國有品牌讓人們對國有手機市場的信心死灰複燃。

在2005年末的盤點中，CECT的銷售量為250萬台，它占有的市場份額也許不是最大的，但它的利潤率是最高的，赢利狀況是最好的，同時它的銷售增長是最快的。

在2005年的1月份到6月份，CECT的增長率僅次于諾基亞，下半年，同是國有品牌的聯想增長較快，CECT與聯想的增長基本持平。更重要的是，CECT已基本走出了貼牌和低端的泥塘，并開始向高端邁進，自主研發能力不斷增強，在技術創新與産品的附加值上也有了質的飛躍。

在國産手機一片低迷的狀況下，CECT逆市而上，不可謂不是奇迹。掌舵人吳志陽說，國産手機市場并不像外界想象般悲觀。

畢竟，國有品牌進入手機行業也不過短短幾年時間，相比于國外如諾基亞、摩托羅拉那些已經發展了十幾年曆史的大品牌，還是相當稚嫩的。從稚嫩走向成熟總需要一個過程。

其實，今天國内品牌發展現狀，CECT早在三年前就經曆過了。2001年到2003年間，剛進入手機行業的國有品牌即迎來了颠峰時刻，看着同行大把大把地撈錢，當時的CECT隻能艱難維生，吳志陽心裡頗不是滋味，一心想要趕超國内大品牌的欲望變得越來越強烈。

于是，CECT開始不斷地從國外購買方案。但這些産品要麼是質量上有問題，要麼就是競争激烈。“因為産品同質化太強，導緻了競争太激烈。”另一方面，CECT在市場和廣告上的投入也非常大。“

一個企業你如果投入很多市場費用和廣告費用，但是你的産品如果跟不上，那麼最後導緻的虧損是慘重的。”回想那段經曆吳志陽意猶難平。尤其是像手機這樣的技術含量很高的電子終端産品，在這一方面表現得更加明顯。

曾經的标王“愛多”是一個最典型的例子。

吳志陽還在耿耿于懷于自己當時的沖動。這也成為了他最大的一個決策失誤，是他最後悔的一件事。但這在當時也不隻是吳志陽一個人會犯的錯誤，所有做手機的企業都犯過同樣的毛病。任憑誰也抗拒不了不斷躁動的大環境的誘惑。

接下來的兩年裡，吳志陽在寒冬中度過。

自主研發，智者之路

厄境中最需要的美德是堅忍。吳志陽給這句話做了最完美的注解。

在經曆了失敗之後,吳志陽進行了全面的反思，

CECT開始了自主研發之路。有人說，這是一條強者和“愚者”之路，因為隻有強者才會勇敢地承擔起這樣的責任和重擔，隻有那些不單純為眼前的利益所吸引的“愚者”才會走上這條充滿風險和坎坷，需要奉獻的路。

實際上，這是一條真正的智者之路，即使漫長，即使痛苦，但卻是國産手機的唯一出路。最後的事實也印證了吳志陽當時的遠見。

這是一個痛苦而漫長的煎熬，尤其是發生在行業的颠峰時刻，更不容易堅持下去。“郁悶”——現代最缺乏權利保障的詞，但用它來形容吳志陽當時的心境最适合不過。

吳志陽坦言，在最艱難的時候，他也曾經動搖過，也有過要放棄的念頭，但最終還是咬緊牙關挺過來了。然後，成功了。

黑夜之後就會迎來黎明，但是，更多的人在看到勝利的曙光之前倒下。沒有堅持到最後，你永遠不知道自己離黎明有多近，成敗不過是一線之隔，一念之間。而成功隻屬于最後的堅持者。

吳志陽笃信自己選擇的自主研發之路，自信自己對手機市場的判斷，然後，以宗教信仰般的執着堅持下去，“隻要耐得住寂寞，能夠穩健地去開發和尋找新的模式，就肯定有春天。”

問鼎前三，在穩健與發展中突破

不經曆風雨，又怎麼見彩虹？

從很小的時候開始，吳志陽就跟父親一起出來打江山。這麼多年來，他經曆了太多的風風雨雨。成功過，也跌倒過。跌倒了，再爬起來，反思，總結，又繼續前行。從父親身上，從對手身上，從自己的經曆當中，吳志陽學習了很多，也積累了很多。

“在經營企業遇到困難的時候一定要有一個理念：困難總能夠解決掉的。不要太灰心也不要太擔心。”吳志陽認為，作為一個企業家一定要跌倒過，跌倒過起來以後才會變得更成熟。“人的一生是要交學費的，交點學費是好事，不是壞事，人太順利了不好。”

經曆帶來的最直接的就是經驗，還有快速的成長。吳志陽身上有着超于同齡人的成熟與穩健。他内斂低調，但并不缺乏沖勁和激情。

CECT2005年的産量規模比2004年翻了一番，吳志陽預計，2006年也有望比2005年翻一番，因為目前的基數還比較低。

2006年，吳志陽的目标是将CECT帶進國有品牌的第一陣營中去，他認為，無論從CECT的研發實力、創新能力以及銷售渠道等各方面看，都有問鼎前三的機會。

當然，願景是美好的，道路是曲折的。吳志陽已經做好了長期迎戰的準備。

他說，手機行業是一個最有前景的行業，隻要你不斷地創新，就會有無限的想象空間和利潤空間。“是越做越有味道，越做越有感覺了。”

也許吳志陽自己還沒發現，他最擅長的其實是後發制人。在國内手機品牌的這場逐鹿中，最終鹿死誰手，尚是個未知之數。

兩點之間并不是直線最短。吳志陽還有機會。

人物的側面

人的本性矛盾得無以複加。吳志陽大概也是個挺矛盾的人，對于人性，他有着特别強烈的相互之間信任的渴望，但同時，商場上的生存法則也讓他時刻警惕并戒備着。

源自僑興，CECT也采用了一種捆綁式的銷售模式。吳家自創的這種銷售模式被稱為“江湖渠道”，以最原始的人與人之間的信任為基礎而建立，是一種典型的人的信用關系。

在一個信任危機的年代，人的信用關系是極其稀缺的。但CECT與經銷商之間的交易可以不需要任何固定形式的契約，相互之間在對方困難的時候會給予最大的支持和幫助以度過難關。

這在外界看來有些不可想象。但吳志陽本身的誠信，以及他對經銷商充分的信任，讓他可以做到這一點。他認為隻有相互的信任才可能獲得共赢，而建立在此基礎上的銷售模式才是最成功的銷售模式。

吳志陽的父親吳瑞林有一句名言，“請别人哭是沒有眼淚的”。吳志陽并不完全贊同這一觀點，但并不諱言，對于職業經理人，他始終持保留态度。這方面他會小心翼翼。

吳志陽很直率，很健談，很客觀，更謙遜。他常說自己是一個很笨的人。記者讓他給自己打打分，“給自己永遠打40分不及格，跟以前讀書一樣。确實還有很多不及格的地方。”秘書說，“吳董其實是一個很聰明的人，隻是他不願意承認而已。”

有時候邏輯是害人匪淺的。幸好吳志陽沒有。

吳志陽，僑興“電話大王”吳瑞林的大公子。顯赫的家族帶給了他同齡人所沒有的機會，因此，他所取得的成功被認為理所當然。

但是，從吳志陽身上可以看到出乎意料的智慧和沉穩。

也許是因為過早地步入了社會的緣故，32歲的吳志陽比起同年齡的人多了些滄桑，但也更顯成熟和穩重。這樣看起來，又讓他的厚道、謙遜多添了幾分真實，當滄桑遇見厚道，感覺叫真實。他的真誠更加清澈見底。

“假如不是榮毅仁的兒子，今天不可能做中信香港的副董事長兼總經理；但假如僅是榮毅仁的兒子，而自己沒有經營能力，中信香港也不會發展成今天這樣的規模。”榮智健的話套用于吳志陽身上也挺合适。