馬可波羅網:2006年創立互聯網公司-中文百科頻道

基本内容

按照格式化标準研發的多維精準搜索系統，首創電子商務精确廣告營銷模式（B2B競價排名），僅用了不到5年時間，即在B2B電子商務精準采購搜索領域做到行業第一。

馬可波羅現擁有200多名自主研發人員，并與百度、谷歌等通用搜索巨頭合作，堅持豐富多樣化的産品線，向4000多萬中小企業主提供包括訂單通、來電通、外貿通、行業通等在内的多款企業推廣服務。業務複蓋近40多個貿易領域，涉及7000餘家行業網站。

2011年4月，馬可波羅産品搜索詞超過11000萬，日采購搜索流量超過500萬，日發送詢盤超過32萬條，同時實現正現金流，完成了曆史性首次盈利。

2011年11月，馬可波羅成功獲得來自英特爾及LG電子的聯合投資，英特爾中國投資總監孫曉光先生、LG電子中國代表處負責人崔元然博士入駐馬可波羅董事會，至此，馬可波羅董事會成員擴大至5名（此前3位董事為馬可波羅采購搜索創始人蘇繼挺先生、著名經濟學家許小年博士、軟通動力集團董事長劉天文先生）。孫曉光先生和崔元然博士的加盟将幫助提升馬可波羅的綜合實力，憑借其深厚的行業背景、豐富的管理經驗、廣泛的人脈資源及強大的資本運作能力，馬可波羅的發展将進一步加快。

未來，在以蘇繼挺先生為代表的董事會成員的強有力領導下，馬可波羅将傾力打造電子商務B2B領域的搜索引擎，緻力成為一個持久的、成功的、全球最大的采購搜索引擎，成為B2B電子商務的谷歌，幫助中小企業降低采購及廣告投放成本。

發展簡史

2006年12月，馬可波羅在北京中關村成立。

2007年6月，馬可波羅首創國内互聯網精準采購數據标準。

2007年12月，馬可波羅日UV達到7000，Alexa全球排名61123，國内排名9008。

2008年10月，馬可波羅建立國内最大的産品數據标準化格式。

2008年12月，馬可波羅日UV達到35000，Alexa全球排名12618，國内排名3008。

2009年12月，馬可波羅榮獲2009年度電子商務風雲榜“最具市場前景獎”暨“最具投資企業獎”。

2009年12月，馬可波羅日UV達到180000，Alexa全球排名6831名，國内排名1188。

2010年12月，馬可波羅總裁蘇繼挺先生于“2010中國互聯網經濟論壇”榮獲“年度電子商務行業最佳CEO”。

2010年12月，馬可波羅建成國内最大的精準采購數據庫。

2010年12月，馬可波羅日UV達到610000，Alexa全球排名2521，國内排名310。

2011年1月，馬可波羅成為Google标杆式合作夥伴，并向谷歌中國所有合作夥伴推廣馬可波羅的成功經驗。

2011年4月，馬可波羅成為百度B2B行業标杆式合作夥伴，雙方聯合推薦品牌供應商。

2011年4月，馬可波羅實現正現金流，并實現曆史性首次盈利。

2011年6月，馬可波羅日UV達到1200000，Alexa全球排名831，國内排名120；扣除行業資訊流量，馬可波羅采購流量已經超過慧聰，成為中國最大的精準采購搜索引擎。

2011年7月，馬可波羅“英才計劃”啟動，迎史上最大規模招聘，構建中國式谷歌企業文化。

2011年11月，馬可波羅成功獲得來自英特爾及LG電子的聯合投資，英特爾中國投資總監孫曉光先生、LG電子中國代表處負責人崔元然博士入駐馬可波羅董事會。預計至2015年，馬可波羅将成為全球最大的精準采購搜索引擎，為全球中小企業提供精準采購搜索、精确廣告投放。

産品與服務

馬可波羅目前主要産品和服務有：訂單通、來電通、外貿通、标王、馬可通等。

“訂單通”是馬可波羅采購網根據多維精準搜索系統，首創的電子商務精确廣告營銷模式。通過訂單通，供應商可針對每個競價關鍵詞自由定價（即“競價排名”），且隻為帶來的意向客戶買單，真正做到按效果付費。

“來電通”是馬可波羅采購網為中小型企業量身訂做的隻為意向客戶買單的廣告模式。隻有當意向客戶查看您聯系方式的時候才收取您費用，幫企業做到精準營銷。

“外貿通”是馬可波羅采購網專為國内中小外貿企業精心打造的一站式外貿營銷平台。其不僅為中國供應商和全球采購商提供了一個發布供求信息和尋找貿易合作夥伴的機會，同時還為供求雙方提供了其它涉及相關業務與貿易過程的産品及服務。

企業文化

企業使命

提高全球采購效率，幫助中小企業成長。

通過不斷創新的搜索引擎技術，智能匹配技術，數據挖掘技術等先進的技術，有效的整合信息，為采購用戶創造一個極緻的采購搜索引擎和采購平台，從而為中小企業的精準廣告投放提供最佳最具性價比的服務，使馬可波羅成為中小企業發展和成長的好夥伴，進而促進全社會的就業，稅收，為社會的發展貢獻我們的力量。

企業價值觀

成為一個對社會有意義的受人尊重的卓越公司

1）運用各種技術和平台，推動中小企業的發展及成長。

2）關注員工，幫助員工在企業裡獲得成長和成功。通過制度，為員工創造一個公平的工作環境。（每年根據需要作出預算，最高可以拿出稅前利潤的5%作為員工的培訓基金），我們應該很清楚的認識到，唯有不斷創新，不斷學習，不斷成長，不斷成功的員工，才會有不斷成功的有競争力的企業。

3）關注社會責任，不違反法律和道德，成為一個負責任的企業公民。關注企業社會的社會責任（每年稅前利潤一定的比例以公司全體員工的名義捐獻給社會）。公司設立困難救助基金，每年從公司的稅前利潤中提取一定的比例，主要用于助學和疾病困難援助，援助公司内部員工子女和社會上因經濟困難，無法就學或完成學業的貧困學生，為他們圓一個求學夢想，給他們一個改變生活的機會，盡一份社會責任。

4）關注弱勢地區和弱勢群體，在力所能及的範圍内給與更多的支持和幫助。

為客戶創造價值

1）所有的技術、設計、構思都應以客戶的需求，客戶的價值為出發點。

2）創造超越客戶期望的服務價值。我們要全心全意的幫助中小企業發展，為他們創造一個快速有效的采購搜索和采購平台，創造性價比更高的廣告投放平台，幫助他們獲取更多的訂單，為他們的新産品開發做更多的分析服務，幫助他們更快更好的發展。

3)服務，服務，服務

服務是我們的一切，我們所有的工作服務對象都是我們的客戶，所有的同事都要以客戶為中心，服務于客戶，服務于市場，服務于同事。我們是以客戶為核心的公司，我們所做的一切工作都是服務，後勤部門服務全公司，産品技術服務市場部門，市場部門服務于客戶，企業服務于客戶和社會。我們每個人的最終的目标就是讓客戶滿意，人人都是超級服務人員，如果我們失去了服務意識，失去了服務行動，我們就失去了一切，我們将沒有未來。

創意創新創造

1）鼓勵首創精神及創造創新的行為。

2）不斷通過創意、創新、創造滿足、超越及引導客戶的需求，為用戶創造價值。

3）讓有創意、創新、創造精神的員工有更好的發展空間。

追求極緻

瘋狂的追求完美細節及卓越的結果。每天都在問自己，所做的事是否達到最佳狀态，所做的事是否超越了競争對手，是否為業界的領導典範，是否為别人所企求向往的對象及目标。我們應該為有些工作沒有達到業界的标杆而感到羞愧，我們應該為有些同事的工作結果成為業界的标杆而歡呼自豪。再小的事把它做到極緻，并且追求成為一流的人。不是做一件大事業或大業績才是一流的人。能把一件平凡的事做到别人難以企及的境界就是我們應關注，應看重的一流的人才，我們應該讓這樣的人有發展和成長的空間。

以結果為導向

我們應該毫無借口的以目标達成的結果來衡量我們的工作。我們應該靠業績說話，靠結果說話，靠數字說話。

我們很清楚的知道，這個社會永遠是會說的比會做的人多，因此，我們不管他是誰，以前做過什麼事，有過什麼經曆，對于我們而言，我們要看他的工作及目标是否達到了我們的要求，能否成為業界的極緻并讓我們自豪，驕傲。

自動自發

明确崗位職責，在其位則必謀其職。每個公司的員工都應該清楚的知道自己的職責所在，完成職責的工作是理所當然的，也是義不容辭的。當然，有許多工作存在着交叉和邊界的不确定，也許是在職責之外，這時候，必須要發揮個人的責任心，自動自發及團隊精神去處理該工作，而不是事不關己的态度。員工的價值，對于企業，團隊的忠誠度在這樣的情況下會得到很嚴格的檢驗。我們應該給那些能有效履行職責，并且有責任心的員工給與更多的機會和更大的發展空間，去幫助他們成長，幫助他們成功。

行動方針

循環改進，不斷提升公司的價值體系

建立公正的考核、評價、反饋體系及制度，來合理公正的讓我們的上述價值觀得以有效執行。員工、用戶、合作夥伴乃至社會大衆的反饋意見，都會幫助我們不斷完善我們的價值觀，同時每季度進行制度的回顧、檢讨，以循環完善我們的制度和政策，使得公司的規章制度能夠契合我們的價值觀并為我們的價值觀保駕護航。

股東介紹

蘇繼挺先生

奧得奧科技、馬可波羅采購搜索引擎兩家公司的創始人、董事長，天使投資人。中歐國際工商學院EMBA。26歲獲得“泉州市十佳科技企業家”稱号，28歲獲得“福建省優秀企業家”稱号，在業内素有“空氣淨化器大王”“新風系統大王”之稱。其2007年投資的馬可波羅采購搜索引擎在2009年即成為中國電子商務采購搜索流量第一的搜索引擎。在“2010中國互聯網經濟論壇”上，蘇繼挺先生獲得“年度電子商務行業最佳CEO”稱号。

許小年先生

許小年博士是中歐國際工商學院經濟學和金融學教授。自1999年以來，他一直擔任中國國際金融有限公司董事總經理兼研究部主管。2002年許博士領導的研究小組被中國機構投資者評為中國本土經紀公司第一名。在此調查中，許博士本人也被評為最佳經濟分析師。在進入中國國際金融有限公司之前，許教授于1997年至1998年任職美林證券亞太區高級經濟學家。1996年，他在美國華盛頓的世界銀行擔任咨詢師。

1991年至1995年，許博士在美國馬薩諸塞州Amherst學院擔任助理教授，講授經濟學和金融市場學。1981年至1985年期間，在中國國務院發展研究中心任研究員。許博士于1981年獲得中國人民大學産業經濟學碩士學位，1991年獲得美國加州大學戴維斯分校經濟學博士學位，1996年他榮獲中國經濟學界最高獎“孫冶方獎”，以表彰他對中國資本市場的研究。許博士的研究領域包括：宏觀經濟學、金融學、金融機構與金融市場，過渡經濟以及中國經濟改革。許博士還是2005年度和2006年度中歐國際工商學院優秀教師獎獲得者。

劉天文先生

劉天文先生是麻省理工學院（MIT）斯隆學者，獲得斯隆管理學院MBA學位及美國麻薩諸塞州立大學電子工程碩士學位。1996年回國，先後任西門子利多富信息系統有限公司解決方案與服務集團總經理和西門子行業應用服務集團總經理。1999年與他人共同創辦亞商在線，并将其發展成為中國最大的網上企業辦公産品電子商務公司。2006年，全球辦公用品連鎖巨頭歐迪辦公(Office Depot)全資收購亞商在線。劉天文先生現為軟通動力集團創始人、董事長兼CEO。軟通動力集團創辦于2001年，是中國領先的IT服務企業，自2006年起連續四年入選“德勤中國高科技/高成長50強”，軟通動力集團已在紐約交易所上市。

孫曉光先生

孫曉光先生現任英特爾投資中國區總監，主要負責英特爾投資在中國的投資業務。英特爾投資是英特爾公司的戰略投資機構，自1991年開創以來，已在全球投資1050多家科技企業，超過95億美元。孫先生于2008年加入英特爾投資。加入英特爾投資之前，他在快速發展的中國媒體和技術公司擔任首席财務官，負責融資和财務方面的管理工作。孫先生曾服務于多家知名投資銀行和跨國企業，從事資本市場運作、财務管理及并購等工作，包括JP摩根、花旗集團、英博等。孫先生擁有美國麻省理工學院的材料科學和工程學學士學位及達特茅斯學院工商管理碩士（MBA）學位。

常用收款方式

PayPal

PayPal是目前全球最大的在線支付提供商，成立于1998年12月，總部在美國加州聖荷西市，全球有超過一億個注冊帳戶，是跨國交易中最有效的付款方式。任何人隻要有一個電子郵件地址，都可以方便而安全地使用PayPal在線發送和接收付款，避免了傳統的郵寄支票或者彙款的方法。PayPal快速、安全而又方便，是跨國交易的理想解決方案。

PayPal支付簡單，相較于以前的西聯而言，更能提現出對買賣雙打的公平性，也更顯得合理。老外可以直接在網站上進行支付或直接打錢到你的PayPal帳戶裡面，方便快捷，省去了去制定指定銀行點打錢的手續方面的麻煩，也更符合老外的網上購物方式。

2013年，馬可波羅網悄然開始新的戰場，在“精準采購搜索”和“精準廣告投放”的B2B電子商務平台的基礎上，開始尋求新的擴張及變化，而互聯網金融成為新的方向。

西聯

西聯是世界上領先的特快彙款公司，迄今已有150年的曆史，它擁有全球最大最先進的電子彙兌金融網絡，agent網點遍布全球近200個國家和地區。

缺點

1.先付款後發貨，老外容易産生不信任

2.客戶群體小，限制商家的交易量

3.數額比較大的，手續費高

電彙

電彙是由彙款人以定額本國貨币交于本國外彙銀行換取定額外彙，并述明受款人之姓名與地址，再由承辦銀行（彙出行）折發加押電報式電傳給另一國家的分行或agent行（彙入行）指示解付給收款人的一種彙款方式。電彙具有傳遞速度快，準确性強，收彙方便等優點，它最顯着的一個特點是快捷安全，适用于彙款金額大，彙款急的項目，但相對的銀行手續費用較高。