公司名片
公司名称：东港工贸集团有限公司
经营范围：染料及中间体制造房地产开发自营进出口业务
总部地点：浙江台州
公司性质：民营企业
成立时间：1981年
法人代表：王云富
集团简介
公司主要产品有活性蓝KN-R、活性蓝49#、198#、220#、221#、溴氨酸、氨基油、间位酯、1-氨基蒽醌、DCB等产品。公司在其主导产业——染料产业的发展过程中，走出了一条兼顾上下游，具有完整产业链的独特竞争优势的成功发展道路。其主导产品活性艳蓝KN-R在产业规模、技术、质量及产品应用等方面均处于行业领导地位，活性染料KN-R（200）、间位酯、溴氨酸、氨基油各产品销量均占全球市场60%以上。
历年来，公司荣获中国优秀民营科技企业、全国民营企业500强、全国火炬计划重点高新技术企业、中国石油和化学工业百强企业、全国化工出口创汇先进企业；浙江省“五个一批”（小巨人企业）、浙江省诚信示范企业、浙江省工商企业信用AAA级“重合同、守信用”先进单位、省市区银行AAA级信用企业、黄金客户；台州市先进制造业龙头企业、台州市民营企业综合实力“十强企业”等称号。
分支机构编辑
（1）台州市振港染料化工有限公司：创建于1987年7月，系东港工贸集团有限公司旗下全资子公司，位于台州市椒江区岩头工业区，共有员工700多人。拥有资产总额12.34亿元。主要产品有活性蓝系列染料：活性蓝P-3R（C.I.活性蓝49）、活性蓝KE-GN（C.I.活性蓝198）、活性蓝BB（活性蓝220），活性蓝M-BRE（活性蓝221）等及染料中间体：羟基物、间位酯、氨基油、溴氨酸等。
（2）台州市前进化工有限公司：创建于1991年12月，同系东港工贸集团有限公司旗下全资子公司，于台州市椒江区岩头工业区，为省级高新技术企业，共有员工250多人。拥有资产总额7.76亿元。主要产品为活性蓝KN-R等。
（3）盐城市瓯华化学工业有限公司：创建于2004年04月，系东港工贸集团有限公司旗下全资子公司。公司位于江苏省盐城滨海经济开发区沿海工业园区，为国家级高新技术企业，共有员工350多人。拥有资产总额1.19亿元。主要产品为颜染料中间体：1-氨基蒽醌、二氯联苯胺(简称：DCB)、溴氨酸等。
(4)浙江东港进出口有限公司：创建于1998年7月，系东港工贸集团有限公司旗下全资子公司。主要经营：货物及技术进出口(国家法律、法规禁止或限制经营的项目除外）。
（5）浙江新东港房地产开发有限公司：创建于1994年4月，系东港工贸集团有限公司旗下全资子公司。主要经营：房地产开发。
科研力量编辑
公司自1992年起，已连续在清华、北大、浙大、中科大、南开大学等知名学府设立“东港助学金”，资助化工、化学系博士生已近5000人，企业还成为博士生实践基地。公司与国内7家科研院所合作成立联合实验室，从而架起了产业资本与智力资本的桥梁，加快了企业科技创新的步伐，为企业实现稳健发展提供了坚实的保障。公司先后开发了100多项新产品，其中有10多个产品列入国家级星火项目、国家火炬项目、国家创新基金项目，并有多个产品被认定为省级高新技术产品或通过省级新产品鉴定。活性艳蓝KN-R、溴氨酸钠盐、间位酯、氨基油、蓝198#、蓝221#、蓝49#、蓝220#、1-氨基蒽醌等10个产品企标成为全国行业标准；“反应染料色光和强度的测定”企标成为国家行业标准。“染八”牌活性艳蓝被评为中国名牌产品、浙江省名牌产品和国家优秀火炬计划项目；“染八”牌被评为中国驰名商标。
经营理念编辑
公司把科学管理作为企业发展的永恒主题，实行标准化、规范化、制度化、国际化管理，积极推进技术创新、产品创新、品牌创新，走出一条掌握更多核心技术、拥有更多自主知识产权，具有更多知识品牌的发展之路。公司先后通过了ISO9001/ISO14001质量和环境管理体系认证及企业安全标准化认证、废水废气达标排放和清洁生产审核验收，实现了企业效益、社会效益、生态效益的三统一。
公司KN-R、溴氨酸、间位酯、氨基油等四个产品获欧盟REACH预注册，活性艳蓝KN-R产品通过英国INTERTEK公司生态环保认证，打开了欧美等高端市场，扩大了市场销量。
公司以“诚信为本，正道经营；求真务实，实现双赢”为经营理念，以“用户第一、质量第一、信誉第一”为服务宗旨，赢得了广泛的国际声誉，产品已销往欧洲各国、美国、日本、韩国、印度、巴基斯坦、新加坡、香港及台湾等三十多个国家和地区，同时与BASF、DYSTAR、CLARIANT、NOVARTIS、SANOFI、MERCK、HOECHST、CHEMO等国际知名的大公司建立了长期业务往来，赢得了广泛的国际声誉。
发展战略编辑
（一）发展目标
到2015年，公司染料产业实现销售收入20.85亿元，净利润约2.3亿元；到2020年，实现销售收入40亿元，净利润5.2亿元；到2030年，实现销售收入100亿元，净利润13亿元。
（二）发展思路
公司坚持一业为主、两翼拓展发展模式。即以现有染颜料及中间体为主业，向房地产业和三产服务业拓展。公司以发展染料产业为主线，把染料产业做大、做强、做精，通过持续不断的产品创新、服务创新、市场创新和体制机制创新，建立完善的客户关系管理体系，积极开拓潜在的国内市场，特别是染料应用厂家这一终端市场，不断提高经营规模、市场占有率和盈利能力，全面提升公司的持续发展能力、创新能力和核心竞争力，逐步实现生产规模化、产品科技化、经营国际化、资本社会化、管理科学化，树立具有国际知名度的自主染料品牌，打造世界一流“东港蓝”系列染料，使公司发展成为国内生产活性染料的龙头企业。
同时，通过企业转型升级，加快染料板块股份制改造，加快体制机制转换；实行腾笼换鸟，发展新兴产业；通过“优二进三”和产业整合，逐步向房地产业和三产服务业拓展，努力使公司发展成为一个造福社会、服务客户、机制灵活、管理规范、人才聚合，具有一定技术创新和市场管理创新能力的企业集团。
（三）战略定位与战略描述
1．战略定位
（1）业务范围定位：发挥现有产品技术优势，进一步做大做精KN-R及上游配套中间体，树立自身独特的竞争优势，使产品在质量、价格及应用服务上占绝对优势，争取市场占有率80%以上。积极开展新型活性染料的研发，逐步向染料高端市场拓展。
着重做好复配染料应用的研发，逐步形成多品种的复配染料系列。同时兼顾开发新的“染助一体化”特殊助剂，大幅度提高染料的染色性能和牢度，增加商品染料的附加值。
（2）目标市场定位：加快推进营销网络和市场情报系统建设，完善营销考核体系，坚持国内外市场并重，中间商和终端客户并重，成功构建全球不同层次的市场结构体系。并逐步向染料高端市场拓展，提高产品附加值。
（3）核心能力定位：构建集团经营领域的核心能力，成功实现由劳动密集型和技术密集型企业向技术密集型和资本高效运作的高科技企业转型。
2．战略描述
公司总体竞争战略模式：实施差异化、快速反应、联盟合作战略。
（1）差异化战略：在活性染料领域，积极向主导产品产业链的上下游拓展，形成公司独特的竞争优势，并专注于面向客户的复配染料应用和“助染一体化”助剂的研发，积极实施客户差异化、产品差异化、服务差异化、品牌差异化、区域差异化等差异化发展战略。
（2）快速反应战略：以市场为导向，形成快速、灵活的产品定价机制，针对技术改造、原料涨跌及市场变化等综合因素，及时对产品销售价格作出调整，以应对瞬息万变的市场竞争态势。充分利用客户关系等资源，研究市场信息和客户产品研发信息，增强对新技术、新产品的市场追踪能力，抢占市场先机，不断满足终端市场的现实需求和潜在需求。实行项目制和大客户经理制管理模式，加快产品市场化的推进力度。
（3）联盟合作战略：进一步巩固与享斯曼、德斯达、科莱恩、KISCO等国际大公司在产、销、研等方面的合作，建立战略联盟关系，以实现优势互补，弥补公司自身在研发、生产、销售、应用等方面的不足。同时，积极寻求合适的中间商，展开更深层次或更大领域的合作，充分利用他们的贸易平台，弥补自身产品单一和市场抗风险能力差的缺陷。
