马可波罗网:2006年创立互联网公司-中文百科频道

基本内容

按照格式化标准研发的多维精准搜索系统，首创电子商务精确广告营销模式（B2B竞价排名），仅用了不到5年时间，即在B2B电子商务精准采购搜索领域做到行业第一。

马可波罗现拥有200多名自主研发人员，并与百度、谷歌等通用搜索巨头合作，坚持丰富多样化的产品线，向4000多万中小企业主提供包括订单通、来电通、外贸通、行业通等在内的多款企业推广服务。业务复盖近40多个贸易领域，涉及7000余家行业网站。

2011年4月，马可波罗产品搜索词超过11000万，日采购搜索流量超过500万，日发送询盘超过32万条，同时实现正现金流，完成了历史性首次盈利。

2011年11月，马可波罗成功获得来自英特尔及LG电子的联合投资，英特尔中国投资总监孙晓光先生、LG电子中国代表处负责人崔元然博士入驻马可波罗董事会，至此，马可波罗董事会成员扩大至5名（此前3位董事为马可波罗采购搜索创始人苏继挺先生、著名经济学家许小年博士、软通动力集团董事长刘天文先生）。孙晓光先生和崔元然博士的加盟将帮助提升马可波罗的综合实力，凭借其深厚的行业背景、丰富的管理经验、广泛的人脉资源及强大的资本运作能力，马可波罗的发展将进一步加快。

未来，在以苏继挺先生为代表的董事会成员的强有力领导下，马可波罗将倾力打造电子商务B2B领域的搜索引擎，致力成为一个持久的、成功的、全球最大的采购搜索引擎，成为B2B电子商务的谷歌，帮助中小企业降低采购及广告投放成本。

发展简史

2006年12月，马可波罗在北京中关村成立。

2007年6月，马可波罗首创国内互联网精准采购数据标准。

2007年12月，马可波罗日UV达到7000，Alexa全球排名61123，国内排名9008。

2008年10月，马可波罗建立国内最大的产品数据标准化格式。

2008年12月，马可波罗日UV达到35000，Alexa全球排名12618，国内排名3008。

2009年12月，马可波罗荣获2009年度电子商务风云榜“最具市场前景奖”暨“最具投资企业奖”。

2009年12月，马可波罗日UV达到180000，Alexa全球排名6831名，国内排名1188。

2010年12月，马可波罗总裁苏继挺先生于“2010中国互联网经济论坛”荣获“年度电子商务行业最佳CEO”。

2010年12月，马可波罗建成国内最大的精准采购数据库。

2010年12月，马可波罗日UV达到610000，Alexa全球排名2521，国内排名310。

2011年1月，马可波罗成为Google标杆式合作伙伴，并向谷歌中国所有合作伙伴推广马可波罗的成功经验。

2011年4月，马可波罗成为百度B2B行业标杆式合作伙伴，双方联合推荐品牌供应商。

2011年4月，马可波罗实现正现金流，并实现历史性首次盈利。

2011年6月，马可波罗日UV达到1200000，Alexa全球排名831，国内排名120；扣除行业资讯流量，马可波罗采购流量已经超过慧聪，成为中国最大的精准采购搜索引擎。

2011年7月，马可波罗“英才计划”启动，迎史上最大规模招聘，构建中国式谷歌企业文化。

2011年11月，马可波罗成功获得来自英特尔及LG电子的联合投资，英特尔中国投资总监孙晓光先生、LG电子中国代表处负责人崔元然博士入驻马可波罗董事会。预计至2015年，马可波罗将成为全球最大的精准采购搜索引擎，为全球中小企业提供精准采购搜索、精确广告投放。

产品与服务

马可波罗目前主要产品和服务有：订单通、来电通、外贸通、标王、马可通等。

“订单通”是马可波罗采购网根据多维精准搜索系统，首创的电子商务精确广告营销模式。通过订单通，供应商可针对每个竞价关键词自由定价（即“竞价排名”），且只为带来的意向客户买单，真正做到按效果付费。

“来电通”是马可波罗采购网为中小型企业量身订做的只为意向客户买单的广告模式。只有当意向客户查看您联系方式的时候才收取您费用，帮企业做到精准营销。

“外贸通”是马可波罗采购网专为国内中小外贸企业精心打造的一站式外贸营销平台。其不仅为中国供应商和全球采购商提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的机会，同时还为供求双方提供了其它涉及相关业务与贸易过程的产品及服务。

企业文化

企业使命

提高全球采购效率，帮助中小企业成长。

通过不断创新的搜索引擎技术，智能匹配技术，数据挖掘技术等先进的技术，有效的整合信息，为采购用户创造一个极致的采购搜索引擎和采购平台，从而为中小企业的精准广告投放提供最佳最具性价比的服务，使马可波罗成为中小企业发展和成长的好伙伴，进而促进全社会的就业，税收，为社会的发展贡献我们的力量。

企业价值观

成为一个对社会有意义的受人尊重的卓越公司

1）运用各种技术和平台，推动中小企业的发展及成长。

2）关注员工，帮助员工在企业里获得成长和成功。通过制度，为员工创造一个公平的工作环境。（每年根据需要作出预算，最高可以拿出税前利润的5%作为员工的培训基金），我们应该很清楚的认识到，唯有不断创新，不断学习，不断成长，不断成功的员工，才会有不断成功的有竞争力的企业。

3）关注社会责任，不违反法律和道德，成为一个负责任的企业公民。关注企业社会的社会责任（每年税前利润一定的比例以公司全体员工的名义捐献给社会）。公司设立困难救助基金，每年从公司的税前利润中提取一定的比例，主要用于助学和疾病困难援助，援助公司内部员工子女和社会上因经济困难，无法就学或完成学业的贫困学生，为他们圆一个求学梦想，给他们一个改变生活的机会，尽一份社会责任。

4）关注弱势地区和弱势群体，在力所能及的范围内给与更多的支持和帮助。

为客户创造价值

1）所有的技术、设计、构思都应以客户的需求，客户的价值为出发点。

2）创造超越客户期望的服务价值。我们要全心全意的帮助中小企业发展，为他们创造一个快速有效的采购搜索和采购平台，创造性价比更高的广告投放平台，帮助他们获取更多的订单，为他们的新产品开发做更多的分析服务，帮助他们更快更好的发展。

3)服务，服务，服务

服务是我们的一切，我们所有的工作服务对象都是我们的客户，所有的同事都要以客户为中心，服务于客户，服务于市场，服务于同事。我们是以客户为核心的公司，我们所做的一切工作都是服务，后勤部门服务全公司，产品技术服务市场部门，市场部门服务于客户，企业服务于客户和社会。我们每个人的最终的目标就是让客户满意，人人都是超级服务人员，如果我们失去了服务意识，失去了服务行动，我们就失去了一切，我们将没有未来。

创意创新创造

1）鼓励首创精神及创造创新的行为。

2）不断通过创意、创新、创造满足、超越及引导客户的需求，为用户创造价值。

3）让有创意、创新、创造精神的员工有更好的发展空间。

追求极致

疯狂的追求完美细节及卓越的结果。每天都在问自己，所做的事是否达到最佳状态，所做的事是否超越了竞争对手，是否为业界的领导典范，是否为别人所企求向往的对象及目标。我们应该为有些工作没有达到业界的标杆而感到羞愧，我们应该为有些同事的工作结果成为业界的标杆而欢呼自豪。再小的事把它做到极致，并且追求成为一流的人。不是做一件大事业或大业绩才是一流的人。能把一件平凡的事做到别人难以企及的境界就是我们应关注，应看重的一流的人才，我们应该让这样的人有发展和成长的空间。

以结果为导向

我们应该毫无借口的以目标达成的结果来衡量我们的工作。我们应该靠业绩说话，靠结果说话，靠数字说话。

我们很清楚的知道，这个社会永远是会说的比会做的人多，因此，我们不管他是谁，以前做过什么事，有过什么经历，对于我们而言，我们要看他的工作及目标是否达到了我们的要求，能否成为业界的极致并让我们自豪，骄傲。

自动自发

明确岗位职责，在其位则必谋其职。每个公司的员工都应该清楚的知道自己的职责所在，完成职责的工作是理所当然的，也是义不容辞的。当然，有许多工作存在着交叉和边界的不确定，也许是在职责之外，这时候，必须要发挥个人的责任心，自动自发及团队精神去处理该工作，而不是事不关己的态度。员工的价值，对于企业，团队的忠诚度在这样的情况下会得到很严格的检验。我们应该给那些能有效履行职责，并且有责任心的员工给与更多的机会和更大的发展空间，去帮助他们成长，帮助他们成功。

行动方针

循环改进，不断提升公司的价值体系

建立公正的考核、评价、反馈体系及制度，来合理公正的让我们的上述价值观得以有效执行。员工、用户、合作伙伴乃至社会大众的反馈意见，都会帮助我们不断完善我们的价值观，同时每季度进行制度的回顾、检讨，以循环完善我们的制度和政策，使得公司的规章制度能够契合我们的价值观并为我们的价值观保驾护航。

股东介绍

苏继挺先生

奥得奥科技、马可波罗采购搜索引擎两家公司的创始人、董事长，天使投资人。中欧国际工商学院EMBA。26岁获得“泉州市十佳科技企业家”称号，28岁获得“福建省优秀企业家”称号，在业内素有“空气净化器大王”“新风系统大王”之称。其2007年投资的马可波罗采购搜索引擎在2009年即成为中国电子商务采购搜索流量第一的搜索引擎。在“2010中国互联网经济论坛”上，苏继挺先生获得“年度电子商务行业最佳CEO”称号。

许小年先生

许小年博士是中欧国际工商学院经济学和金融学教授。自1999年以来，他一直担任中国国际金融有限公司董事总经理兼研究部主管。2002年许博士领导的研究小组被中国机构投资者评为中国本土经纪公司第一名。在此调查中，许博士本人也被评为最佳经济分析师。在进入中国国际金融有限公司之前，许教授于1997年至1998年任职美林证券亚太区高级经济学家。1996年，他在美国华盛顿的世界银行担任咨询师。

1991年至1995年，许博士在美国马萨诸塞州Amherst学院担任助理教授，讲授经济学和金融市场学。1981年至1985年期间，在中国国务院发展研究中心任研究员。许博士于1981年获得中国人民大学产业经济学硕士学位，1991年获得美国加州大学戴维斯分校经济学博士学位，1996年他荣获中国经济学界最高奖“孙冶方奖”，以表彰他对中国资本市场的研究。许博士的研究领域包括：宏观经济学、金融学、金融机构与金融市场，过渡经济以及中国经济改革。许博士还是2005年度和2006年度中欧国际工商学院优秀教师奖获得者。

刘天文先生

刘天文先生是麻省理工学院（MIT）斯隆学者，获得斯隆管理学院MBA学位及美国麻萨诸塞州立大学电子工程硕士学位。1996年回国，先后任西门子利多富信息系统有限公司解决方案与服务集团总经理和西门子行业应用服务集团总经理。1999年与他人共同创办亚商在线，并将其发展成为中国最大的网上企业办公产品电子商务公司。2006年，全球办公用品连锁巨头欧迪办公(Office Depot)全资收购亚商在线。刘天文先生现为软通动力集团创始人、董事长兼CEO。软通动力集团创办于2001年，是中国领先的IT服务企业，自2006年起连续四年入选“德勤中国高科技/高成长50强”，软通动力集团已在纽约交易所上市。

孙晓光先生

孙晓光先生现任英特尔投资中国区总监，主要负责英特尔投资在中国的投资业务。英特尔投资是英特尔公司的战略投资机构，自1991年开创以来，已在全球投资1050多家科技企业，超过95亿美元。孙先生于2008年加入英特尔投资。加入英特尔投资之前，他在快速发展的中国媒体和技术公司担任首席财务官，负责融资和财务方面的管理工作。孙先生曾服务于多家知名投资银行和跨国企业，从事资本市场运作、财务管理及并购等工作，包括JP摩根、花旗集团、英博等。孙先生拥有美国麻省理工学院的材料科学和工程学学士学位及达特茅斯学院工商管理硕士（MBA）学位。

常用收款方式

PayPal

PayPal是目前全球最大的在线支付提供商，成立于1998年12月，总部在美国加州圣荷西市，全球有超过一亿个注册帐户，是跨国交易中最有效的付款方式。任何人只要有一个电子邮件地址，都可以方便而安全地使用PayPal在线发送和接收付款，避免了传统的邮寄支票或者汇款的方法。PayPal快速、安全而又方便，是跨国交易的理想解决方案。

PayPal支付简单，相较于以前的西联而言，更能提现出对买卖双打的公平性，也更显得合理。老外可以直接在网站上进行支付或直接打钱到你的PayPal帐户里面，方便快捷，省去了去制定指定银行点打钱的手续方面的麻烦，也更符合老外的网上购物方式。

2013年，马可波罗网悄然开始新的战场，在“精准采购搜索”和“精准广告投放”的B2B电子商务平台的基础上，开始寻求新的扩张及变化，而互联网金融成为新的方向。

西联

西联是世界上领先的特快汇款公司，迄今已有150年的历史，它拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络，agent网点遍布全球近200个国家和地区。

缺点

1.先付款后发货，老外容易产生不信任

2.客户群体小，限制商家的交易量

3.数额比较大的，手续费高

电汇

电汇是由汇款人以定额本国货币交于本国外汇银行换取定额外汇，并述明受款人之姓名与地址，再由承办银行（汇出行）折发加押电报式电传给另一国家的分行或agent行（汇入行）指示解付给收款人的一种汇款方式。电汇具有传递速度快，准确性强，收汇方便等优点，它最显着的一个特点是快捷安全，适用于汇款金额大，汇款急的项目，但相对的银行手续费用较高。