基本内容
F
即特點。其實就是以前學過的賣點一樣。指的是所謂商品的新，獨特，唯一。新上市，新款式，新功能，新設計等都可以是新一方面的特點。獨特，比方說I6這款手機，它的獨特之處就在于獨有的外觀設計和年輕時尚化的款式。青花瓷手機，市面上獨一無二，細膩的手感，出色的做工，和優越的屏幕顯示效果都可以說是它的賣點，唯一一款采用三星OLED液晶顯示屏。170度可示度角。流暢的視頻播放效果和每秒24桢的流暢度都是它的唯一之處和賣點。
B
利益。在講解的時候能讓顧客感覺到物有所值。尤其是讓他感覺到占到便宜的心理。其實很多顧客都是這個樣子。本身花錢買東西。就是要想花最少的錢買到稱心如意的商品。給顧客一點小的實惠，比方說贈品等或是用你的講解能讓顧客感覺到我花的錢值這個加位。這就是所謂的利益關系。你買我賣，大家皆大歡喜。在就是在售後服務上要做的好一點，他滿意了，就能直接的給帶來更多的銷售回頭客。
A
優點。優點就是和同等價位甚至高價位品牌手機之間比較的優勢。性價比，音質，配置，售後服務，待機時間等都可以當成是它的優勢。
