发展趋势
从近几年国外发展情况看，绝大多数已经建立了自己网站的企业仍然委托知名度较高的网络信息服务商，如美国的邓白氏等发布信息，从事网络营销活动。由于这些信息服务商知名度高、信誉好、信息量大，用户在查找企业信息或商品信息时便自然想到利用它们，因此检索访问的人数非常多。
我国在这方面也有了显着的进步，涌现出一批较出色的商业信息服务网站，如外经贸部的信息发布网站、中国商品交易市场、中国商品市场信息网等。这些网站都采取了一些开放性措施，如免费链接国内各家已上网企业的站点或已在网上发布信息的企业的网页；开设诸如“贸易机会”等栏目提供国内外商贸信息；提供“网上信息发布”的功能，以BBS形式免费给国内外商家粘贴寻求买卖、合作等商业信息的帖子；建立国内或国外各行业的工商、金融等企业的名录数据库和门类齐全的产品数据库，并配置操作方便的在线检索手段，从而形成了具有权威性、系统性，产品物流科技化，以及集 政治、 经济、 法律等完备的信息资源查询体系。这类网站的兴起为国内外企业开展网络营销提供了一条便捷的途径，也将有助于网络直销渠道的建立与发展。
供应链
供应链管理应向着同步的方向发展。执行这个就是通过公司内部和公司之间的延伸，尽量减少不必要的中间环节，使链上的每一个企业实现共赢。选择正确的供应链应充分考虑运行的灵活性、物流服务总体水平的提高程度、与消费者的关系、资源的优化程度等方面。
零售商在后端，顾客在网站上研究、比较、下订单然后去零售商那里履行交款取货并接受服务。零售商也可以销售附加产品，补充部件和最适台在商店购买的产品。这样不仅不会完全抛开零售商，还可以发挥他们的优势并降低他们的库存成本。
直销含义
网络直销的含义
网络营销基本上已实现了网上信息发布、网上订货、网上结算，甚至网上配送的网络营销活动，直接促进了企业与客户直接见面。消费者可以直接从网上搜集到真实的第一手市场信息，同时也可以进行多方分析，哪一个企业是我们所需要的。这给买卖双方都带来了直接的经济利益。由于网络直销降低了企业的营销成本，企业能够以较低的价格销售自己的产品，消费者也能够买到低于传统市场价格的产品。营销人员可利用网络工具，如电子邮件、公告牌等，随时了解用户的愿望和需要，并据此开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场占有率。
网络营销是必然的发展方向，只是在我国信用程度没有达到一定的程度。 网络营销的销售总额：05年已突破200亿元/年，并且每年的增幅度约为50%。
网络直销的发展方向
集成化的供应链管理模式
供应链管理应向着同步供应链管理的方向发展。实现同步供应链的收益切入点则体现在执行紧缩策略、实施联合计划和选择正确的供应链等方面。执行紧缩策略就是通过公司内部和公司之间的延伸，尽量减少不必要的中间环节，使链上的每一个企业实现共赢。选择正确的供应链应充分考虑供应链运行的灵活性、物流服务总体水平的提高程度、与消费者的关系、资源的优化程度等方面。实现联合计划要求企业通过供应链共享生产、销售、市场和流程信息，以提高商品的快速流动。
作为整个链条中的一环，企业的业务交易活动将涉及上游供应商和下游客户。从一家特定的企业角度来说，业务交易活动是一个“一对多”的网络。但对于整个行业来说，业务交易活动则是一个典型的“多对多”网络，并且只有通过一个“多对多”的交易网络，才能够提高整个行业的交易效率。
建立“多对多”交易网络服务平台，首先必须实现众多买卖双方的网络互联，其次必须实现各企业商品订单格式的互相转换，以及各企业问个性化商品编码的转换等问题。同时，在建立。“多对多”交易网络服务平台时，可以采用依靠基于互联网的第三方供应链管理平台提供商提供服务的形式为企业实现低成本的交易电子化。
大规模定制在提高服务质量的同时，简化了整个需求判断的过程，并且使大家认识到只有提供那些能够反映顾客特定需求的产品才是最好的服务。
在传统的生产模式下，制造商对顾客的需求往往缺乏真正的了解，而品牌经营的目的就试图通过形象来弥补这个缺陷。大规模定制能够充分了解、捕捉与满足顾客的真正需求，因为它是根据顾客的实际选择，按订单制造、交货的，没有生产效率的损失，且实现了一对一的直接联系。
需求链管理强调向平台提供消费者实际所需要的产品，它通过收集和分析有关客户的问题和最终需求，确定合作伙伴来履行需求链中的各项功能；将有关功能性任务交给渠道成员来做，达到高效的目的：将有关消费者和客户的信息、技术和后勤管理以及机会的信息与链中的其他成员分享，以合理的方式向消费者提供产品和服务。
建设好网络直销渠道
准确的产品和市场定位很重要，网络直销面对的消费者主要是那些受过良好教育，具有创新精神，经济富裕的人，销售的产品具有较高的信息集中性。最好采用消费者比较放心，容易接受的网上购物方式，如货到付款。
不要让消费者填写太多信息，而应该采用现在流行的”购物车“方式模拟超市，让消费者一边看物品比较选择，一边进行选购。在购物结束后，一次性进行结算。订货系统还应该提供商品搜索和分类查找功能，以便于消费者在最短时间内找到需要的商品及其重要信息。
在结算时尽量提供多种方式方便消费者选择，同时还要采用安全的间接的安全结算方式，如将其信用卡号和账号公开，消费者可以自己通过信用卡终端自行转账，避免了网上输入账号和密码被丢失的风险。
开展网上直销的生产企业可以有两种途径管理和控制物流。一种是利用自己的力量建设自己的物流系统；另一种方式，是通过选择合作伙伴，利用专业的物流公司为网上直销提供物流服务。在现阶段中国配送体系还不成熟的时候，在进行网上销售时还要考虑到该产品是否适合于配送体系。
力争与中间商双赢
电子商务的发展最终由消费者对便利和专业化服务的需求所驱动。因此生产商和销售商只有共同努力才能实现共同的目标。
零售商是各行业的专家，他们提供的产品来源于不同生产商和销售商。生产商与零售商合作发展并经营一家共同的商店可以向顾客提供更全面的购物环境，从而产生更高的收益和利润率。这为利用零售商的品牌创造网络流量提供了机会。
生产商可以让零售商 销售那些需要实际感受的产品(如试用、试驾驶等)，而在自己的网站上提供其他的产品，甚至是二类或断代产品。尝试销售这些不会发生退货的其他产品”。另一个使网站与众不同的办法是按价目单销售全部产品，让零售商领头提供打折。
生产商可以在销售商的网站上做自己的网站广告。如果有点击进入并实现成交，则向他们支付一定比例的利润。这样可以向他们提供奖金以支持自己的网站，并利用他们的知名度创造网站的浏览量。
优势
比距离、速度
地面：随着团队的加大，与客户的距离也大了，因为客户不可能只在一个地区，靠步行、自行车、汽车，速度也受到很大限制。网络：互联网即可以有效解决这个标题题目，他的距离为0，速度为光速。
比空间
地面：以熟悉的人为纽带，地域不会很大。 网络：开始就是全国市场，陌生市场，甚至可以随着公司和团队的发展，做到全世界。
比人脉
地面：以自己为中心所有认识的人 ，认识的人不久未几，就无法做好！ 网络：网民是5亿，而且仍以每天3万的速度递增，使你不会再受自己人脉资源的限制。网上所有的人都是你的客源。团队专业的进人渠道，绝不需要介绍给自己的亲戚、朋友也可以做好！真正的排队领钱！！
比复制
地面：一对一，一对多，受时间和空间限制，效率低，费时、费力。尤其不能实现快速即时指导。 网络：在线即时业务指导，零距离快速指导。复制效率高，成功率高。快速提升自身素质。
学习、培训
地面：受时间和地点的限制，学习和培训效率大大降低。人员等闲流失。 网络：产品知识、业务能力、各种技巧都可以做到全天培训，不受时间和空间限制，让你足不出户就能获得快速提升你各方面能力和素质的机会。
比成功率
地面：借用ABC法则，一对一发展 网络：团队合力，威力更大，将ABC法则用于网络，我们是多对一，成功效率倍增。
比成本
地面：食、宿、行，电话费，汽油费，会场租赁费等等，要想做好，必须投入大笔的资金。无资金者无法成功！ 网络：家家都需要的电脑上了网就一切就可以了，花费仅仅就是电费和网费。
比方式
地面：要绝对勤奋，无论什么情况都要出门服务，发展人员 网络：轻松自由型，足不出户就能完成市场开拓、团队培训、学习、复制、产品示范，售后服务。
比脸面
地面运做：有好多朋友和熟悉的人谈直销总怕被人拒绝，怕失去脸面。 网络运做：都是接触的全国全球陌生朋友，都是志同道合的目标客户，所以不需要这个顾虑。而E化直销的运做仍然处于原始的发展状态，靠腿，或者靠车（绝大部分人没有这个条件）电话费不知花多少，好不等闲开拓一个远方陌生市场因为培训无法跟上而最终不得不放弃。
比信任度
提起信任度，很多朋友就会说，地面能看得见人，比较安全，而网络多虚拟，谁相信呀！而今天来从事直销这个事业，恰恰相反！！！地面：报单通常是把钱交给介绍老师，这样看起来安全，其实是最危险的，比如：前几年国家破获了一起假天狮案！全部都是在地面运作的，都是把钱直接给了介绍老师，而介绍老师没有把钱交到天狮公司！安全也等于最危险！
网络直销中有一群人，他们义无反顾地付出让更多的人看到了他们的善良和赤诚，他们付出爱心，他们帮助别人成功，成就自己。
