成功销售必读的24本书:2007年中国人民大学出版社出版的书籍-中文百科频道

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《成功销售必读的24本书》继《影响力》之后，孙路弘告诉你。

书山有路，孙路弘教你选书。

销售类图书的选择：

目前市场上销售类图书有两大类，一类是引进图书，一类是本土图书。

在引进图书中又分为两种，一种是学院派的教科书，这种书理论性较强，体系完整，但是与现实的销售行为关系不直接。另一种是总结一线销售经验的店面书，这种书比较贴近现实，实战性强，但往往缺乏符合中国国情的销售策略的应用。

在本土图书中又分为两种，一种是汇编大量国外图书中的内容拼凑而成的“编着”图书，通常这种书不要购买。另一种是真正本土的作品，是作者根据自己的亲身研究，结合中国一线的销售案例，总结、提炼而成具有实战操作方法的“着”作，这种书需要读者细细甄别。

学海无涯，孙路弘教你读书。

商业图书的四个阅读原则：二八原则、集中优势精力原则、递进原则、好为人师原则。

高效阅读的三个线索：兴趣线索、难易线索、实用线索。

作者简介

孙路弘，销售行为学家，高级营销顾问，畅销书《用脑拿订单》作者，《销售与市场》专栏作者。

孙路弘先生先后销售过16种产品，具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。自1998年回到中国，曾为数十家国内外著名企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如奔驰中国、奥迪汽车、光大证券、里昂证券、宝纲国际、华润集团、创维集团、中国移动、华为技术、阿里巴巴（中国）、美国的集团等。

2005年获评《南方都市报》“中国十大营销专家”称号。

2004年获评《销售与市场》“十佳作者”称号。