世聯地産:房地産綜合服務提供商-中文百科頻道

創立背景

世聯地産董事長陳勁松：當年深圳市房地産咨詢評估行業就很艱難。深圳市物業估價所是當時最具權威性的評估機構，但是除領導者外，實際從事估價工作的人員僅3人。其中，土建預算工程師出身的為2人，會計出身的為1人。專業人員的配備相當不合理。其次，從所能吸納的業務量來看，1991年估價所幾達飽和狀态。按照至少2人合作受理一宗評估的話，由于隻有3人從業，則每人平均至少2天出一宗評估報告，才能完成全年的150多宗報告。

更不消說，進行搜集、整理、發布市場行情信息，參加專業學習、培訓，進行對外交流等其他工作。民間性質的咨詢、評估機構，人員最多的要數國際房地産咨詢股份有限公司，但是它的人員配備也僅是外語、計算機、建築學、金融、經濟學各1人，缺乏土建預算人員及會計師。由于是企業性質，需抽出人力從事公關、經營。

1991年的110多宗業務，已令其感到負荷頗重，對于數額少、專業化程度高的評估委托，為了經濟效益，常常不得不推掉。該公司尚如此，其他機構更可想而知。當時的房地産咨詢評估市場到處充斥着無照經營、高估冒算、偷稅漏稅等無政府現象。于是我和夫人佟捷在香港律師行裡給未來的公司精心挑選了一個名字——WorldUnion，中文“世聯”。1992年6月，世聯置業有限公司正式在香港注冊。

發展曆程

1992年――1993年

1992年6月，世聯置業有限公司正式在香港注冊成立。

1993年4月13日，世聯在深圳注冊成立世聯深圳公司。

起步期

1994年――1996年

1994年7月，世聯公司取得深圳市規劃國土局的批文，核準公司開展房地産信息咨詢、交易代理、價格評估、投資策劃等咨詢業務。這是深圳市政府為房地産咨詢企業頒發的第一張正式批文。

1994年，世聯開始探索新的業務方向――代理。

1996年，以景桦花園為标志，世聯地産代理業務樹立了另一杆旗幟——策劃領先和前期介入；該樓盤同時成為快速營銷和大戶型豪宅萌芽的代表。

1994年的7月4至24日，世聯成功舉辦“深圳小套型住宅展銷會”。南山華聯花園獨占鳌頭，快速成交50餘套。

成長期

1997年－－2000年

1997年，以豐潤、居雅、柏景軒、萬達豐、柏麗等一批物業為代表，世聯開始對各種物業類型代理銷售的全面探索。

1997年5月，世聯最早嘗試店鋪式經營，設立世聯地産上步分行。

1997年12月，世聯與中房指數系統(CREIS)辦公室簽訂協議，承辦中房深圳指數的數據收集、整理、發布和産品銷售工作，并于1998年第一季度開始正式發布中房深圳指數。中房深圳指數是深圳的首個房地産行業指數。

1998年，世聯物業估價部洞察和響應市場需要，推出新業務品種——“項目按揭分析”，獲得良好社會效益。

1999年，世聯顧問業務高端起步，受深圳市鹽田區政府和鹽田區規劃國土局委托，世聯就鹽田區發展戰略進行了研究。這是深圳市首例政府委托地産咨詢企業就區域發展戰略進行專題研究。

擴張期

2001年——2008年

“咨詢+實施”獨特業務模式形成

2003年4月2日，按照國家建設部及廣東省建設廳的有關規定和要求，根據深圳市規劃國土局關于同意世聯公司脫鈎改制的批文，成立了“深圳市世聯房地産評估有限公司”，為世聯地産顧問（深圳）有限公司的全資子公司，經營範圍為房地産評估。

2003年6月9日，世聯地産三級市場工商部正式成立，主要從事寫字樓、商業及廠房類物業的租售業務，三級市場工商部的成立是公司全面發展三級市場業務的有益嘗試。

2004年6月2日，深圳市世聯行房地産經紀有限公司正式成立，緻力于房地産三級市場物業買賣、租賃委托代理，同時代辦各項房地産産權相關手續、代辦銀行按揭服務，并提供房地産信息、法律法規、物業轉讓稅費及手續等咨詢。

2004年7月27日，深圳盛澤按揭代理有限公司成立，正式開展房地産按揭代理業務。

2007年，世聯地産整體改制，深圳世聯地産顧問股份有限公司成立，形成顧問策劃、代理銷售、經紀業務3大主營業務。

2008年，世聯地産上市申請獲中國證監會審核通過，将成為首家拟通過IPO登陸A股市場的房地産服務企業。

新時期

2009——

2009年，成功上市，再上新台階

2009年8月28日，世聯地産在深圳證券交易所成功挂牌上市，成為首家登陸A股的房地産綜合服務提供商。

本次A股發行并上市，是世聯地産發展曆程中的一個重要裡程碑。世聯地産将實現顧問代理業務的全國戰略布局、集成服務管理平台、人力發展與培訓中心建設和品牌推廣，為主營業務的規模擴張提供有力支持。

服務中國區域布局

2001年2月20日，北京世聯房地産顧問有限公司正式注冊并取得北京市經紀資質。同年4月，北京世聯公司代理的第一個樓盤項目亮馬名居開盤，并運作成功。

2002年4月30日，廣州市世聯房地産咨詢有限公司獲政府批準成立。

2002年11月22日，世聯公司首度以“世聯中國”新形象亮相第四屆中國房地産交易會。

2004年1月，世聯董事長陳勁松代表董事會宣布，世聯進入後十年時代，将重視長遠發展，重視戰略安排，進一步強調布局和差異化。

2004年1月上海世聯房地産顧問有限公司正式成立。

2004年6月18日，經過一個月的試營業，世聯東莞公司正式進駐位于東莞新城市中心的南城區勝和路華凱大廈1205室，宣告世聯東莞公司正式成立。

2005年3月1日，上海世聯行的第一間分店——古北分行開業，标志着世聯經紀業務走出深圳的第一步。

2005年5月12日，世聯房地産咨詢（惠州）有限公司正式揭牌成立。

2005年7月11日，天津世聯行房地産銷售代理有限公司正式成立，經營範圍包括房地産信息咨詢、商品房銷售代理。

2005年9月30日，深圳市世聯房地産評估有限公司上海分公司正式成立，同年10月28日，深圳市世聯房地産評估有限公司北京分公司正式成立，為世聯評估業務的全國性戰略邁出了重要的一步。

2006年，廣州市世聯房地産咨詢有限公司佛山分公司成立。

2007年，珠海世聯房地産咨詢（珠海）有限公司/廈門世聯興業房地産顧問有限公司/杭州世聯房地産咨詢有限公司/長沙世聯興業房地産顧問有限公司/沈陽世聯興業房地産顧問有限公司/大連世聯興業房地産顧問有限公司成立。

服務領域

顧問策劃業務

一、中國房地産咨詢第一品牌

世聯顧問策劃業務于1999年高端起步，以深圳、北京和上海為中心，面向政府、開發商、專業機構、投資機構提供穩定一緻的專業服務，是客戶最值得信賴的合作夥伴與智力腦庫。世聯地産始終堅持以影響行業的專業服務帶動業務的持續高速增長。2004-2007年，世聯的顧問策劃收入居國内同行業第一，競争優勢明顯。2006-2008年，世聯顧問策劃業務收入年平均複合增長率為56.12%，保持快速增長趨勢。

2008年，在全國房地産市場調整的情況下，世聯顧問策劃業務收入為1.8億元，比上年增長15.17%，表現出良好的抗風險能力。世聯顧問策劃業務憑借強大的知識管理平台、系統化的創新能力、對行業和城市發展的前瞻性以及對消費者需求的敏銳把握，協助客戶共同面對挑戰，達緻成功。

二、專業價值

核心能力————專業資源平台+團隊

核心競争力———全國視野+本地化經驗+方法論

核心質量保證——内部評審管理+外部充分溝通

核心人才————500多名專業顧問，平均從業經驗為5年以上，多數具有建築、城市規劃、工程管理、房地産開發等相關專業背景。

代理銷售業務

一、中國物業代理的知名品牌

世聯代理秉承“挖掘物業價值，降低交易成本”的核心理念，以專業服務為核心，與客戶建立戰略夥伴關系，已取得珠三角區域市場的領先地位，并緻力于打造中國物業代理第一品牌。憑借400多個項目的市場操作經驗，代理業務逐步形成了為房地産開發過程提供項目選取、地塊研究、可行性分析、建築策劃、營銷策劃、銷售代理等“縱向一體化”的地産專業服務鍊。

世聯地産已在深圳、北京、上海、廣州、廈門、南京、天津、沈陽、長沙、西安、杭州、武漢、大連等重點城市開展物業代理業務。2008年,在全國房地産市場成交量萎縮和成交價格下降的情況下，世聯代理銷售業務依舊保持增長态勢，實現業務收入2.9億，同比增長7.8%，持續保持市場領先地位。

二、核心競争力

全國化運營

世聯地産既保證了資源和人才在全國範圍的統一共享和調度，又通過三大業務中心來滿足客戶的區域化需求。

世聯代理已建成龐大的知識管理系統，并實現全國實時共享，确保世聯地産任何地區的專業人員均在同一平台上為客戶提供優質服務：

策劃平台系統：世聯過往在全國代理項目的知識管理系統。策劃平台共計收錄各類技術沉澱、經驗總結、研究報告、案例總結、項目報告資料；

基礎數據庫：城市新增樓盤信息管理系統，全面涵蓋每個新增項目的基礎資料、規劃資料、戶型資料、價格變化等重要信息，目前系統管理的新增樓盤已涵蓋全國主要城市；

銷售管理系統：實時動态跟蹤項目銷售進展，對可能發生的問題或風險預警，以便及時防範處理。

專業化分工，鍛造核心專業團隊

中國房地産市場處在快速發展期，客戶需求也呈多元化趨勢。為了滿足客戶個性化需求，世聯代理采用事業部制運營模式，實施專業線管理。

高價值的終端客戶渠道

世聯代理銷售管理系統目前已積累成交客戶、購房意向客戶等資料信息數十萬條。

經紀業務

一、市場品牌

憑借“豪宅專家”的細分市場策略實踐，沉澱了豐富的中高端客戶資源、服務經驗及品牌價值；順應市場變化和企業自身發展，針對房産主流市場，整合世聯顧問、代理的服務鍊及區域資源，以“豪宅專家”定位，為終端業主、行業機構客戶提供創新的二三級聯動、跨區域客戶渠道滲透營銷、尾盤解決方案、商業物業整體租賃/招商等營銷服務。

二、渠道價值

門店——門店實現對深圳中高端社區及商業物業的無縫複蓋；

團隊——通過團隊合作的管理文化和有效機制，實現穩定的團隊及門店間的資源共享；

客戶——世聯行擁有盤源、客源各20餘萬，成交客戶中中高端客戶占比近50%，重複購買客戶以高端客戶為主。

三、服務增值

專業資訊——“房産交易定期價量關系監測指數”、“世聯行看市”等即時的專業資訊和分析以電子刊物（E-周刊）形式呈送客戶；

整合相關産業鍊（銀行、按揭、擔保、保險等金融服務機構、家裝機構、品牌車行等），打造置業安居為主的整體生活方式服務聯盟，為客戶增值。

機構布局

世聯地産以深圳為總部，業務範圍遍及北京、廣州、深圳、上海、成都、重慶、天津、大連、西安、沈陽、武漢、青島、合肥、南京、杭州、石家莊、海口等100多個大中城市。目前，世聯地産已建立起深圳區域、上海區域和北京區域三大業務中心，在北京、天津、上海、廣州、杭州、廈門、西安、沈陽、東莞、惠州等城市設立分支機構，集中在中國經濟最發達的地區為追求成長和有實力的客戶提供專業的房地産綜合服務。

深圳區域

世聯地産在以深圳、廣州和東莞為核心的珠三角區域，全面開展房地産代理、顧問、經紀服務，已成為深圳乃至華南地區最具影響力的房地産綜合服務機構。

上海區域

世聯地産上海公司成立于2003年，服務區域以上海為根基，集中在上海、蘇州、無錫、常州、南京、杭州等地，面向長三角提供全面的專業服務。

北京區域

2001年初，世聯地産設立北京公司，正式進入以北京、天津為核心的環渤海區域，并輻射沈陽、青島、大連、濟南等城市，已在北中國市場占有穩定的市場份額。