交易磋商

交易磋商

買賣雙方完成交易的過程
交易磋商(BusinessNegotiation)是指買賣雙方通過直接洽談或函電的形式,就某項交易的達成進行協商,以求完成交易的過程。交易磋商的過程可分成詢盤、發盤、還盤和接受四個環節,其中發盤和接受是必不可少的,是達成交易所必須的法律步驟。
  • 中文名:交易磋商
  • 外文名:Business Negotiation
  • 别名:
  • 性質:詞語
  • 應用:國際貿易

簡介

交易磋商又稱合同磋商,交易磋商是指買賣雙方以一定的方式并通過一定的程序,交易磋商是就交易的貨物及各項交易條件進行洽談,以期達成協議的過程。在國際貿易中,交易磋商占有十分重要的地位,交易磋商它是簽訂合同的基礎及必需的法律程序。可以說沒有交易磋商就沒有合同,交易磋商工作的好壞,交易磋商直接影響到合同的簽訂及以後的履行,交易磋商關系到雙方的經濟利益,必須認真對待交易磋商。

基本要求

交易磋商是一項交易的開始,應該以對該項業務進行周密調研為基礎,要做好充分準備,應該預測和判斷該項業務進行所需要的技術和知識。

方式

交易磋商的方式主要有函電磋商方式和直接洽談方式(或稱為口頭磋商方式)兩種。

主要環節

詢盤

詢盤(Inquiry)是交易的一方向對方探詢交易條件,表示交易願望的一種行為。詢盤多由買方作出,也可由賣方作出、内容可詳可略。如買方詢盤:“有興趣東北大豆,請發盤”,或者“有興趣東北大豆,11月裝運,請報價”。詢盤對交易雙方無約束力。

發盤

發盤(Offer)也叫發價,指交易的一方(發盤人)向另一方(受盤人)提出各項交易條件,并願意按這些條件達成交易的一種表示。

發盤在法律上稱為要約,在發盤的有效期内,一經受盤人無條件接受,合同即告成立,發盤人承擔按發盤條件履行合同義務的法律責任。發盤多由賣方提出(SellingOffer)。也可由買方提出(BuyingOffer),也稱遞盤(Bid)。實務中常見由買方詢盤後,賣方發盤,但也可以不經過詢盤,一方迳直發盤。

還盤

受盤人不同意發盤中的交易條件而提出修改或變更的意見,稱為還盤(CounterOffer)。在法律上叫反要約。還盤實際上是受盤人以發盤人的地位發出的一個新盤。原發盤人成為新盤的受盤人。還盤又是受盤人對發盤的拒絕,發盤因對方還盤而失效,原發盤人不再受其約束。還盤可以在雙方之間反複進行,還盤的内容通常僅陳述需變更或增添的條件,對雙方同意的交易條件毋需重複。

接受

受盤人在發盤的有效期内,無條件地同意發盤中提出的各項交易條件,願意按這些條件和對方達成交易的一種表示。接受(Acceptance)在法律上稱為”承諾”,接受一經送達發盤人,合同即告成立。雙方均應履行合同所規定的義務并擁有相應的權利。如交易條件簡單,接受中無需複述全部條件。如雙方多次互相還盤,條件變化較大,還盤中僅涉及需變更的交易條件,則在接受時宜複述全部條件,以免疏漏和誤解。

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