莱纳德·兰黛

人物简介

莱纳德·兰黛（Leonard Lauder，1933- ）雅诗·兰黛集团前任董事长，母亲是雅诗·兰黛，妻子是伊芙琳·H·兰黛，长子是雅诗·兰黛集团的现任执行总裁及董事会主席威廉·兰黛。

人物经历

出生于1933年的莱纳德·兰黛是雅诗·兰黛的大儿子，毕业于著名的宾夕法尼亚大学沃顿商学院。在一次演讲中，40多岁的莱纳德曾说：“人们常问我的职业是什么，我会告诉他们我的工作是做一个儿子。”莱纳德，作为母亲的继任者，带领着雅诗兰黛集团走出美国、走出家族企业的固步自封，走出高端品牌的单一产品阵容，在全球版图上建立了“雅诗兰黛王朝”。

加入集团

1958年莱纳德加入雅诗兰黛时，年仅25岁，雅诗兰黛的销售额也只有80万美元，依然是一个小型家族企业。1982年，在经过25年的历练后，莱纳德出任集团首席执行官，1995年兼任董事会主席，并于当年策划了雅诗兰黛上市。2004年当莱纳德将首席执行官一职交由儿子威廉继承时，雅诗兰黛已是一家年销售额达57.9亿美元的上市公司，市值78.2亿美元。目前，雅诗兰黛集团旗下26个品牌几乎铺上了全球的化妆品货架，公司近一半的收入来自美国本土以外市场，采购、生产、销售等环节也跨越了欧美亚三大洲。 　我们一行三人来到莱纳德·兰黛先生的办公室时，这里的暖气开得十足，莱纳德穿着衬衣，打着领带，正在套上西装。同行的库恩先生早就与他相识，说都是熟人了，不必客气。他却坚持穿上西装，正襟危坐，一派绅士风度。

继承集团

雅诗兰黛从品牌诞生的第一天开始，就定位在市场最高端，开始一场面向富人的游戏。莱纳德身体略向前倾，指着记者身边女友脚上那双款式别致的长筒靴，自信地说：你的这双靴子肯定在高档商场买的。你在其他商店看不到，这双靴子在你心里就有价值；如果到处都有同样的鞋子，你的感觉就不一样了。这就是我们有限销售渠道的道理。必须专程到高档商店才能买到，如果在家门口的杂货店就能买到，产品就失去了魅力。莱纳德坚定地说：“对有限销售渠道怎么强调都不嫌过分。为了市场占有率，尽管有时碰到一些棘手的抉择，但我们还是对‘大规模销售’说‘不’”。 　在加入雅诗兰黛之初，莱纳德就意识到了产品单一的巨大风险。1968年，莱纳德推出了同样定位高端的倩碧品牌系列。很多人担心，这样自己的品牌会自相残杀，莱纳德却认定这是一场良性的同门竞争。就像自己的两个儿子一样，竞争只会让他们发展越来越好。而事实上，倩碧和雅诗兰黛确实没有出现业内预期的“同门相煎”，反而成为公司的两大主打品牌。

1993年，为雅诗兰黛进军中国市场作出决策的，也是莱纳德。上世纪60年代，他第一次来中国，当时满眼中国人的衣着不是灰就是蓝。可是，有一次他走在街上，看到一个穿蓝色外衣的女士，风吹过时，蓝色外衣掀起，露出的衬里竟是非常鲜艳的红。他把中国人这份对时尚、对美潜在的需求记在心里。 　目前，雅诗兰黛已有8个品牌进入中国。“在中国，我们2006年度市场成长率为50%以上。”莱纳德得意地告诉记者。他继承了父亲的从容镇定以及母亲的洞察力。曾有人请他用一个词概括母亲的最大特点，莱纳德选择了“野心”。正是不逊于母亲的野心，让莱纳德引领集团实现脱胎换骨的改造，从上市到扩张，体现的是打造一家跨国巨企的野心。