基本定義
合同能源管理(Energy Management Contracting，簡稱EMC)是指節能服務公司與耗能企業對節能項目以契約形式約定一定的節能目标，節能服務公司為實現節能目标向耗能企業提供必要的服務，耗能企業以節能效益支付節能服務公司的投入及其合理利潤的節能服務機制。這種模式允許用戶使用未來的節能收益為工廠和設備升級，降低目前的運行成本，提高能源利用效率。
相對LED價格
佛山照明燈具協會會長吳育林指出：近年來芯片價格以每年約20%的速度下降，“現在節能燈價格一直穩定在6—10元，一般的LED燈價格則從50—300元降到30—100多元。”
根據美國能源部的預測，白光LED封裝的流明成本将從2009年的25美元/klm（千流明）下降到2015年的2美元/klm，平均每年的成本下降在30%以上。有業内人士就認為，2011-2012年将是LED與傳統照明價差下降最快的時間段，LED照明滲透率将在此期間産生跨越式的增長。
最佳方案
沒有國家級普及政策，LED超前的理念不能為市場所接受，EMC成為救命稻草。
“禅城完成12500盞LED路燈替換，效果非常不錯，1年節能900萬元電費，我們計劃整個“十二五”期間完成5.7萬盞。”禅城區經濟促進局常務副局長李钜鎮說。
LED路燈推廣的關鍵是EMC合同能源管理機制，由政府提供擔保，LED企業從節能效益中獲益。然而，政府不可能對賣場、百貨、酒店等室内商業照明再提供擔保。
一個EMC“變形”計劃由此産生。禅城提出GEMC、G2EMC、PEMC等不同“變種”EMC，吸納入擔保公司為商業性EMC提供擔保，并以物管公司替代節能公司為收益主體，以EMC合同使用LED。
“LED照明時間越長，節能效益越多，投資回收率就越明顯，這是EMC的特點。相比每天點亮時間長達10小時的LED路燈，室内照明的時間通常隻有幾個小時，EMC模式效應并不明顯。”廣東昭信一位負責人認為。
自主商業模式
無論是“千裡十萬”、“萬家億盞”還是EMC，政府都是其中關鍵的推手。LED獲益良多，卻因此而面臨着一個尴尬現象：除去EMC模式，LED還沒有找到獨立于政府的自主商業模式。
“去年我們在終端市場進行調查，非常驚訝的發現終端并不了解LED。政府大力推廣，媒體也有很多報道，但在終端市場，為LED買單的用戶卻很少。”全健說。
“LED的優點非常明顯，我們已經在一間新裝修的潔具展廳大量使用LED照明，但LED成本太高，商業模式還需要探讨。”東鵬潔具的蔡初陽認為。
“電費是展廳第二大成本，僅次于裝修。LED的确能解決電費問題，但如何盡可能利用其壽命？東鵬一旦定下展廳标準，就會在全國範圍内100%展開，因此對LED的采用必須非常謹慎。”蔡初陽說。
他建議，能否采用租賃形式，陶瓷展廳向LED企業租用産品，所節省下來的電費收益歸LED企業，後者以此提供再安裝等服務。
禅城區經濟促進局常務副局長李钜鎮認為這可能是EMC模式的又一種創新，可稱其為“LEMC”，以租賃形式針對類似東鵬這樣的展廳賣場，可能更有利于LED推廣。
合同類型
常見的合同類型包括節能效益分享型合同、節能量保證型合同、能源費用托管型合同以及飽和兩種以上合同類型的混合合同等合同類型。
節能效益分享型合同——用能單位和節能服務公司根據約定的比例共同分享節能效益，合同能源管理項目的投入由節能服務公司單獨承擔。
節能量保證型合同——由節能服務公司和用能單位雙方共同或者任意一方單獨出資實施節能項目，節能服務公司保證承諾的節能量。項目實施完畢，經雙方确認達到承諾的節能量，用能單位向節能服務公司支付相關費用（如服務費，投資及合理利潤，稅費等），如達不到承諾的節能，由節能公司按合同約定給予用能單位補足或者賠償。
能源費用托管型合同——在合同期内，用能單位按照約定的費用委托節能服務公司進行能源系統的運行管理和/或節能改造。
