跨越鸿沟

内容简介

高科技市场是世界上最激动人心的市场之一，而对于任何参与到当中的人来说，本书都是一本必读书。

“鸿沟理论”指的就是高科技产品在市场营销过程中遭遇的最大障碍：高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的“鸿沟”，能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场，成功赢得实用主义者的支持，就决定了一项高科技产品的成败。

图书目录

译者序

作者手记

修订版前言

推荐序

致谢

第一部分：发现鸿沟

绪论：如果比尔·盖茨能够成为亿万富翁

第1章：高科技营销的幻象

1.1：技术采用生命周期

1.2：高科技营销模型

1.3：推荐名单一

1.4：幻象与醒悟：钟形曲线中的裂缝

1.5：发现鸿沟

1.6：鸿沟中的牺牲者

1.：7：一家高科技企业的故事

第2章：高科技营销的启示

2.1：基本原则

2.2：早期市场

2.3：早期市场中的动力学

2.4：主流市场

2.5：主流市场中的动力学

2.6：落后者：怀疑主义者

2.7：回到鸿沟

第二部分：跨越鸿沟

第3章：准备行动

3.1：鸿沟中的危机

3.2：如何生火

3.3：微软的命运

3.4：市场空白之外

第6章：制定战略

第7章：发起入侵

第8章：结语：越过鸿沟

作品评价

在真正涉足高科技领域之前，你有必要读一读这本书——在这个节奏飞快、竞争激烈的技术竞技场上，这本书绝对能够帮助你更容易地获得成功。

——威廉姆·劳森，罗盛软件公司董事会主席兼CEO

最近40年来，本书对高科技营销各个方面所做出的贡献远远超过了其他任何相关书籍。如今已经有无数企业和大学分别在自己的运营和教学过程中引入了鸿沟思想，如果你还不是这些企业或大学中的一员，你可能就要担心自己的未来了。

——汤姆·肯德拉，IBM软件集团世界数据管理销售部门副总裁

作者简介

杰弗里·摩尔，高科技营销魔法之父。他创立的关于技术产品生命周期的定律，被称为“新摩尔定律”。摩尔是鸿沟咨询公司创始人，同时担任一些声名显赫的商业领袖的私人顾问，帮助高科技公司化解企业战略和经营方针上的危机，惠普、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。摩尔的研究以公司盈利的关键”销售”为切入点，把精力都集中于公司的生存和发展上。他的著作是哈佛、斯坦福等许多著名商学院的必读书。