孙子兵法:中国古典军事文化著作-中文百科频道

作品内容

内容概要

《孙子兵法》是中国最早的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出。据《汉书·艺文志》记载“吴孙子兵法”八十二篇，

司马迁《史记》有记载，（孙武）以兵法见于吴王阖闾。阖闾曰：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试勒兵乎？”《孙子兵法》被誉为“兵学圣典”和“古代第一兵书”。它在我国古代汉族军事学术和战争实践中，都起过极其重要的指导作用。

作品简介

我国历史上最杰出的军事家、春秋末年齐人孙武编撰的我国古代一部最著名的军事著作。又称《孙子》、《吴孙子兵法》、《孙武兵法》，共十三篇。有《计》、《作战》、《谋攻》、《形》、《势》、《虚实》、《军事》、《九变》、《行军》、《地形》、《九地》、《火攻》、《用间》，共约五千九百字。该书总结了我国古代，特别是春秋时期的战争经验，是我国现存最早的和最有影响的兵书。书中对于战争的各个方面，均有系统而精辟的论述。作者认为，战争是国家大事，必须认真研究。他提出了决定战争胜负的五项基本要素：道——对人民有无恩信，即战争与民心向背的关系;天——是否上知天时;地——是否下知地利;将——能否委贤任能;法——是否法律严明。在这里，他把“道”，亦即政治列为第一位的决定性因素。他还认为战略战术在战争过程中具有十分重要的意义，进而提出两条指导原则：①实行速决进攻的运动战，反对域塞战。②争取主动，使敌人陷入被动;消除自己的弱点，使敌人陷入被动;消除自己的弱点，造成敌人的弱点。总之，该书对于军事领域里的许多基本矛盾，都进行了很好的论证。它不但为我国历代军事家所推崇，而且也深得世界各国军事家的高度重视和崇高评价，被誉为“东方兵学之鼻祖”，影响极为深远。自古以来，该书版本不下五十余种，主要有曹操、杜佑等十一家注。现存重要的版本有南宋宁宗时刊刻的《十一家注孙子》三卷足本，《续古逸丛书》影宋本等。

主要归纳

一、战略运筹（第一篇至第三篇）：

第一篇《始计篇》

讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。《始计篇》也简称《计篇》，是《孙子兵法》的第一篇，“计”本义是计算、估计，在这里指战前的战略谋划。作为《孙子兵法》的首篇，在一定程度可以视为孙子卓越军事思想的高度浓缩和精辟概括，它从宏观上对决定战争胜负的政治、军事等各项基本条件进行比较、分析和研究，并对战争的发展进程和最终结局进行预测，尤其强调用兵前的周密谋划对战争胜负的决定作用。其中，“慎战”是孙子指导战争实践的基本主张，“五事七计”是他用以预测战争胜负的基本要素，“兵者，诡道也”则指出了用兵的要领，运用智谋。“慎战”、“五事七计”、“诡道十二术”等都是我国古代最早的战略概念，属“庙算”的具体内容。

第二篇《作战篇》

讲的是庙算后的战争动员及取用于敌，胜敌益强。“作”是“制造”“兴起”之意。“作战”这里不是指战争，而是指战争前的准备和筹划，属于“未战而庙算”的范畴。本篇继《计篇》之后，在“慎战论”思想的指导下，着重分析了战争与经济的关系，战争依赖于经济，但会对经济造成一定程度的破坏。

第三篇《谋攻篇》

讲的是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。

二、作战指挥（第四篇至第六篇）：

第四篇《军形篇》

讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备。

第五篇《兵势篇》

讲的是指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。

第六篇《虚实篇》

讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，以多胜少。

三、战场机变（第七篇至第九篇）：

第七篇《军争篇》

讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。

第八篇《九变篇》

讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。

第九篇《行军篇》讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。

四、军事地理（第十篇至第十一篇）：

第十篇《地形篇》

讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。

第十一篇《九地篇》

讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。

五、特殊战法（第十二篇至第十三篇）：

第十二篇《火攻篇》

讲的是以火助攻与“慎战”思想。

第十三篇《用间篇》

讲的是五种间谍的配合使用。

著名版本

１．简本，1972年临沂银雀山汉墓出土的汉初竹简抄本，是现今为止最早的版本。

２．十一家注本，1961中华书局上海编辑所年影印《宋本十一家注孙子》。

３．武经本，如，1935年中华学艺社影宋刻《武经七书》本；丁氏八千卷楼藏刘寅《武经七书直解》影印本。

４．西夏文《孙子兵法》，藏于宁夏档案馆。

５．《太平御览》本。

６．《杜氏通典》本。

７．法兰西语翻译版本

把《孙子兵法》引向欧洲的第一人是法国天主教耶稣会传教士约瑟夫·J·阿米欧（中文名：钱德明，别名钱遵道)，《孙子兵法》翻译成法文后，又有欧洲各国的学者们把《孙子兵法》翻译成英文、荷兰文、意大利文、拉丁文、希腊文、西班牙文等。

历代著名注释

曹操的《孙子略解》为《孙子兵法》最早的注释本。

欧阳修曰：“世所传孙子十三篇多用曹公、杜牧、陈皞注，号三家。”

宋吉天保《十家孙子会注》，十家指曹操、李荃、杜牧、陈皞、贾林、孟氏、梅尧臣、王皙、何延锡、张预。

清孙星衍《平津馆丛书》所收的影宋本《孙吴司马法》中《魏武帝注孙子》。

近代中国有蒋百里，刘伯承，陶汉章，许诗玉（台湾）、钮先钟（台湾）、朔雪寒（台湾），日本的服部千春，等等均有深入钻研并有专作。

作者简介

孙子武者，齐人也。以兵法见於吴王阖庐。阖庐曰：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试勒兵乎？”对曰：“可。”阖庐曰：“可试以妇人乎？”曰：“可。”於是许之，出宫中美女，得百八十人。孙子分为二队，以王之宠姬二人各为队长，皆令持戟。令之曰：“汝知而心与左右手背乎？”妇人曰：“知之。”孙子曰：“前，则视心；左，视左手；右，视右手；後，即视背。”妇人曰：“诺。”约束既布，乃设鈇钺，即三令五申之。於是鼓之右，妇人大笑。孙子曰：“约束不明，申令不熟，将之罪也。”复三令五申而鼓之左，妇人复大笑。孙子曰：“约束不明，申令不熟，将之罪也；既已明而不如法者，吏士之罪也。”乃欲斩左右队长。吴王从台上观，见且斩爱姬，大骇。趣使使下令曰：“寡人已知将军能用兵矣。寡人非此二姬，食不甘味，原勿斩也。”孙子曰：“臣既已受命为将，将在军，君命有所不受。”遂斩队长二人以徇。用其次为队长，於是复鼓之。妇人左右前後跪起皆中规矩绳墨，无敢出声。於是孙子使使报王曰：“兵既整齐，王可试下观之，唯王所欲用之，虽赴水火犹可也。”吴王曰：“将军罢休就舍，寡人不原下观。”孙子曰：“王徒好其言，不能用其实。”於是阖庐知孙子能用兵，卒以为将。西破强楚，入郢，北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉。

出生地考证

史书《新唐书》宰相世系表载：“凭生武奔吴”。这五个字说明三点：1.孙凭生子孙武。2.孙武居住在和谐富庶的吴国。3.孙凭先在齐国，因国乱家破、无法生存，才携妻南逃吴国，并在吴国生下孙武。

阅读史书知：孙凭先祖曾三次迁居，三次改姓。始祖陈完因陈国政变，于公元前672年到齐国避难，改姓田。其四世孙无宇生长子田恒、次子田书，食采乐安。家族旁系田书生子凭，处在齐国内乱年代，家族破败、无法生存，孙凭于公元前536年携妻南奔吴国罗浮山桃园居住，过着农桑田园生活。孙凭于吴王馀祭十三年，生子武。孙武成长在吴国，辉煌在无锡，被誉为神龙。并刻竹书《兵法十三篇》，助吴王成春秋霸主，与其相关的成语故典有：初献兵法、皿妃嫁妹、三令五申、杀妃拜将、吴宫练兵等。

孙武雄踞太湖西北，在军嶂山排阵练兵，又挥师楚天，攻克楚都，北威齐鲁，南服越国，使吴国发展成为春秋五霸之一。

据文献《孙武传略》载：“田书改姓孙，家族由盛及衰，在内乱中，旁支孙凭奔吴，隐居在吴国罗浮山。”公元前535年，孙武出生在吴地之无锡，无锡的桃园桑田给孙武成长创造了良好环境。难怪众多有关孙武研究的着作均称：“孙武出生地与其迹，均神龙不见首尾，在齐鲁已无法考证。”

文献《中国历史名人全破译》罗列孙武故里之谜有三种说法：1.山东乐安（约在惠民附近）说；2.广饶说；3.博兴说。并称“这三说皆不成立，查春秋时期，齐国并无乐安之地名。”当下有些地方为发展旅游事业竞相与孙武捱边是可以理解的，但史实不容更改，孙武出生地毕竟在吴地，具体在今无锡市滨湖区。

吴国首都附近罗浮山考证

孙凭居住在吴国阖闾大城东部之罗浮山，孙凭故居在山下桃源田野，并过着农耕生活。孙凭、孙武父子隐居在吴国罗浮山，不可能在千里之外的南粤罗浮山隐居。浙江长兴县东南25里的罗浮山，高五十丈，也称小罗浮山，距无锡300多里，孙凭父子亦不可能在此居住，因为把三大车的竹简运到无锡阖闾大城是极困难的。姑苏没有罗浮山。因此，孙凭父子隐居在无锡小罗浮（今梅园东山）是不容置疑的。公元前516年，专诸在金匮山刺死吴王僚后，公子光在锡西建郡城，即后来阖闾大城，因小罗浮山在都城东南，故又称东山。明末清初，进士徐殿一在古孙武隐迹处的东山建别墅。民国元年荣德生购得东山桃园遗址，建造园林，在小罗浮山上建楠木厅、放鹤亭，山南建梅园大门，誉满江南，从此小罗浮山就不为人知了。但山北至今仍留有古迹遗存，刻有“小罗浮”3个斗大之字的巨石，重达7吨，至今立在山顶。

孙武隐居在吴国小罗浮山，称卧龙，三国时诸葛亮隐居隆中，也称卧龙。沧海桑田，如今，《孙武兵法》早已名扬四海，而吴国小罗浮山却无人知晓。唐开元进士、著名诗人灵一（728-762年）曾居住在无锡罗浮山的静林精舍，并赋诗怀念曾居于此的前贤孙武：静林溪路远，萧帝有遗迹。水击罗浮磬，山鸣于阗钟。灯传三世人，树老万株松。无复烟霞色，空闻昔卧龙。

《锡山孙氏统谱》之蓉湖孙氏宗谱载有：1.孙武在无锡有驰、明、吉三子，2.孙武功成身退时，吴王将孙武三个儿子留在吴国。3.孙武以兵法见阖闾，拜为将军。4.孙武在吴后裔有常熟支，港下支，河闸口支（注：山南河闸口支，由孙家村演变成今天的无锡孙巷和大孙巷）。孙武与妻漪罗退隐后，继续刻竹简十三篇兵法。综上所述，孙武的《孙子兵法》应该是诞于无锡小罗浮山。

原文赏析

始计第一

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

作战第二

孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈中原、内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；萁杆一石，当吾二十石。故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，民之司命。国家安危之主也。

谋攻第三

孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒辒，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。

军形第四

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。

兵势第五

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碬投卵者，虚实是也。凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

虚实第六

孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所必趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。故知战之地，知战之日，则可千里而会战；不知战之地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎！以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉！故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。故策之而知得失之计，候之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形。无形则深间不能窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。

军争第七

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。军争为利，军争为危。举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，无击堂堂之陈，此治变者也。故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。

九变第八

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚合。泛地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。复军杀将，必以五危，不可不察也。

行军第九

孙子曰：凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内，令半渡而击之利，欲战者，无附于水而迎客，视生处高，无迎水流，此处水上之军也。绝斥泽，唯亟去无留，若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易，右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而右背之，此兵之利，地之助也。上雨水流至，欲涉者，待其定也。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。军旁有险阻、潢井、蒹葭、小林、①荟者，必谨复索之，此伏奸之所处也。敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也；众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，复也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也；辞卑而备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；杀马肉食者，军无粮也；悬②不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。兵非贵益多也，惟无武进，足以并力料敌取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。卒未亲而罚之，则不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则不可用。故合之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。【注：】①：“翳”加“艹”头。②：[垂瓦]。

地形第十

孙子曰：地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有险者、有远者。我可以往，彼可以来，曰通。通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。可以往，难以返，曰挂。挂形者，敌无备，出而胜之，敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敌虽利我，我无出也，引而去之，令敌半出而击之利。隘形者，我先居之，必盈之以待敌。若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。凡兵有走者、有驰者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰驰；吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险隘远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。

九地第十一

过长，从略

火攻第十二

孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。行火必有因，因必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。凡火攻，必因五火之变而应之：火发于内，则早应之于外；火发而其兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从则。火可发于外，无待于内，以时发之，火发上风，无攻下风，昼风久，夜风止。凡军必知五火之变，以数守之。故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。夫战胜攻取而不惰其功者凶，命曰“费留”。故曰：明主虑之，良将惰之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而上。怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明主慎之，良将警之。此安国全军之道也。

用间第十三

孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。乡间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾闻知之而传于敌间也；生间者，反报也。故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间，非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉微哉！无所不用间也。间事未发而先闻者，间与所告者兼死。凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。敌间之来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也；因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。

基本原则分析

《孙子兵法》的基本原则

《孙子兵法》共13篇，分为始计篇，作战篇，谋攻篇，形篇，势篇，虚实篇，军争篇，九变篇，行军篇，地形篇，九地篇，火攻篇，用间篇。

《孙子兵法》有6000多字，其内容几乎涵盖了军事的方方面面，并且每一方面都有很深刻的见解。李德•哈特很推崇《孙子兵法》，在其书《战略论-间接路线》引用了13条孙子语录。

始计篇

计篇：孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

注释：孙子说：战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析、研究。

火攻篇：故曰：明主虑之，良将修之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明主慎之，良将警之。此安国全军之道也。

注释：所以说，明智的国君要慎重地考虑这个问题，贤良的将帅要严肃地对待这个问题。没有好处不要行动，没有取胜的把握不能用兵，不到危急关头不要开战。国君不可因一时愤怒而发动战争，将帅不可因一时的气忿而出阵求战。符合国家利益才用兵，不符合国家利益就停止。愤怒还可以重新变为欢喜，气忿也可以重新转为高兴，但是国家灭亡了就不能复存，人死了也不能再生。所以，对待战争，明智的国君应该慎重，贤良的将帅应该警惕，这是安定国家和保全军队的基本道理。

孙子说要对待战争要慎重，因为战争关系一个国家和人民的生死存亡。战争不仅能毁灭人类文明（即人类创造的成果MV），更是毁灭了创造人类文明本身的人类（毁灭了F）。李德•哈特说：“战争是为了一个更好的和平。”如果能通过其他办法维持和平，则绝对不应该选择战争。战争应该是最后一个不得已的选择。

计篇：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

注释：用兵作战，就是诡诈。因此，有能力而装做没有能力，实际上要攻打而装做不攻打，欲攻打近处却装做攻打远处，攻打远处却装做攻打近处。对方贪利就用利益诱惑他，对方混乱就趁机攻取他，对方强大就要防备他，对方暴躁易怒就可以撩拨他怒而失去理智，对方自卑而谨慎就使他骄傲自大，对方体力充沛就使其劳累，对方内部亲密团结就挑拨离间，要攻打对方没有防备的地方，在对方没有料到的时机发动进攻。这些都是军事家克敌制胜的诀窍，不可先传泄于人也。

战争的目标就是追求双方战斗力的最大差额，而

战斗力差额=我方战斗力-敌方战斗力

与企业的利润=销售额-成本对比是一样的。稻盛和夫说企业要追求“销售额最大化，费用最小化”。这样就能获得最大利润。而军队应该追求我方战斗力最大化，敌方战斗力最小化，这样战斗力的差额最大，由兰切斯特法则可知，战斗力差额越大，士兵伤亡越小，成果越大。《战争论》主要以我方作为研究出发点，论述如何增加我方的战斗力；而李德•哈特主要以敌方作为研究出发点，论述如何降低敌方的战斗力；他们的目标都是追求战斗力差额最大化，只是论述的对象不同。兵者诡道这段话就是阐述如何减少敌人的战斗力，增加自己的战斗力，使战斗力差额最大。如“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。”四句是故意隐瞒自己的实力和动机，使敌人做出错误的判断，促使敌人做出错误决策或没有准备，从而使敌人的战斗力下降。

作战篇

作战篇：故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

注释：所以，要使士兵拼死杀敌，就要激发他们同仇敌忾的士气，要使他们威怒。要使士兵勇于夺取敌方的军需物资，就必须给士兵以物质奖励。所以，在车战中，抢夺十辆车以上的，就奖赏最先抢得战车的。而夺得的战车，要立即换上我方的旗帜，把抢得的战车编入我方车队。要善待俘虏，使他们有归顺之心，任用他们为己方作战。这就是战胜敌人而使自己变得日益强大的方法。

故杀敌者，怒也：两国交战时，许多时候两国士兵之间并没有仇恨，所以导致他们动力不足。通过激起他们的怒气，即可激发他们的力量F，从而增加我方的战斗力，使成果变大。

取敌之利者，货也：以物质奖励来激发士兵的战斗热情，吸引士兵去抢夺对方的军需物资，从而减少了对方的战斗力，使我方的战斗力差额变大。

车战得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗。这句话与火攻篇的话一起理解。

火攻篇：夫战胜攻取而不修其功者，凶，命曰“费留”。故曰：明主虑之，良将慎之，非利不动，非得不用，非危不战。

注释：凡打了胜仗，攻取了土地城邑，而不能论功行赏巩固战果的，会很危险，这种情况叫做“费留”。

上段话是说如果士兵战争中表现英勇，并且取得了成果，应该对士兵论功行赏，激发士兵继续奋斗的热情；而如果打了胜仗，不论功行赏巩固成果会很危险，因为士兵下一次不会如此努力去全力打仗，而现在所获得的成果会由于下一次士兵不努力而失去，是白费力气的。每个士兵也会权衡自己的得失，会根据自己的付出和得到来调整自己努力的程度。企业也是一样的，员工为企业的发展做出了贡献，企业却不按照员工的贡献给予奖励，则会失去民心。员工要么减少自己的付出以平衡自己所能获得的，要么离开企业。这样企业的战斗力就在下降，最后连已经得到的都失去了。

车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。这是一个正反馈过程，战争胜利，获得战利品和俘虏，战利品为己所用，归顺的俘虏增加了自己的兵力，从而增加了自己军队的战斗力，增加了下一次胜利的可能性。从而形成了一个战斗力不断增加的正反馈过程。

假如某次我方失败，那么战利品和俘虏就是我方的损失，即战利品和俘虏前会是负号，我方的战斗力会下降，从而减少了胜利的可能性。所以，胜利的一方容易越战斗，战利品和俘虏获得越多，战斗力越强，胜利的可能性越大；而失败的一方容易越战斗，战利品和俘虏损失越多，战斗力越弱，失败的可能性越大。

谋攻篇

谋攻篇：孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。

注释：孙子说：战争的原则是：使敌人举国降服是上策，用武力击破敌国就次一等；使敌人全军降服是上策，击败敌军就次一等；使敌人全旅降服是上策，击破敌旅就次一等；使敌人全卒降服是上策，击破敌卒就次一等；使敌人全伍降服是上策，击破敌伍就次一等。所以，百战百胜，算不上是最高明的；不通过交战就降服全体敌人，才是最高明的。

战争是一个互相毁灭的过程，越大的战争毁灭性越大，如果不战争就使敌人屈服是最好的，这样也可以避免自己的士兵牺牲，物资耗损。

谋攻篇：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹贲温，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

注释：所以，上等的军事行动是用谋略挫败敌方的战略意图或战争行为，其次就是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，最下之策是攻打敌人的城池。攻城，是不得已而为之，是没有办法的办法。制造大盾牌和四轮车，准备攻城的所有器具，起码得三个月。堆筑攻城的土山，起码又得三个月。如果将领难以拟制焦躁情绪，命令士兵象蚂蚁一样爬墙攻城，尽管士兵死伤三分之一，而城池却依然没有攻下，这就是攻城带来的灾难。所以善用兵者，不通过打仗就使敌人屈服，不通过攻城就使敌城投降，摧毁敌国不需长期作战，一定要用“全胜”的策略争胜于天下，从而既不使国力兵力受挫，又获得了全面胜利的利益。这就是谋攻的方法。

战国时期，弱小的郑国面对秦国和晋国两大强国的兵临城下，烛之武通过智谋说服秦国转而支持郑国，避免了郑国亡国，获得了胜利。

谋攻篇：故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。

注释：所以说：了解敌方也了解自己，每一次战斗都不会失败；不了解对方但了解自己，胜负的机率各半；既不了解对方又不了解自己，每战都必定必败。

地形篇：知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。

故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。

注释：只了解自己的部队可以打，而不了解敌人不可打，取胜的可能只有一半；只了解敌人可以打，而不了解自己的部队不可以打，取胜的可能也只有一半。知道敌人可以打，也知道自己的部队能打，但是不了解地形不利于作战，取胜的可能性仍然只有一半。所以，懂得用兵的人，他行动起来不会迷惑，他的战术变化无穷。

注释：因此说，了解对方也了解自己，取得胜利就不会有什么危险；了解天时又了解地利，克敌制胜就会无穷无尽。

谋攻篇与地形篇中都强调知己知彼，就能百战不殆。还是引用作者所提出的战争简化公式：战斗力差额=我方战斗力-敌方战斗力。知己就是了解自军队的实力，而知彼就是了解对方的实力，这样就能比较出我与敌方的战斗力对比。战斗力正差额越大，取胜的机会越大；战斗力的负差额越大，失败的机会越大。如何知道对方的军事实力呢？靠情报来分析，孙子在第13篇论述的就是情报。孙子说知道我与敌方的实力对比，而不知道地形限制，也可能会失败。将地形的概念广泛化，即地形泛指环境。环境也会对我方和敌方的战斗有影响。陆地战斗，海上战斗，空中作战的环境是各不相同的。

在企业竞争中，除了我方与竞争对手实力的对比，环境也会对竞争产生影响。比如当年微软的操作系统与苹果的操作系统以及UNIX操作系统竞争时，IBM，intel和兼容机厂商在他们的竞争中，对微软起到了非常大的帮助作用，才使微软的操作系统最后打败所有其他的操作系统成为行业标准，这就是IBM，intel和兼容机厂商所代表的环境对微软及其竞争对手的影响。这个例子作者会在管理学通论那章详细讲解。

军形篇

军形篇：孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。

军形篇：故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

注释：孙子说：以前善于用兵作战的人，总是首先创造自己不可战胜的条件，并等待可以战胜敌人的机会。使自己不被战胜，关键在与自己的努力；敌人能否被战胜，在于敌人是否给我们以可乘之机。所以，善于作战的人只能够使自己不被战胜，而不能使敌人一定会被我军战胜。所以说，胜利可以预见，却不能强求。

注释：所以善于打战的人，不但使自己始终处于不被战胜的境地，也决不会放过任何可以击败敌人的机会。

孙子所说的“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”及“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”是说自己能不能被打败取决于自己，而敌人能不能被打败取决于敌人。所以要首先保证自己不被打败，然后再找到机会打败敌人。

孙子说的“故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。”是说善于打仗的人，能保证自己不被打败，而不能保证一定打败敌人。胜利是可以预知的，但是不能强求。而“以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉！故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。”则说胜利是可以创造的，即使兵力与敌人相差很多，可以通过使敌人的军队无法有效参加战斗而战胜敌人。采用游击战的一方与敌人实力相差较大，但游击战通过分散自己的兵力使敌人找不到进攻点而不被敌人战胜；通过集中兵力，在局部战争中创造兵力优势，击败敌军。

游击战是一种实力不如对手的一种弱者战略，通过分散自己的兵力，使敌人虽有兵力优势，却无法有效参加战斗，即孙子所说的“敌虽众，可使无斗。”

军形篇：不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。

注释：不能被战胜的原因，是因为做好了防守的准备；可以战胜对方的原因，是因为具备了进攻的条件。防守是因为我方兵力不足，进攻是因为兵力超过对方。

孙子说，自己的实力不足，就要做好防守而保证不被战胜；自己的实力强大，就要采用进攻的手段，获得胜利。克劳塞维茨在《战争论》中说：“防御这种作战形式就其本身来说比进攻这种作战形式强”，因为防御可以增加力量，有待敌之利和地形之利。

军形篇：故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战，若决积水于千仞之溪者，形也。

注释：获胜的军队对于失败的一方就如同用“镒”来称“铢”，具有绝对优势，而失败的军队对于获胜的一方就如同用“铢”来称“镒”。胜利者一方打仗，就象积水从千仞高的山涧冲决而出，势不可挡，这就是军事实力的表现。

孙子这段话强调的就是创造我方与敌方战斗力的巨大对比，从而赢得战斗。

兵势篇

兵势篇：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。

注释：一般成功的战争，都是以正兵作正面交战，而用奇兵去出奇制胜。善于运用奇兵的人，其战法的变化就象天地运行一样无穷无尽，象江河一样永不枯竭。

孙子强调要以奇兵取胜，这与克劳塞维茨的第3条原则“不可浪费时间，行动快速始可制敌机先。奇袭，为获致胜利的最强力因素。”是一样的。奇兵为“出其不意，攻其无备”之兵，这样由于敌人没有准备而战斗力不足，而我方则是有准备的战斗，从而增加了战斗力的盈余。

兵势篇：激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。

注释：湍急的流水所以能漂动大石，是因为使它产生巨大冲击力的势能；猛禽搏击雀鸟，一举可致对手于死地，是因为它掌握了最有利于爆发冲击力的时空位置，节奏迅猛。所以善于作战的指挥者，他所造成的态势是险峻的，进攻的节奏是短促有力的。“势险”就如同满弓待发的弩那样蓄势，“节短”正如搏动弩机那样突然。

孙子所说的“激水之疾，至于漂石者，势也”是说水的势能大，而使石头飘起来。这与广义动量MV是一样的。水不多不能激起漂石，水流速度不快，不能激起漂石，这里说的势是水的质量与水流速度的乘积。在军事上广义动量MV中的M强调的就是增加兵力和集中兵力，而V则强调是速度，这点作者在兵贵神速那节会讲解。“鸷鸟之疾，至于毁折者，节也”强调的就是广义动量MV的作用点，这与力的作用点是一样的。“节”所指的就是弱点，就是要找到对方的弱点，然后全力进行打击。《五轮书》说“敌人之弱点务必洞悉，而后趁势彻底压垮。”对于雀鸟来说，弱点可能就是脖子。“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。”与《战争论》第2条原则“尽可能集中兵力在准备作决定性打击的点上。”是一样的，决定性打击点就是敌人的弱点。

兵势篇：故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。

注释：善于调动敌军的人，用假象迷惑敌人，敌军就会跟据此这个假象听从调动；以利益来引诱敌人，敌人就会趋利而来。用利益和假象来调动敌人，用伏兵等待敌人进入圈套进而进行歼灭。

战斗的目标是追求最大的战斗力差额，所以包括增加自己的战斗力和减少敌人的战斗力两方面。孙子这段话的意思就是通过假象和利益分散和调动敌人的军队，进入预设的埋伏，然后进行歼灭。即敌人兵力的分散可以通过假象和给予利益而达到，这是分散敌人的有效手段。

虚实篇

虚实篇：孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。

注释：孙子说，大凡先期到达战地等待敌军的就精力充沛、安逸从容，而后到达战地匆忙投入战斗的就疲惫。所以，善于指挥作战的人，总是能设法调动敌人而不被敌人所调动。能够调动敌人使之自动前来我预想的战地，是用利益来引诱；能使敌人不能到达其预定地域，是设置障碍、多方阻挠的结果。所以，对于安逸的敌人应该设法使其疲劳，对待粮食充足的敌人就应该设法使其饥饿，对待安稳的敌人就应使其移动。

孙子这段话的意思是以利益来吸引敌人，以害处来推动敌人，使敌人为我方所调动。通过利益和害处调动敌人，使其战斗力下降。

虚实篇：进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。

注释：我们进攻时，敌人无法抵御，那是攻击了敌人兵力空虚的地方；我们撤退时，敌人无法追击，那是行动迅速敌人无法追上。所以我军要交战，敌人就算垒高墙挖深沟，也不得不出来与我军交战，是因为我军攻击了它非救不可的要害之处；我军不想与敌军交战，虽然只是在地上画出界限权作防守，敌人也无法与我军交战，原因是我们设法诱使敌人改变了他所要进攻的方向。

孙子这段话的意思是进攻时攻击敌人的弱点，敌人就无法抵御；撤退时快速，则敌军无法追赶。要与敌人作战时，就进攻敌人必救之处，迫使敌人出兵与我作战；我军不想作战，就要以利益诱使敌人改变他的进攻方向。

围魏救赵就是攻其所必救的战例。战国时（公元前353年），魏国围攻赵国都城邯郸。赵国求救于齐国。齐将田忌、孙膑率军救赵，趁魏国都城兵力空虚，引兵直攻魏国。魏军回救，齐军乘其疲惫，于中途大败魏军，遂解赵围。

虚实篇：故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。

注释：所以，使敌军处于暴露状态而我军处于隐蔽状态，这样我军兵力就可以集中而敌军兵力就不得不分散。我集中兵力于一处，而敌人分散为十处，我军就可以以十倍的兵力攻打敌人。这样，（在局部战场上）就出现我众敌寡的态势，在这种态势下，我军所攻击的敌军必然势单力薄。我军计划攻击的地方敌军不知道，他就会在许多地方分兵防备，防备的地方越多，我军进攻所面对的敌军数量就越少。所以防备前面，则后面兵力就减少了，防备后面，则前面兵力就减少了，防备左方，则右方兵力就减少了，防备右方，则左方兵力就减少了，所有的地方都防备，则所有的地方的兵力就都减少了。兵力缺少，全是因为要处处被动分兵防御敌人；兵力充足，是由于迫使敌人处处分兵防御我。

孙子这段话的意思是说，要使敌人分散兵力来防御我，从而形成局部地区的我众敌寡，从而各个分兵击破。可参见分兵次数与伤亡人数那节。

虚实篇：以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉！故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。

此段话前文已解释。

军争篇

军争篇：故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。

注释：所以不了解诸侯各国的图谋，就不要和他们结成联盟；不知道山林、险阻和沼泽的地形分布，不能行军；不使用向导，就不能掌握和利用有利的地形。所以，用兵是凭借施诡诈出奇兵而获胜的，根据是否有利于获胜决定行动，根据双方情势或分兵或集中为主要变化。按照战场形势的需要，部队行动迅速时，如狂风飞旋；行进从容时，如森林徐徐展开；攻城掠地时，如烈火迅猛；驻守防御时，如大山岿然；军情隐蔽时，如乌云蔽日；大军出动时，如雷霆万钧。夺取敌方的财物，掳掠百姓，应分兵行动。开拓疆土，分夺利益，应该分兵扼守要害。这些都应该权衡利弊，根据实际情况，相机行事。率先知道“迂直之计”的将获胜，这就是军争的原则。

日本软银总裁孙正义酷爱《孙子兵法》，他说：“如果没有《孙子兵法》就没有我孙正义”。孙正义以《孙子兵法》为基础，再加上自己的看法，创造出他自己的“双乘兵法”。

双乘兵法：一流攻守群，道天地将法，智信仁勇严，顶情略七斗，风林火山海。

一流攻守群（身为领导者，应该攻守俱佳，群策群力，努力不懈）

身为一个企业领导者所应该具备的素质与能力，即应以成为“天下第一”为目标，洞察时势潮流，考虑攻守均衡。他参透了攻防的奥妙，有意识地收敛锋芒，加强联盟与合作，这就衍生他非常重要的一个经营思想“群”。单打独斗的阶段已经结束，必须群策群力，共同参加战斗。各群体拥有不同的决策能力，群体之间可通过合作的方式，来产生加乘的效果。

“群体”还有另一种意义，就是产品群。若一味倚赖某些特定的畅销商品，一旦这些商品不再受到市场欢迎，公司也会面临关门的危机。一家公司如果一味倚赖强力商品，前途将随着商品的销售情况载浮载沉。

单凭特定的商品当然有它的好处，可以借此迅速建立事业，只要公司将经营资源集中在这项商品上，就可以提升经营效率。卡西欧就是一个极佳的例子，它将资源集中在计算器上，达成迅速大幅成长的目标。

但是，过于倚赖特定商品，一旦市场成熟后，公司的成长也会随之停滞。短期而言，它也许可以提升经营效率，就长期而言，企业的经营基础却显得相当脆弱。因此，想要建立企业长期经营的基础，最重要的是必须设法拥有一群企业群。

道天地将法（道天地将法是致胜的五大条件）

所谓道是指人道，不得逾越大义名分。做事不仅不可以违背道，更需取得天时、地利与人和，再积极建立或严守完备的法律规范。

智信仁勇严（领导者应该具备智、信、仁、勇、严）

领导者必须拥有丰富的知识，崇尚信义，笃信仁爱，如此才能吸引许多追随者。此外，他也应该具备决断的勇气，维持某种程度的威严。

顶情略七斗（站在最高处环视四周的变化，尽可能搜集情报，研拟战略，只要有七成的胜算，立刻采取行动）

当我在采取攻势时，首先站在山顶环视四周的变化，才不会“见树不见林”。掌握整体环境之后，再彻底搜集情报，拟定战略。等战略拟定后，只要有七成的胜算，便毅然投入战斗；若只有五六成的胜算，则不求战。只要我判断有七成的胜算，一定会投入战场。

九变篇

九变篇：孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

注释：孙子说：用兵的原则，将帅接受国君的命令，征集人马组建军队，在难于通行之地不要驻扎，在四通八达的交通要道要与四邻结交，在难以生存的地区不要停留，要赶快通过，在四周有险阻容易被包围的地区要精于谋划，误入死地则须坚决作战。有的道路不要走，有些敌军不要攻击，有些城池不要占领，有些地域不要争夺，君主的某些命令也可以不接受。

地形篇：故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。

注释：所以，根据分析有必胜把握的，即使国君主张不打，坚持打也是可以的；根据分析没有必胜把握的，即使国君主张打，不打也是可以的。所以，战不谋求胜利的名声，退不回避违反命令的罪责，只求保全百姓，符合国君利益，这样的将帅，才是国家的宝贵财富。

孙子这两段话的意思是说，保全百姓，符合国家利益是决策的最高准则，所以在现实中不符合这些利益的事情就不应该去争取，国君的错误命令也不应该被执行。从这两段话衍生出“将在外，君命有所不受”，就是因为前线的将领更了解对战的情况，比远在后方的国君更能做出符合国家利益的决策。

九变篇：是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。

注释：明智的将帅考虑问题，一定要兼顾到利和害的关系。在有利的情况下考虑不利的因素，事情就能顺利发展，在不利的情况下考虑有利的因素，祸患就可以排除。

这段话的意思是有利的因素有促进事物发展的作用，不利的因素有阻碍事物发展的作用。所以在考虑事情时，有利和不利的因素都应该考虑到，使有利因素最大化，不利因素最小化，这样事物的成果就会最大化。

九变篇：是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。

注释：因此，要以祸患威逼敌国屈服，以各种他不得不做的事情来役使敌国，以各种利益诱使敌国归附。

这段话的意思就是要通过手段使敌人的战斗力MV最小化。以广义动量定理来解释Fαt=MV，让敌人将力量F和时间t用在役以业和利害所驱使的方向α上，从而使敌人的战斗力MV最小化。

行军篇

行军篇：兵非贵益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。

注释：打仗不在于兵力越多越好，只要不轻敌冒进，并集中兵力、判明敌情，取得部下的信任和支持，也就足够了。那种既无深谋远虑而又轻敌的人，必定会被敌人俘虏。

这段话的意思是作战要取得部下的信任，使部下发挥最大的战斗力，然后集中这些战斗力，打击在所判断的敌人的弱点上。与《战争论》第2条原则相同。

行军篇：卒未亲而罚之，则不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则不可用。故合之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。

注释：士卒还没有亲近依附就执行惩罚，那么他们会不服，不服就很难使用。士卒已经亲近依附，如果不执行军纪军法，也不能用来作战。所以，要用怀柔宽仁使他们思想统一，用军纪军法使他们行动一致，这样就必能取得部下的敬畏和拥戴。平素严格贯彻命令，管教士卒，士卒就能养成服从的习惯；平素从来不严格贯彻命令，管教士卒，士卒就会养成不服从的习惯。平时命令能贯彻执行的，表明将帅同士卒之间相处融洽，互相信任。