方洪波:美的集团董事长-中文百科频道

人物经历

1987年～1992年，就职于湖北十堰的东风汽车制造厂(中国二汽)。

1992年11月，辞职后来到广东顺德，到美的集团工作，就职于总裁办。

1995年，在美的集团市场部就职并担任美的广告公司经理。

1996年，方洪波被任命为市场部部长，负责全面的广告、营销和销售工作。

1997年，就任美的集团空调事业部国内营销公司总经理。

2000年，就任美的集团空调事业部总经理。

2001年，就任美的集团副总裁兼空调事业部总经理。

2003年，就任美的制冷家电集团CEO

2012年，就任美的集团董事长

2013年，就任美的集团董事长兼总裁

2019年2月，广东证监局对方洪波采取出具警示函措施。

2019年10月10日，《2019年胡润百富榜》揭晓，方洪波以80亿元人民币财富排名502位。

2019年10月17日，“2019界面新闻中国上市公司最佳职业经理人”榜单揭晓，方洪波排名第5位。

2019年10月19日，入选2019福布斯中国企业跨国经营杰出领导人榜单。 2019福布斯中国400富豪榜排名第347位，财富值79.2亿元人民币。

2020年2月26日，以100亿元人民币财富名列《2020世茂深港国际中心·胡润全球富豪榜》第2000位。

2021年1月19日，以110亿元人民币财富名列2021胡润中国职业经理人榜第8位。

2021年3月，入选2021年度中国最具影响力的50位商界领袖。

主要成就

2003年被评为十大新风云掌门人

2005年被评为中国最有价值的10位新生代企业家

2012年被评为中国家电行业十大影响力人物

2012荣获十大徽商领袖称号

2014年荣获中国家电十年至尊人物奖

2015年被评为十大经济年度人物之一

2016年获评年度中国最佳商业领袖

2017年中国最具影响力的50位商界领袖

2018年中国最具影响力的50位商界领袖

2019年10月17日，“2019界面新闻中国上市公司最佳职业经理人”榜单揭晓，方洪波排名第5位。

2019年10月26日，荣获70年70企70人“中国杰出贡献企业家”称号。

2020年2月26日，以100亿元人民币财富名列《2020世茂深港国际中心·胡润全球富豪榜》第2000位。

2021年1月19日，以110亿元人民币财富名列2021胡润中国职业经理人榜第8位。

2021年3月，入选2021年度中国最具影响力的50位商界领袖。

访谈语录

实际上美的的用人之道很简单，是非常开放，包容这么一个思维。我们现在的思维就是要用“全世界的人”，用全世界的人去做事。

所谓“内臣外用”，因为你从刚开始创立到创业发展，规模高度发展的时候一般是要以自我培养为主，空降肯定是为辅的。

美的之所以有这么大的规模。我觉得最重要的两点，一个是创立者的那种内在的、原始的企业家的那种精神，这种企业家的内在精神像一种元素一样。第二点我觉得就是包容性。

优秀企业很大的一个特点就是“移民企业”，就是把中国最优秀的这些人吸引，就是我刚才讲的，百分之九十九都是外省人，所以他这一点就反映美的的包容性。

美的的用人策略，首先就是他的这个开放性。今天已经不仅仅向中国，他已经向全世界开放。第二个我觉得关键就是他的机制。就是我们经常讲的，我们无论怎样人员流失怎样我们都不怕，关键是我们要把这颗梧桐树要种好，就是要把这个机制要建好。

关于留住人才，我觉得更重要的还是他的这种机制，另外可能是他的文化，他们之间是相关的。真正有能力的人，首先你从外面来，由于他是开放的，你可以来。来了之后，他有这个机制，你有能力你很快可以上，你找到你的舞台找到你的空间，你就可以去发挥，发挥你的才能，找到你的比较好的位置，甚至你很快可以得到提拔、重用。第三个就是他会给你很好的这种共享，有很好的这种利益的结果。

收购企业确实是一个很大的难题，他的最大难题在于并购之后企业的重组。并购企业很简单，但是我们任何一个并购都避免不了要进行重组。

我们为什么要并购他，他有他的价值点，那么并购他之后你必须要跟你以前的母体去进行重构了。因为他是两个不同的这个文化，所以这是最难的。

并购任何一个项目，比如说并购小天鹅之前，首先要考虑我到底要并购他的什么，我要买他的什么，很简单，他的什么对我是最有用的。这里就是首先考虑我们的战略，我们的战略是要干什么，我们的战略要做所有的白色家电，要做全，并且在全世界行业里面要拥有一席之地。

因为我买的就是要买他的技术，他的产品，这只队伍。这些技术是在人的脑子里面的，在大脑里面的，所以说这帮人我要把他们稳定下。

美的当时首先是要解决知名度的问题。根据消费者的这个行为包括整个的传播市场还不是很成熟的情况。最简单的方法就是名人广告，然后再集中到核心媒体——中央电视台

今天媒体越来越多元化，消费者的行为越来越多元化。

管营销最大问题的是中国市场的特点是从“卖方市场”向“买方市场”转变。

企业刚刚开始，肯定说是一个全新的体系的彻底地构建。因此，每一批营销人员我都要亲自去找，然后每一个人去面试。

对于企业发展，你一旦踩准了这个节拍，你做对了一件事或者是几件事，你很快就发展了。那时候就是我们干的就是踩准了这个点。比如说我们找到了最合适的产品，赶上了正好他的市场急剧增长的时候，那我又用了正确的这些营销的这些方法去抓准。

成长的核心大背景就是中国整个社会的快速转型变化，所以我们企业要干的是什么，就是要不断地去否定自己，不断地去创新。你能够超前的看到这种变化，你能够超前的去变当然更好，但是如果你不能超前地去变，那就是变化一旦发生，你马上能够看到这个变化，马上就调整。

传统的、不同层次的渠道跟不上我们自身与市场的快速发展，所以就要压缩渠道。

我们现在靠一个制度，靠一个体系。首先对于人来讲，要有一种共同的价值观、共同的追求，共同的这种文化。其次，我们现在工具方法都很先进。这个激励、薪酬也很高，在这个行业里面非常有竞争力。所以在内部我们是一个非常稳定均衡的体系，那么在外部我们也是一个很均衡的体系。

不论是内部还是外部，我们有几条腿走路。有几条路，首先有大卖场，其次是我们自己的专卖店，最后是小区域卖场。我们和他们合作的很好。我们绝对不要依赖他，但是我们要依靠他。

现在市场的几个关键点，一是消费者行为发生了根本性变化。这里有个二元结构。第二是渠道，他是已经完全发生了根本性的变化。就是以前是国有为主，现在完全的是变成了私营和多元化的。

对于营销，首先我是一定要有好的产品，产品要有竞争力。再就是广泛的建立或进入能够适应竞争要求的渠道体系。第三个就是要重视消费者的传播沟通。

美的的理念就是，从消费者需求角度出发，让消费者觉得我花这个钱买这个东西值。

关于企业家，一个就是基本的悟性，这个可能是与生俱来的，也有可能是后来培养的，但是这个比例往往很难去鉴定他。第二点我觉得就是学习能力。我是指你自己随时随地无处不在的自我学习能力，你可能向你的朋友，你的对手，向你的竞争者，向市场，向任何人向其他的公司你去学。当然这种学习的根本一点在于你认为你自己是无知的。

有理想，有企图是固然重要，但我还是觉得脚踏实地，如果两者相比的话，脚踏实地更重要。

企业经理人最根本一点就是定位要清晰。首先职业经理人就像一个保姆一样，你要把这个孩子就是照顾好，但是你跟他是没有血缘关系的。其次你要像机器上的螺丝钉，是机器的一个环节，你每天要到机器上面去运行。第三个就是你职业经理人要间或一般性的经理人和企业家之间。企业家里面的一些要素你是要具备的，否则你怎么带领这么大的一个企业去持续性的发展呢?

很多的一些决定是要你自己要经过反复的斗争，在矛盾当中去最后自己做出决定。所以这就是经常讲的“高处不胜寒”的道理，就是你的高度够了，就是你要自己孤独的做决定。没有人可以去商量

我们企业整体上要倡导一种环境，就叫改革创新。改革创新要不断地否定自己，犯小的错误可以接受，但绝对不能犯大的战略性的、方向性的的错误。我一定要清楚的知道，我的方向是往东还是往西，这个大的方向不能错，至于说，我往东这个方向是坐飞机、火车，还是骑自行车，不重要。

美的的成功根本上还是这个抓住了中国改革开放这个大的脉络，紧紧地跟上了中国经济发展的这些步伐。从自身来讲，就是整体上在中国高速成长的这个大的背景下，自己寻到了一条正确的战略，然后又找到了好的方法可以去实现了这个战略。