通路:流通渠道-中文百科频道

通路的宗旨

连通品牌与商场，做品牌的知心人，做百货业的顾问。

通路的理念

大财经思路，领导时尚风格

从商场领袖到领袖品牌，一个阶层的生意与生活

着眼全球，考量中国品牌与商业的价值

用国际水平提纯报道中国百货零售业问题

通路的发行

不求铺天盖地，但求准确到位。作为一本专属期刊，注定了我们的传播策略是分众化。找到真正意义上的读者群，并保持对其长期有效的影响力才是我们目标。

释义

词目：通路

拼音：tōnglù

基本解释

1.交通大道

2.泛指通过的途径

详细解释

1.开通道路

左传·襄公二十一年》：“吴子使屈狐庸聘于晋，通路也。”

2.通畅的路

大路。汉牟融《理惑论》：“君文武兼备，有专对才，今欲相屈，之零陵、桂阳，假涂於通路，何如？”晋左思《咏史》：“出门无通路，枳棘塞中涂。”宋曾巩《题祷雨文后》：“太守率属吏士，分祷诸佛祠，迎像能致雨者，陈之通路。”陈良《丝路史话》二：“远古时代，海运不通，外国和中国交往，新疆与内地交往，唯一的通路是陆路。”

3.解决问题的途径

蒋子龙《“维持会长”》二十：“乔光朴叫郗望北也想了很多办法，仍旧没有打开通路。”

4.犹对路

《醒世姻缘传》第五四回：“煎豆腐也有滋味；扞薄饼也能圆泛；做水饭，插粘粥，烙火烧，都也通路。”

基本含义

定义

是指将产品从制造者(生产者)移转至使用者(消费者)的过程；而参与这个交易过程的所有厂商，即构成所谓的「通路」（Channel），亦称之为「营销通路」或「配销通路」

通路的功能

通路的厂商提供流通商品更多的附加价值。通路厂商提供下列其中一个或数项功能：

一、将所生产的大批量产品，重新包装成为一般消费者所能买的小额数量。

二、调配消费者所需的产品种类。

三、在制造出产品后，与消费者购买此项产品前，进行保管的功能。

四、把产品运送到消费者所能购买到的地方。

五、提供产品信息给消费者，也提供消费者的市场信息给生产厂商。

通路的主要成员

零售商

所谓「零售」是指直接把产品或服务销售给客户，以供其个人或家计单位作最终使用的一切活动称之。

零售商之所以存在，是因为它能为顾客带来额外的附加价值：如良好的购物环境、提供有信誉品牌的商品、销售人员的解说、地点设置之便利性等。

批发商

所谓「批发」，是指所有把产品或服务销售出去的各种活动称之。其销售对象必须是“准备把该产品或服务再销售出去的人或组织”，或是“把该产品或服务供其它商业用途的人或组织”，而非最终消费者或家计单位。

「批发商」是指主要是从事批发活动的组织。

网络中的通路:

品牌通路与通路品牌

现在大家都在谈通路，谈渠道的建设与变革，这是个好事情，说明我们的企业开始真正将通路不畅的问题提上的日程，上升到了理论高度，这将有助于我们去解决遇到的实际问题。

从中国葡萄酒业近年来的发展趋势来看，竞争的焦点已经从产业链的上游技术、原料等方面开始向产业链的下游转移，可以预见的是，通路将成为下一步焦点话题。因为产业链的上游因素决定了你的产品质量，而真正问题是你能不能将你的产品优势转化为品牌优势，让消费者接受你的产品。而要实现产品优势向品牌优势的转化，通路是关键的一环。所以我今天选择了从品牌的角度谈通路。

事实上，在企业的品牌与通路之间存在着一种相辅相成的关系，即通路支持品牌，而品牌又将反作用于通路，处理好了两者之间的关系，将出现双赢的局面，两者之间出现了矛盾，则会形成恶性循环。

据中国品牌战略学会最新统计分析，新天品牌无形资产已跃升为同行业前列，张裕的品牌价值为9.2686亿，新天的品牌价值为8.3401亿，张裕的品牌竞争力指数为40.95，新天品牌竞争力指数为54.15；在中国葡萄酒行业名列第一；正是在这种高品牌知名度的帮助下，2003年，成功实施“百城万店”计划，在全国100多个大中城市中开发了18000多家商场、超市终端，8000多家餐饮终端，拿到了市场话语权。

从新天的实际案例我们看到品牌对于通路的作用力，也就是所谓的品牌通路。那么，作为厂商，如何利用品牌知名度来加强通路建设？也就是我所讲的通路品牌。