原一平:日本保險業推銷員-中文百科頻道

人物經曆

1904年（明治37年）9月27日出生在日本長野縣。1924年（大正13年）21歲私立東京商業專科學校畢業。1926年（大正15年）23歲擔任日本觀光旅行協會營業部經理。1930年（昭和5年）27歲進入明治保險公司。1936年（昭和11年）33歲業績名列全國第二。1937年（昭和12年）34歲與久蕙小姐結婚。1939年（昭和14年）36歲業績全國第一。1948年（昭和23年）45歲再次奪得全國第一，而後繼續維持了15年。1949年（昭和24年）46歲擔任明治保險公司日本橋地方部長。1962年（昭和37年）59歲成為美國百萬元圓桌會議會員。協助設立全日本壽險推銷員協會，并擔任會長至1967年。因對日本壽險學的卓越貢獻，榮獲日本政府頒贈“绀绶褒章”。1963年（昭和38年）60歲榮任日本績優壽險推銷員俱樂部名譽會長。1964年（昭和39年）61歲擔任明治保險公司理事，并兼任總公司直轄地方部長。榮獲美國人協會頒贈的學術獎章。1968年（昭和43年）65歲成為美國百萬元圓桌會議終身會員。1974年（昭和49年）71歲成為美國百萬元圓桌會議遠東地區會長。1976年（昭和51年）73歲因努力提高保險推銷員地位的卓越貢獻，榮獲日本天皇頒贈“四等旭日小绶勳章”。1984年（昭和59年）81歲4月，正式退休。8月15日，因病逝世。

幼年的調皮鬼1904年，原一平出生于日本長野縣。他的家境富裕，父親德高望重又熱心公務，因此在村裡擔任若幹要職，為村民排憂解難，深受敬重。原一平是家中排行最小，從小長得矮矮胖胖的，很得父母親的寵愛。可能是被寵壞的緣故，原一平從小就很頑皮，不愛讀書，喜愛調皮搗蛋，捉弄别人，甚至常常與村裡的小孩吵架、毆鬥。甚至于老師教育他，他竟然拿小刀刺傷了老師，父母對他實在無可奈何了。東京闖蕩受挫23歲那年，原一平離開家鄉，到東京闖天下。第一份工作就是做推銷，但是碰上了一個騙子，卷走保證金和會費就跑了。為此，原一平陷入了困境之中。

進取成長

将業務打入三菱

1936年，原一平的推銷業績已經名列公司第一，但他仍然狂熱工作，并不因此滿足，他構想了一個大膽而又破格的推銷計劃，找保險公司的董事長串田萬藏，要一份介紹日本大企業高層次人員的“推薦函”，大幅度、高層次地推銷保險業務。因為串田先生不僅是明治保險公司的董事長，還是三菱銀行的總裁、三菱總公司的理事長，是整個三菱财團名副其實的最高首腦。通過他，原一平經手的保險業務不僅可以打入三菱的所有組織，而且還能打入與三菱相關的最具代表性的所有大企業。

但原一平不知道保險公司早有被嚴格遵守的約定：凡從三菱來明治工作的高級人員，絕對不介紹保險客戶，這理所當然地包括董事長串田。

原一平為突破性的構想而坐立不安，他咬緊牙關，發誓要實現自己的推銷計劃。他信心十足地推開了公司主管推銷業務的常務董事阿部先生的門，請求他代向串田董事長要一份“推薦函”。阿部聽完了原一平的計劃，默默地瞪着原一平，不說話，過了很久，阿部才緩緩地說出了公司的約定，回絕了原一平的請求。原一平卻不肯打退堂鼓，問道：“常務董事，能不能自己去找董事長，當面提出請求？”阿部的眼睛瞪得更大了，更長時間的沉默之後，說了5個字：“姑且一試吧。”說罷，用擠出的難以言狀的笑容，打發了原一平出門。

“以下犯上”卻獲得意外收獲

等了幾天，終于接到了約見通知，原一平興奮不已地來到三菱财團總部，層層關卡，漫長的等待，把原一平的興奮勁耗去大半。他疲乏地倒在沙發裡，迷迷糊糊地睡着了。不知過了多長時間，原一平的肩頭被戳了幾下，他愕然醒來，狼狽不堪地面對着董事長。串田大喝一聲：“找我什麼事？”還未清醒過來的原一平當即被吓得差點說不出話來，想了一會兒才結結巴巴地講了自己的推銷計劃，剛說：“我想請您介紹……”就被串田截斷：“什麼？你以為我會介紹保險這玩意？”

原一平來前曾想到過請求被拒絕，還準備了一套辯駁的話，但萬萬沒有料到串田會輕蔑地把保險業務說成“這玩意”。他被激怒了，大聲吼道：“你這混賬的家夥。”接着又向前跨了一步，串田連忙後退一步。“你剛才說保險這玩意，對不對？公司不是一向教育我們說：‘保險是正當事’嗎？你還是公司的董事長嗎？我這就回我的公司去，向全體同事傳播你說的話。”原一平說完轉身就走。

一個無名的小職員竟敢頂撞、痛斥高高在上的董事長，使串田非常氣憤，但對小職員話中“等着瞧”的潛台詞又不能不認真思索。

原一平走出三菱大廈，心裡很不平靜，他為自己的計劃被拒絕又是氣惱又是失望，當他無可奈何地回到保險公司，向阿部說了事情的經過，剛要提出辭職，電話鈴響了，是串田打來的，他告訴阿部剛才原一平對自己惡語相加，他非常生氣，但原一平走後他再三深思。串田接着說：“保險公司以前的約定确實有偏差，原一平的計劃是對的，我們也是保險公司的高級職員，理應為公司貢獻一份力量幫助擴展業務。我們還是參加保險吧。”

為自己訂下宏偉目标

放下電話，串田立即召開臨時董事會。會上決定，凡三菱的有關企業必須把全部退休金投入明治公司，作為保險金。”原一平的頂撞痛斥，不僅赢得了董事長的敬服，還獲得了董事長日後充滿善意的全面支援，他逐步實現了自己的宏偉計劃：3年内創下了全日本第一的推銷紀錄，到43歲後連續保持15年全國推銷冠軍，連續17年推銷額達百萬美元。

1962年，他被日本政府特别授予“四等旭日小绶勳章”。獲得這種榮譽在日本是少有的，連當時的日本總理大臣福田赳夫也羨慕不止，當衆慨歎道：“身為總理大臣的我，隻得過五等旭日小绶勳章。”1964年，世界權威機構美國國際協會為表彰他在推銷業做出的成就，頒發了全球推銷員最高榮譽——學院獎等等，他是明治保險的終身理事，業内的最高顧問。真正是功成名就了！