宋广菊:一名工程师-中文百科频道

人物简介

宋广菊1960年出生，中山大学EMBA，工程师曾任国防科工委31训练基地司令部宣传处干事，广州军区技术局参谋曾任保利房地产(集团)股份有限公司董事总经理。n在当时尽管保利地产已跻身国内房地产企业前两名、资产规模突破1500亿元，但董事长宋广菊明确表示，保利地产依然将自身定位为成长型企业，向“3-5年内再造一个保利地产”的目标不断迈进。2011年保利从养老地产中看到了商机，在上海的一个项目已经开始养老社区的试点，保利甚至为发展养老地产专门成立了管理公司。

曾任职务

宋广菊，1960年出生，工程师。保利房地产（集团）股份有限公司董事、总经理，保利地产新任董事长。1977年参加工作，历任国防科工委31训练基地司令部宣传处干事，广州军区技术局参谋，广州保利房地产开发公司办公室主任、总经理助理、副总经理、常务副总经理。兼任广州科学城保利房地产有限公司董事、上海保利房地产开发有限公司董事，保利（武汉）房地产开发有限公司董事，湖南保利南方房地产开发有限公司董事，广州富利建筑设计有限公司董事长，广州保利地产会所管理有限公司董事长，保利（重庆）投资实业有限公司董事长、广州思睿达地产代理有限公司执行董事，保利（沈阳）房地产开发有限公司董事，上海建乔房地产开发有限公司董事，保利广州房地产开发有限公司董事，北京金城华房地产开发有限公司董事，保利（北京）房地产开发有限公司董事。

人物经历

李彬海本人系军旅出身，历任广州军区司令部参谋、科长、技术局后勤部部长。

1993年宋进入保利地产工作，历任办公室主任、副总经理、常务副总经理。

2010年6月2日保利地产[10.93-1.00%](600048.SH)公告称，根据国务院国资委关于干部管理的相关规定，同意李彬海先生因年龄原因辞去公司董事长、董事职务。

与此同时，保利地产董事会选举宋广菊女士担任公司董事长，任期自董事会审议通过之日起至2012年3月9日。宋广菊原先担任保利地产总经理一职也由朱铭新接任，任期自董事会审议通过之日起至2012年3月9日。

从军人到商人

对于从军人到商人的身份转换有何感想，宋广菊从未对外界透露心声。但是，她曾经说过：在军队，没有人会因为你是女性而降低要求，做企业亦如此。对于自己进入房地产行业13年的体会，宋广菊感慨道：“房地产是一个涉及面特别广，整合需求很强的行业。从立项到交楼，这个过程起码要跟政府近80个部门打交道，这既需要韧性，也需要应变之才。而房地产的每一个链条都不能掉以轻心，都必须齐头并进，一个大盘做下来，在体力脑力的消耗上，跟打一场海陆空全面进攻的长期战役没什么两样。军人在协调作战、战略规划、决策能力方面有自己的独到优势，无论从整合能力还是决策魄力而言，军人都最适合做开发商。”说起入行经历，其实更多的是偶然。

1993年，中国保利集团公司正式成立，作为主营业务之一的广州保利房地产开发公司也于此时成立。由于广州保利地产是由广州军区的军办企业转变而来，因此首批筹建企业的8名职员也全部是转业军人。“宋总是第七个到公司报到的人。”公司员工回忆。每天早上7点半，如果没有其他任务，宋广菊已经在办公室内开始批阅文件。这一习惯十多年来从未更改，以至于有些员工私下里会把“宋总”在办公室出现的时刻拿来对表。十多年来，她未休过一个假期，每逢周六、日和节假日都会和董事长下工地、跑外地，每次出差回来，立即到工地检查工作，这些已成为她的习惯。

宋广菊的成长可以说是与楼盘营销分不开的。在保利房地产创建没多久，她就开始担任集团的营销策划工作。保利的第一个楼盘保利红棉花园在1995年开售，这个超过20万平方米的大盘，创下了当年开盘、当年销售完毕的业绩。1999年，作为国家首批“十大”康居示范工程之一的保利花园开盘，创下广州楼市七天七夜排队买房的佳话，同时也创下当年广州楼市单日成交量的最高纪录。虽然宋广菊从来没有像其他职业经理人那样通过媒体描绘自己的心得、感受，但是从这两个早期大盘的种种特点上，不难看出宋广菊鲜明的个人风格。无论是庭园的柔美风格，还是规划的大气，又或是建筑细节上的人性化设计，品牌形象上的情感诉求，处处都表现出女性细腻温馨的特质。“可以说，保利一系列的楼盘，都体现了女性对家的认识的种种细节感受，轻易打动了众多女性买家的心。”这是业界对于保利旗下楼盘定位的描述。

在随后开发的多个大盘中这一风格依然保持下来，而在楼盘建设过程中以及营销过程的组织工作上，整个保利团队在她的带领下，又表现出军人强硬的协同作战特点。“宋总对员工体贴，但是她下了指令之后，你就得做出好成绩来，想找点借口扯皮是不可能的事。”保利的一名员工表示。保利在海珠区的第三个大盘保利百合花园开售时恰逢“非典”之后，每份楼书都附送一朵洁白的百合花。保利百合花园的知名度迅速提升，并在一年内售出1600套物业。这成为广州营销史上的“温馨”一笔，也可以说宋广菊到位地把握了“非典”危机之后，受众渴求宁静美好心态的一次牛刀小试。

而宋广菊雷厉风行的作风，从保利的开盘速度也可见一斑，但是她希望速度还能有所加快。

追随李彬海打天下

1993年，中国保利集团公司正式成立，作为主营业务之一的广州保利房地产开发公司也于此时成立。由于广州保利地产是由广州军区的军办企业转变而来，因此首批筹建企业的8名职员也全部是转业军人。宋广菊于是从军人变成了一名商人，追随保利地产的创始人和董事长李彬海一起打拼天下。她的成长可以说是与楼盘营销分不开的。在保利房地产创建没多久，她就开始担任集团的营销策划工作。

成就央企巨头一姐

在保利的扩张过程中，宋广菊的决断魄力、战略规划意识起了相当重要的推进作用。宋广菊不否认自己是一个喜欢把事情想在前头的人。早在1992年筹建公司，就提出了5年计划，但是这个计划的目标只用3年就达到了。2002年，公司改制，提出10年计划销售额超过100亿元，但是今年保利的签约销售收入就已经有突破百亿元的可能。“做一个好的规划，就是在给自己加码，能激发自己的潜力。”保利走到今天，宋广菊独有的前瞻性的眼光与合理的战略规划起了最关键的作用。宋广菊一直以来都是保利新任董事长不二人选，即一把手，成为名副其实的女掌门。

保利地产

李彬海系军旅出身，历任广州军区司令部参谋、科长、技术局后勤部部长。1992年他奉命组建保利南方集团房地产部，2002年保利地产股份制改造完成，负责保利集团旗下房地产开发业务，李彬海出任董事长至今，执掌保利地产长达18年。此外，在2009年底他还兼任保利集团总经济师，保利南方集团有限公司董事。

截至2009年底，李彬海持有保利地产1053万股。以6月2日保利地产11.04元/股的收盘价计算，李彬海持有这些股票的市值高达11625.12万元。

保利地产自2006年7月上市以来一直处于强势扩张期。据统计，三年来保利地产总资产、营业收入、净利等指标快速膨胀5.5倍，年均复合增长超过70%。公司年报显示，2009年保利地产总资产达898.31亿元，净资产250.88亿元，而2006年保利上市首年末总资产仅164亿元。2009年公司实现营业收入229.9亿元，实现净利润35.19亿元，而2006年公司主营业务收入40.27亿元，净利润为6.59亿元。

而现在，保利地产自身在房地产主业上也已经发生了突飞猛进的变化。仅2010年4月份，公司就实现签约面积49.69万平方米，实现签约金额40.9亿元。2010年1-4月公司实现签约面积151.25万平方米，同比增长21.26%；实现签约金额122.20亿元，同比增长16.21%。

保利地产现在已经是国内A股房地产企业中的老二，有分析师曾预测不久的将来保利地产会成为老大，因为与老大万科相比，二者在股本、销售收入、销售面积及土地储备等方面已经非常接近。

而公开资料显示，保利地产把自己定位于成长性的企业，提出要在3到5年再造一个保利，这势必就要求保利每年要保持20%到30%的增长速度。这对李彬海的继任者而言，压力巨大。